中古車は値引きできるのか?【値引きのウラ技】元車屋のプロが裏まで教える中古車値引き方法

元買取店(中古車販売店も兼ねる)店長のサトーです。

お客さんから、

新車の値引きはできるのは知ってるけど、

「中古車って値引きできるの?」

という質問をけっこう耳にしました。

え?

できるにきまってるじゃん・・・

という感想だったのを覚えています。

 

けっこう、中古車は値引きできない、

そう思い込んでいる人が多くいたので、

 

中古車を安く値引きして安く買う方法

これを書きます!

やっぱり、安く買いたいですよね?

安く買う裏ワザもおしえちゃいますっ

 

安く買うためにまずは、

業界のウラ側を知りましょう

安く買う為には、業者のウラ側を知らないとダメです。

それにはまず、あなたが

中古車販売店の営業マンになったと思って下さい。

 

例えば仕入れ値が100万円の、

トヨタクラウンがあったとします。

それを、総額140万円で販売するとします。

当然、140万円で売れば、40万円の利益が出ます。

(経費とか税金とか無視して書きます)

 

ここでお客さんが、

「もうちょっと値引きできませんか?」

そう言ってきました。

あなたが営業マンだったら、どう返答しますか?

 

10万円値引きしますか?

20万円値引きしちゃいますか?

ちょっと、自分が営業マンだったら、

どうやって交渉するか、考えてみてください。

 

 

・・・・

 

 

どうですか?

 

これだ!という営業トーク、思いつきました?

 

 

まず、営業マンは、ほぼ値引きしません。

だって、

「もうちょっと値引きできませんか?」

こういった質問をしてくる時点で、

お客さんが、

かなりその車を欲しがっている

という証拠だからです。

 

しかも、中古車って新車と違って、

世界に1台だけの車なわけです。

新車だったら、

「他の新車ディーラー行くよ」

なんて言っておどすというか、

駆け引きができます。

 

なので、新車ディーラーの営業マンも、

他の新車ディーラーに行かれると嫌なので、

値引き交渉に応じたりします。

(同じメーカーで、同じ車種であっても、新車ディーラーの販売会社が違うと、値段を比較ができる事が多いです。例えば神奈川トヨタとネッツトヨタ神奈川は、まったくの別の販売会社なんです。両社とも同じメーカーで同じ車種を販売しているのですが、販売会社が違うと値引き交渉に使える事はよくあります。)

 

中古車の場合は、

他に同じ車が無いから、

お客さんには、交渉に使える様な、

比較に出すような車が無いんです。

 

もちろん、

同じ様な車は当然ありますが、

色々と比較検討した結果、

この車のこれが良い、ここの部分も良いな・・

という思いがあって初めて、

「もうちょっと値引きできませんか?」

という言葉を発する訳です。

だから中古車を買う時は、お客さん優位では無く、

販売店が有利に売りやすい商品なんです。

 

ここまで欲しい気持ちが熱くなったお客さんには、

色々と営業トークを駆使してたたみかけます。

・ 「今、他にも検討中のお客様がいるので、明日にでも決まってしまう可能性があります。」

・ 「保証がしっかり付いていてこの値段なので、値引きができないんです。もし保証無しで宜しければ10万円値引きしますよ?」

・ 「もし今日即決して頂けるなら、135万円で店長に相談してみますよ?」

・ 「ローンは、利益をこっそり取る店が多いですが、うちは原価の低金利で対応しますよ!」

・ 「1年間無料のオイル交換、本日即決頂けるなら3年間無料で付けます!」

 

まあ、ほぼ使う営業トークは、

「他にも買おうとしているお客さんがいて、たぶんすぐ売れちゃうかもしれませんよ」

これを一番よく使います。

 

本当の時もあれば、

ウソでもそういうと、

即決してくれる魔法のトークです。

 

 

しかも営業マンがなんかいい人だな、

一生懸命で信頼できそうだな、

なんて親近感があったりしたら、

こんな事言われたら、買っちゃいませんか?

しかも車をまた選んだりするのって面倒だし、

お客さん自身、そこまで多くの時間も取れないし、

その辺も、営業マンは知っています。

 

こんな感じで、

中古車販売って、けっこう売るのが簡単なんです。

 

ただ、買う人にとっては、

かなり値引きは難しそうですよね・・?

でも、こういった売り手が強い立場であっても、

打開策があります。

 

今回、お店が100万円で仕入れたクラウンを

140万円で売る、という仮説を用いましたが、

もちろん、そもそもの

仕入れ値があるわけですから、

値引きには限界があります。

 

それはじゃあいくらなのか?

だいたい、120万円くらいが限界値になります。

え? 20万も利益とるの?

など思った方もいると思いますが、

 

正直、100万くらいの仕入れ値の車で、

20万円の利益だと、正直ギリギリなんです。

保証がついている場合は、

壊れたりした場合保証しなければならないので、

完全に赤字になってしまいます。

業者としてはけっこう危険なゾーンの利益です。

 

輸入車の場合だと、

100万円で仕入れた車の場合、

値引きは130万~140万が限界でしょう。

(輸入車はさらに修理代が高いので、1台あたり40万円以上の利益を取らないと会社が倒産すると言われています)

 

もちろん、保証無しでOKでしたら、

更に値引きしてくれます。

でも保証はつけたい所ですよね。

輸入車の中古車なんて、ほぼ壊れますから、保証無しで買うなんて怖いですが・・

 

じゃあどうやったら、

車屋さんに限界の値引きをした値段を提示してもらえるか?

ですが、

 

車屋さんの弱点があります。

「長期在庫」にいつも頭を悩ませています。

「長期在庫」とは、

2か月、3か月、4か月と、なっかなか売れない車です。

こういう車は、もう早く売ってしまいたいんです。

 

実際中古車販売店って、

10台車を仕入れたら、

利益が出る車は8台くらいです。

そのうちの2台は、利益ほぼ無しで売るか、

赤字で売るか、になります。

 

さっさと売れる車はすぐに売れますが、

ずーっとダラダラと売れない車が必ず一定数出てきます。

 

業者としては、こういった売れない車をずっと保管しているだけで、

車は時間の経過とともに価値が下がるし、

会社の資金が眠っていることになるし、

さらに保管場所がもったいないから、

それならさっさと売り払って、

売れる車にその保管場所や資金を使いたい。

こういった考えが根底にあります。

 

なので、なっかなか売れない車は、

ほぼ利益なしか、赤字で売ってしまう、

なんてことはしょっちゅうなんです。

 

常に、仕入れた車が長期在庫にならないか、

これにおびえているのが、中古車店です。

 

だから、仕入れたばっかりの車でも、

すぐに買ってくれるお客さんが居るのなら、

うーん、あまり利益出ないなあ・・

でも、長期在庫になるよりマシか・・

いつもこんな事を考えています。

 

その心理面を理解して交渉しましょう。

 

中古車サイトで、カーセンサーなんかを見て、

同じ車で、同じ様な年式や走行距離にして

安い値段順で並べ替えると、

1番安い車と、1番高い車では、

同じような車なのにもかかわらず、

けっこう金額に差がありますよね。

 

安い車は下記のどれかに当てはまります。

 

・ 事故修復歴車

・ 長期在庫だから値段を下げた

・ そもそも仕入れ値が安かった

 

長期在庫が続くと、こういったカーセンサー等を使って、

値段を一気に下げます。

そうすると、ある一定の値段のラインを下回ると、

お問合せ数がいきなり多くなる、というラインがあります。

自分で商売して物を売ったことが無い人は良く分からないでしょうけど、

どんな商品でも、

必ず一定の相場のラインがあって、

値段をそのラインより下に設定すると、

いきなりお問い合わせが増加する

というラインがあります。

 

けっこうお客さんが思う事としては、

安い車は、何かあるんじゃないか・・

そう思ってしまう事が多いですが、

 

・ 長期在庫で早く売りたい・・

・ 仕入れ値が安いからすぐに売っちゃおう

こういった車がほとんどです。

事故修復歴車の場合は、

最近はみんなしっかりと中古車サイトに掲載しています。

嘘をついて事故車を販売したら、

昔と違って今は大変な事になるので、

昔とは違ってみんなそこはまじめに記載しています。

 

そして、交渉します!

電話やメール

対面商談でも大丈夫です。

 

まずいくつかめぼしい車をピックアップします。

 

 

中古車を買う時、

今は現物を見ないでネットで買う人も多いですが、

現物を見たい場合、

ネットで安く掲載されていた車が、

かなり遠方の地域だったりします。

 

対面商談の場合は近場の車屋さんに限定されるので、

やはり行動できる地域が限定されます。

 

近場だけで検討する車をピックアップすると、

どうしても台数が限られてくるので、

ネットで見た最安値よりも、少々高い価格帯の車を

ピックアップすることになると思います。

ただ、少々値段が高いという事は、

まだ値引きの余地があるという事でもあります。

 

そこで、ネットで見た安い価格帯の車を引き合いに出します。

「他に比較している車があってとても悩んでいます。難しいかもしれませんが、○○円にはならないでしょうか?そうしたら即決しようと思っています」

そう言うと、

まず上で書いたように、

「もうすぐ売れちゃいますよ」とか、

色々と言われて値引きを断られると思います。

 

メールや電話の場合は、

同じような車が〇〇円で出ていた

という感じで書くと良いです。

 

業者としては、

値引きに応じないかもしれませんが、

実は、

「即決してくれる」

という言葉に結構グラついています。

長期在庫になるよりマシかな・・

これが、頭によぎっています。

 

値引き交渉が難しければ、

一旦帰りましょう。

電話の場合は、一旦切りましょう。

メールの場合は、返信を待ちましょう。

そこで引き止められたら、値引きの金額が出てくる可能性は高いです。

 

引き止められなかったら、

本当に、他のお客さんがいるか、

時間の問題で売れると自信がある

という事です。

 

引き止められたら、

譲歩案が出ると思います。

更にそこで、

「他の車も気になるので、ごめんなさい、やはり即決はさっきの値段ではないと難しいです。」

と伝えれば、即決価格で決めてもらえるかもしれません。

難しい場合は、本当に無理なので譲歩案で決めてしまいましょう。

 

重要なのは、

・ ○○万円だったら即決する

・ 他の車も比較検討中

この言葉に本当に弱いです。

これらを駆使すると安く買えます。

 

あと、安く買えるお店の特徴があります。

実は、車の流通が重要なポイントです。

 

中古車って、下記の様な流通ではないんです。

①売る人

②業者

③買う人

 

実は、下記の様な流通構造になっています。

—-  中古車の流通 —————

① 売る人(消費者)

② 業者(100万円で買う)

③ 業者オークション

④ 業者(120万円で落札)

⑤ 買う人(消費者)150万円で購入

—————————————-

中古車って、この真ん中にある、

「業者オークション」が、

実は業界を牛耳っているんです。

なので、中間マージンがとても多くなってしまう事もあり、

買う人(消費者)へ車が行きつくころには、

かなり金額が高くなってしまうんです。

 

車って、

買う時はやたら高い

売る時はやたら安い

そう思いませんでしたか?

この流通構造が一つの原因なんです。

 

街の通り沿いに並んでる中古車屋さんの車って、

多くが、この業者オークションから買い付けた車です。

なので、高いんです。

 

ひとつ、視点を変えてみましょう。

さっき、安く販売している中古車の特徴で、

・ 仕入れ値が安い

という点をあげました。

 

日本で一番安く仕入れている業者が2つあります。

・新車ディーラーと、

・買取専門店です

新車ディーラーは黙っていても、

下取り車が入って来るし、

買取専門店は、当然売る人が多く集まるし、

消費者から直接仕入れている訳です。

つまり、

業者オークションよりも安く仕入れているため、

買取、下取りした在庫を、

そんなに高く売らなくても利益が出るんです。

 

 

 

でもなかなか、

売る人 ⇒ 業者 ⇒ 買う人

こういう販売が実現できないのが実情です。

というのも、

車って、高価な品物です。

在庫で何千台もかかえる訳にはいきません。

 

時間の経過とともに価値は下がります。

だったら、すぐに利益確定したいと思うのが、商売です。

そこで、

買取専門店や新車ディーラーが

買取したり、下取りした車は、

ほとんどの車を、

すぐに業者オークションへ出品するんです。

 

そこで、日本中の業者がネットで出品車両を見るので、

その車種の取り扱いに慣れている中古車店が、

一瞬で落札していきますので、

確実に利益がでて、

すぐに資金回収ができます。

 

ただ新車ディーラーも、買取専門店も、

もちろん

消費者へ直接販売した方が利益が大きいから

本音は業者オークションに出品しないで、

直接消費者に販売したいとは思っているんです。

 

でも、売れるまで時間がかかるので、無理なんです。

長期在庫のリスクがあるからです。

新車ディーラーや買取専門店のお店の前に、

在庫車が置いてあるところもありますが、

それは仕入れた車のほんの一部だけ、

在庫車として展示しているだけです。

 

 

ただ最近、大手の買取専門店は、

かなり一般の消費者への直接販売に力を入れる様になりました。

大手のガリバーなんかは、

買取がオンリーで、

以前は、一切販売はしてくれませんでした。

頼んでも、

「販売はしてないんです・・」

なんて言って断られちゃってました。

 

でも今は、とても販売に積極的で、

中古車販売台数が日本一になる年もありました。

しかも在庫はほぼ持たないで、

中古者販売台数が日本一になったんです。

 

これ、どういう事かと言うと、

先にお客さんから、

オーダーをもらうんです。

 

次の車の購入を検討しているお客さんから、

希望の車種、年式、走行距離、

色、グレード、予算などを先に聞いておきます。

 

そして、買取専門店は、

毎月何百台も新しい中古車が入荷します。

お客さんの希望とマッチした中古車が入荷したら

どんどん提案をしてくれます。

 

なびくる車販売 というサイトがあるのですが、

これはネット上で、お客さんが

欲しい車の情報を入力すると、

買取専門店が、買取したてのほやほやの車を提案してくれるんです。

変な名前のサイトなんですが・・

東証一部上場の株式会社エイチームさんが運営する、

提案型の中古車マッチングサイトです。

 

業者としては、

先にオーダーを受けていれば、

在庫で車をかかえる必要が無く、

すぐに希望がマッチしたお客さんへ販売ができる訳です。

 

買取店は、今までより利益があがり、

消費者も、今までより安く買えるわけです。

 

ただ、重要なポイントとして、

業者は結局のところ、高く売りたい、そう思っています。

 

なので、

カーセンサーなどの中古車検索サイトで欲しい車の相場をつかんで、

それよりも同等か安めの金額を なびくる車販売で、

事前にこの予算で、この年式、距離の、○○が欲しい、

と依頼すれば、安く買える可能性大です。

 

 

もう一つ、中古車販売店から安く買う裏ワザは?

どんな業者も、

在庫を抱えたくない

という気持ちがあります。

これは上でいろいろと書いた通りです。

 

買取専門店さんと同様、

町の普通の中古車販売店さん側も同じで、

お客さんに最初からオーダーをもらっておけば、

リスクが無いのでうれしいワケです。

 

中古車販売店さんは、

どんどん買取車両や、下取り車両が入荷はしませんが、

どんなお店でも、

ほぼ業者専用のオークションに加盟しています。

 

そして、

いつでも業者専用オークションから

ほぼどんな車でも仕入れる事ができるんです。

(毎週数万台出品されます)

 

中古車販売店としては、

オーダーをもらった車を仕入れて

お客さんに販売するだけのため、

在庫で車を持つリスクが無いので

利益は、代行手数料のみでOKしてくれることがとても多いです。

一般的に、

オークション代行って言います。

 

カーセンサーとかで、

ある程度欲しい車のめぼしと、

最安値の相場がつかめてきたら、

地元の中古車販売店に、

オークション代行をお願いするんです。

(ここは会いに行く必要があります)

 

中小の、車屋さんがベストです。

大きい会社だと、

経費も膨大ですし、営業マンも

会社の目標を追うのが目的になってしまい、

オークション代行はたいてい面倒と思われることが多いです。

 

社長だけ1人の会社か、

多くても10人以内くらいの、

小規模店舗が良いでしょう。

こういう店、意外にちゃんとしてるんですよ。

地元密着ですから、

下手なことはできないですから。

 

ただ、丁寧な接客とか、

一般的に受けるような、

接客態度は期待しないでくださいね。。

 

そこで、ネットで見た車があったら、

その在庫を見に行くついでに、

オークション代行を依頼してみましょう。

普通にふらっとお店の在庫を見ながら、

「オークション代行とかできるの?」

って聞いても良いです。

 

業者オークション

ここから買い付けてきてもらうんです。

 

業者側としては、

在庫で保有しないのでリスクがなく、

良心的なところだと、

10万もしない手数料だけで

車を仕入れてきてくれます。

もちろんローンも組んでくれます。

 

予算は、カーセンサーとかで

相場を調べてあれば、

それを基準にして依頼しましょう。

 

すると、業者も無理が無く、

消費者も安く買える。

おまけに、地元で仲良しの車屋さんができれば、

車検や整備、板金、

タイヤ交換、オイル交換、

色々と便利ですよ。

小規模な車屋さんと仲良くなると、本当に便利です。

 

ちなみに、ボッタクられない様に、

落札した場合、

「落札金額が明記された出品票」

が必ずあるので、

オークション代行を依頼する前に、

ちゃんと出品票(仕入れ原価)を見せてくれるのかどうか

これはしっかり確認しましょう。

 

少々長くなりました、でも、

とても重要な事を忘れていませんか?

今乗っている車です。

 

売りますよね?

ま、まさか、

新車ディーラーに下取りしようと思っていました?

中古車店に下取りしようと思っていました?

買取専門店で売ろうと思っていました?

 

車をせっかく安く買う話をしたのに、

今乗っている車を安く買い叩かれては、意味ないです。

ハッキリ言って、安く買う事よりも

実は

高く売る方が、圧倒的に重要です!!!

 

安く買うなんて、簡単な事なんですが、

素人が車を高く売るって、

実はとっても難しいんです。

 

だって、買取店も、新車ディーラーも、中古車店も、

買取、下取り、って仕入れなワケです。

この世のどんな商売で、仕入れを高く買いたい会社があるでしょうか?

仕入れって安く買いたいですよね?

そらもう、可能な限り安く買いたい訳です。

 

・ 高価買取!

・ どこよりも高く買う!

・ 高価買取日本一に挑戦!

・ 他社より20万円も高く売れた!

これ、ぜ~んぶ、

単なる集客の為のキャッチフレーズですからね。

 

まさか、

本当に高く買ってくれるのかな・・

そんなこと思っていました?

だったら、

非常に危険です・・

 

日本人が手放す中古車って、

実は半分近くが、海外に輸出されているんです。

新しい車はもちろん、

10年以上古い中古車や、

10万キロ、20万キロ以上走った車もバンバン輸出されています。

 

さっき書いた業者オークションでは、

外国人バイヤーがすごい多くて

とんでもない台数を、

とんでもない金額で落札していきます。

オークション会場は、

外国人だらけで驚きます。

 

海外では、車って、

30年くらい使われますし、

100万キロくらいまで使われます。

大破した車も、部品として高値で取引されています。

 

古くて、走行距離も多くて、

いわゆるポンコツ車は、価値が無いと思ったりしている人は多いです。

新しい新車同然の車も、新車以上の値段で買ったりもあります。

どんな国も輸入規制があり、

新車が買えないなどの法律がある国は、

中古車を新車以上の値段で買います。

 

皆さんは、この海外相場を一切知りません。

ふたを開けてみると、

「どうせ10万円もしないだろう」

なんて思いこんでいる車が、

なんと、

100万円の相場があったりします。

こういった中古車を、

業者は90万円で買取や下取りをしません。

 

何とかして安く買おうとします。

 

お客さんが、

「少しでも値段が付けば・・・」

「10万くらい値段がつけば嬉しい・・」

こんな事を言っていると、

本来100万円の海外相場の価値がある車でも、

1万、2万とか、で平気で買取しますし、

10万円の希望金額を聞いたのなら、

10万円以下を提示したりします。

そして、売った後すぐに業者オークションに出品して、

100万円で売り抜けてしまうんです。

契約してしまえば、もうこっちのもんなんです。

 

車の買取は、

クーリングオフも効きません。

車買取はクーリングオフから除外されているんです。

契約したもん勝ちです。

そもそも、お客さんは本当の車の価値なんて気づくことは無いので、

キャンセルの連絡は滅多にありません。

キャンセルはできるのですが、

高額なキャンセル料を支払う契約書を

どの業者も用意しています。

 

車が安く買えた~ ばんざーい!

と喜んでいても、

実は100万円の価値がある車を、

たった10万円で売ってしまっては、話になりません。

 

一般の人は、値引き に目がとらわれがちですが、

一番大切なのは、今の車を高く売る事です。

しつこいですが、

こっちのほうがはるかに大切な事です。

 

ただ、一般の人がプロに車を高く売るのも、

これまた難しんです。。

 

購入する時と違って、相場が不明ですし。

なんせ海外相場って、

とある国は車体番号が何番までが輸出OKとか、

〇〇年式の車だけが輸出OKで、その年式だけ高く売れるとか、

 

各国にはいろいろな輸入規制があります。

年式規制とか、人気色とか、本当色々な規制があり、

その規制の範囲内にガチっとハマると、

値段が2倍、3倍に跳ね上がります。

プロ以外は一切わからない海外相場があります。

 

なので、素人が高く売ろうと思っても、

非常に難しいのが現状です。

 

 

じゃあ、どうすればよいのか?

私が買取店時代に、どうしても安く買えないお客さんがいました。

限界金額を、出すしかないんです・・

実はシンプルで、

要は比べる、または競争させるという事なんです。

 

方法は、2つあります。

まず1つは、競争させて売る方法です。

 

すっごいサイトがあります。

ネットで査定依頼するだけで、

こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。

しかも、、これだけじゃないです。

・業者の限界価格、つまり最高額で売れる

・電話が殺到しない

・営業されない

・個人情報が一切漏れない

・すごくラクでかんたんで時間も手間もかからない

・価格も納得 透明性がある

・もちろん、無料で使える

車業界、ネット業界、長くいますが、

本当に驚異的なサイトです。。

 

今まで、ここまで徹底的に消費者向けなサービスは、

ありませんでした。

ユーカーパック

というサイトです。

 

これ、どういった仕組みになっているかと言うと、

細かい部分を書きます。

 

①申し込みをします。

この時、入力するのは非常に少ない情報だけで、

住所も申し込み時には、番地まで書かずにOKで、

郵便番号だけでOKなんです。

 

②申し込みをすると。

車の概算価格が表示されます。

 

③相談デスクから連絡がきます。

よくある一括査定サービスは、

サイト上でかんたんな情報を入力すると、、

複数の買取店からジャンジャン電話がかかってきますが、

ユーカーパックの場合は、

ユーカーパックの相談デスクのオペレーターからのみ、

連絡が来ます。

(営業はされません)

※ ユーカーパックさん以外には、一切個人情報は漏れません、そのため買取店からの営業電話やメールも、一切ありません。ゼロなんです。。

 

④査定を受けるかどうかはあなた次第

オペレーターに車の詳細を伝えて、

更に細かい値段を聞くのもありです。

 

⑤査定の日時を予約します。

査定は、最寄りのガソリンスタンドに車を持ち込むか、

ユーカーパックの査定士に出張査定をしてもらいます。

もちろん、無料です、完全に。

 

⑥実際に査定を受けます。

査定は、数十分程度。

あなたは、ただ待つだけで、なんの営業も交渉も受けません。

ただ、査定してもらうだけです。

そこで、査定士の方が写真を複数取って、

査定表を作成します。

 

⑦ユーカーパックさんがオークションに出品をします。

打ち合わせした希望日に、勝手に出品してくれますので、

一切手間はかかりません。

ユーカーパックでは、約2000社以上の全国各地の車屋さんが加盟していて、一斉にオークション(セリ)をします。業者同士が競争して、あなたの車を、どんどん入札していきます。

そこで、最高額の業者に売ります。

勝手に業者同士が競り合うので、

営業の駆け引きをされるとか、一切ありません。

ネットで入札状況をリアルタイムで見れます。

最低落札価格を下回っていれば、売らなくてもOKです。

(最低落札価格は、実際の業者相場を見ているユーカーパックの担当者さんと相談できます)

 

⑧落札後に、書類を用意します。

ユーカーパックさんが、売却するのに必要な書類を、すべて教えてくれます。あなたは、指示された書類を用意するだけです。そして、車の引き取り日を決めます。

 

⑨書類と、車を引き取ってもらいます。

車の引取りは、もう完全におまかせなので、費用もかかりませんし、

指定した日時に引取りに来てくれます。

 

⑩指定の銀行口座へ、振り込みをしてもらいます。

車と、書類を渡した後、指定の日時に振込してもらいます。

 

⑪売却後、名義変更が完了した車検証を送ってもらいます。

必要があれば、名義変更が完了した車検証コピーを、

メールや郵送で送ってもらい、

確実に名義変更が完了した証拠をもらう事も可能です。

まあ名変は確実にしてもらえるので、

気になるようであれば依頼しても良いかと思います。

 

これで、終わりです。

 

とまあ、本当に元業者である自分が言っても、

つっこみどころがないサービスです。。

まず業者同士が入札形式で競り合うというのが、

そもそも業者専用のオークション会場の仕組みと同じなので、

ごまかしようがありません。

限界まで入札しないと、買えないわけですから。。

 

しかも、加盟店が2000社以上って・・

更にどんどん増えてるという事ですので、

あなたの車種に特化した、得意な車種を欲しいと思っている業者同士が戦ってくれます。

軽自動車専門店、輸入車専門店、スポーツカー専門店、輸出車両専門店、ミニバン専門店、コンパクトカー専門店、四駆専門店、改造車専門店、高級車専門店、旧車専門店、ありとあらゆる、専門業者が争って入札をしてくれます。

なので・・、大手買取店はユーカーパックさんには加盟店として参加していません。

そもそも、ユーカーパックさんから仕入れをしても、専門業者同士が競り合うので結局は高く買うしか無いとわかりきってるので、参加していないんです。大手にとっては、目の上のたんこぶのサービスです。。

 

なんで無料でできるのか?

これは業者からお金を頂いているからです。

月額使用料とか、落札した車の台数に比例して料金をもらっているためです。

仕入れを頼っている業者専用のオークション会場だって、

月額料金や落札料がかかります。

それと同じなんです。

 

でも、業者にとっては高く仕入れる場所なのに、

なんで業者はユーカーパックを仕入場所として頼るのかと言うと、

実は業者専用オークションって、

良質な車を仕入れるのがけっこう難しいんです。

出品者側の業者は、壊れている車や、壊れそうな状態の車をうまく隠して、わざと業者専用オークションに出品します。

買う側の落札店はそれを見抜けなくて、たまにそれにひっかかって、状態の良くない車を落札してしまう事が、けっこう多いんです。業者専用オークションは、ババ抜きの様な世界でもあるんです。

でも、一般のお客さんから仕入れた車は、そういった変な車を仕入れる確率が格段に低くなります。

壊れている車は、査定表に壊れている車として出品されますから、

業者からも頼られていて、仕入れの一つの場所としてユーカーパックを使っている業者が本当に加速度的に増加している状況があります。

 

ユーカーパックのデメリットは?

でも、デメリットもあります。

これだけがおしいのですが、

少々、売るまでに時間がかかる事です。

査定して、オークションに出品して、という工程があるので、

1週間~2週間ほど、時間がかかってしまう事です。

 

急いでいる人は、

2つ目、複数の買取店で比べる方法で売りましょう。

ネットの一括査定依頼を利用して売却する事です。

 

ネットの一括査定サイトの場合、「同時に」 査定依頼されるので、

買取店同士、安い金額を言うと、すぐに他社に持ってかれてしまうため、高い金額を提示するしかないんです。

私が買取店店長だったときは、

新規のお客さんが欲しいので、

色々な一括査定サイトを加盟店登録して利用していました。ただ、

一括査定サイト経由のお客さんは、本当に苦労しました。。

 

ただ、これも色々な一括査定サイトがありまして、

私は買取店時代に、4つのサイトに加盟店登録していました。

4つのうち、3つの一括査定サイトは、比較的安く買う事ができました。

ただ、1つだけ、限界金額を提示しないと、買えないサイトがありました。

流石リクルートが、雑誌の時代からコツコツやってきてるだけあるな、と思います。

さっきも紹介しましたが、カーセンサーネットの一括査定サイトです。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

 

業界、圧倒的ナンバーワンの、加盟店数があります。

他の一括査定サイトは、まだ若いITベンチャー企業がほとんどで、加盟店数が非常に少ないんです。

大手買取店や、各地方ごとの買取店くらいしか、参加していません。

カーセンサーは、地場の販売店のみならず、

輸出業者や、解体業者まで巻き込んでる為、底力があります。

 

更に特徴的なのが、加盟店である業者へ、

欲しい車種のみを届けてくれるサービスをしています。

 

なので、

輸出向きの車を査定依頼フォームへ入力すれば、

輸出車両の買取りが得意な業者へ依頼ができ、

新しい車、輸入車、スポーツカー、ポンコツ車、などの車でも、

査定依頼フォームへ入力すれば、その車種が得意な業者へ依頼ができます。

 

査定依頼フォームに入力して、次の画面に進むと、

大手買取店以外に、あまり聞いたことのない業者名があったりします。

地元の会社さんや輸出業者さんで、特定の車種を欲しがっている業者さんです。

そのため、大手買取店も本気の金額で勝負してきます。

 

大手買取店なんていうのは、何で大手になったかというと、

安く買って、高く売って来たからに他なりません。

ただ、一括査定経由の査定依頼だけは、

他店に取られるとブランドイメージも汚してしまいますし、本気でやってきます。

あり得ない金額提示を出してきたりましますので、私も良く負けました。

 

カーセンサーは、業者は安く買えませんが、やはり利用者が多いので、

業者にとっては欠かせないサービスなので、しぶしぶですが、利用していました。

ただ、車を売却するユーザーにとっては、非常に良いサービスだと思います。

 

さらに、他の車の一括査定サイトと異なる部分が、

入力フォームへは、住所を入れる必要が無いんです。

郵便番号だけ記入すればOKです。

番地まで入力する必要が無いので、最低限の個人情報が守れます。

 

また、電話番号についても、任意項目という欄がありますので、

そこでメールで連絡お願いします、と書けば、大抵がメール連絡をしてくれます。

まずは値段を知りたい、そういう用途で利用するのもありですが、

買取店さん、広告費を支払っているので、是非売却時にはまた連絡してあげてください。

カーセンサー.net簡単ネット査定

車を売るんだったら、カーセンサーの一括査定は最もおすすめです。

堂々と、複数の査定会社へ依頼しましょう!

 

まとめます

なので、すぐに売りたい人は、

カーセンサーで査定依頼したら、すぐに売れます。

 

営業されたくない、個人情報も渡したくない、

時間もまだある、そういう人は、

ユーカーパックがおススメです。

 

結局どっちが高く売れるのか?

カーセンサーは、私は安く買えたことはありませんでした。

ユーカーパックは、

そもそもが業者同士で競争入札をするので、、

業者だ出せる最高額で、売れないはずがありません。

うーん、本当、甲乙つけがたいです。。

他にもいろいろな車の売り方やサイトなどはありますが、

この二つのどちらかであれば、

まず間違いない、と言えますよ。

がんばって、高く売りましょう!

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