新車の購入、中古車の購入、安く買いたいなら？

やはり、永遠のテーマですよね。

安く車を買いたいっていうのは、誰しもが思うところです。

 

◆新車の購入、中古車の購入、安く買いたいなら？

 

まずは、中古車を安く買うには？

買う時は、売る時よりもラクで、

安く買う事は可能です。

逆に車を売る時は、

適正な相場がわからないから苦労しますが、

買う時は、ネットでいっぱい同じような車が、

値段がしっかり表示された情報があふれています。

 

そして、欲しい車をネットで調べてみたり、

実際見積りを問い合わせてみると、

「だいたい限界はこのくらいの金額なんだな」

と想像がつきます。

そして、

さらにもうちょっと安く買いたいのであれば、

実は、一般の中古車店ではなく、

買取専門店さんから買うと、

結構安く買えたりするんです。

 

買取屋さんは、

車を直接消費者から仕入れるため、

業者専用のオークションで仕入れる相場よりも、

車を安く仕入れる事が可能なんです。

まあ、悪い言い方を言うと、

素人から安く買い叩いてるという事です。

そりゃあ仕入れ値は安いですよね。

 

反対に、町で見かける中古車屋さんって、

仕入れの多くは、

業者専用のオークションから購入している車が多く、

結局は競り合って最高額で落札するため、

仕入れ値が非常に高くなる傾向があります。

 

車の流通は、こうなっています。

売る人　⇒　買取屋さん　⇒　業者オークション　⇒　町の中古車屋さん　⇒　買う人

という流れです。

 

買取屋さんの場合

売る人　　⇒　　買取屋さん　　⇒　　買う人

という感じで、

「業者オークション」と「町の中古車屋さん」を

すっと飛ばして、

売る人　⇒　買う人

へのダイレクト販売ができるんです。

 

実際、この「業者オークション」が間に入ると、

いわゆる中間コストがかかるため、

1台で10万円～20万円、

それ以上コストがかかったりします。

 

なので、大手の買取専門店さんは、

安く仕入れている分、

町の中古車屋さんよりも安く売っても

利益が出るというワケです。

 

最大手を競っている、

ガリバー、ビッグモーターなんかは、

今では、日本一の中古車販売台数にまでなりました。

買取台数、販売台数ともに、2社で競っている状況です。

ガリバーなんて、もともとは買取専門だったんです。

販売は一切していませんでした。

「車売ってほしいんですけど」

なんて言っても、

「すいません、販売はしないんです。。」

とか言うくらいだったんですが。

 

そもそもずーっと買取専門店は、

消費者から安く仕入れたら、

すぐに業者オークションに売却して終わり

それだけを繰り返していました。

 

安く買取　⇒　オークション売却

安く買取　⇒　オークション売却

ずうーっとこれを繰り返して商売していました。

 

というのも、車ってやっぱ高い商品だからです。

何百万円もする、高い車を、

何千台、何万台も在庫で持っても、

商売としてリスクしかありません。

 

なので、本当は在庫で車を持つよりも、

すぐに利益が確定できるのであれば、

さっさと売ってしまいたいんです。

だから、買取をしたら、

すぐに業者オークションに出品して利益を得て、

そのお金で、また次のお客さんから車を買取する。

という流れでビジネスをしてきました。

 

そして、

中古車販売台数が日本一を競う状況になった今でも、

やはりすぐに業者オークションに売却する車の割合の方が多いんです。

 

大手買取店では、

一か月で1万、2万台の買取車両が入荷します。

それを在庫でずーっと保管するとなると、

めちゃめちゃコストや労力がかかります。

 

・長期間売れない車も出てくる

・故障が発覚した車の修理代もかかる

・買った車を販売するまでの現金化に時間がかかる

・保管場所も必要

・管理する人や仕組みも必要

・時間とともに価値が劣化する

こういった大きなリスクが付きます。

 

在庫を抱えるという事が、

会社の経営を非常に悪化させる要因になります。

だから、

仕入れた車の多くは、消費者には売らずに、

業者オークションに出品してしまいます。

中古車販売台数はとても多いのは事実ですが、

それ以上に、リスクを取りたくないため、

消費者には売らずに、業者オークションに売る台数が多いんです。

 

でもただ、当たり前ですが、

買取店だって、

できればもっと高く売りたいのが本音です。

 

業者オークションに出品するよりも、

一般のお客さんに売ったほうが、

やっぱりぜんぜん高く売れるんです。

 

本音は、高く売りたいんです。

消費者に直接売りたいんです。

 

なので、最近の大手買取店は、

資金も増えたこともあり、

本当に販売に力を入れるようになりました。

 

何年も長い間、

買取　⇒　すぐにオークション出品

買取　⇒　すぐにオークション出品

これを、ずっと繰り返してきたので、

ある程度在庫を保有できる余裕資金ができたんです。

 

買取専門店は、安く仕入れている分、

販売するときに高く売りたいのは本音だけども、

最悪安く売ったとしても、利益が出ます。

 

だから、

中古車を買取専門店から買うと、

一般の中古車店から買うよりも、

うまく交渉すれば、

安く買えるというワケです。

 

買取専門店は、

ある程度利益が出るのであれば、

買取した車を　⇒　すぐに売りたい

常にそう思っています。

 

そのため、今はインターネットで、

買いたいというお客様のオーダーをいつも集めています。

オーダーに合う車が仕入れられれば、

「仕入れましたよー！」

とお客さんに提案をして、

 

買取した車　⇒　オークション

ではなくて、

買取した車　⇒　オーダーをもらったお客さんに販売

これを強化しています。

 

なので、最近では大手の買取専門店では、

買取した車を、1週間～2週間だけ、保管するようになっています。

その間に、

オーダーをもらっているお客さん

がいれば、すぐにマッチするので、

業者オークションには売らず、

直接、消費者に販売する事を実現しています。

 

ズバット車販売というサイトがあります。

中古車購入のマッチングサイトですね。

 

これは、大手買取専門店のガリバーの、

買取したてのほやほや車両を提案してくれます。

毎日何百台も買取車両が入荷しますので、

まだどこにも流通していない、中古車サイトにも掲載されていない状態の買取車両をどんどん提案してくれます。

 

買取店は、仕入れた車をすぐに現金化したいので、

利益が確定できる様であれば、

すぐに成約したいのが本音です。

 

お客さんにとって見たら、

まだ市場に流通する前の未公開車両を、

先にオーダーを出すことで、

安く買うことが可能です。

 

ただ！　買取店だって高く売りたい

と言うのが本音です。

 

その時に大事な交渉材料として、

「相場感」があれば、

交渉は有利に進められると思います。

 

車を売るときと違って、

買う時って、

相場情報を、今はネットで見る事ができます。

日本の最大級の掲載台数がある、

中古車検索グーネット

でも利用すれば、相場なんてすぐにわかります。

 

購入を検討している車種を、

「安い順で並び替える」

をすれば、最安値がすぐにわかります。

実際、安い順で並び替えると、

安い金額帯の車は、

①　修復歴車（事故歴あり）である場合

②　長期在庫で早く売りさばきたい車

③　安く仕入れた車

この3つであることが多いです。

 

修復歴車は骨格部位まで損傷した車であるので、

一応それは除いたとして、

ねらい目は、修復歴が無い

②　長期在庫で早く売りさばきたい車

③　安く仕入れた車

の車になります。

 

車を売る人と、買う人、って、

買う人、の方が交渉を有利に進めやすいんです。

そのときに重要なのは、

「相場観」です。

 

グーネットを見れば、

安い価格帯はここなんだな、

というのがすぐにわかりますので、

その金額を参考にして、

 

「〇〇万円なら買います」

という交渉をされると、

売る人は、すっごい悩むんです。

 

売る側としては、

「うーん、いい金額ついてくるなあ・・、でも、業者オークションに出品するよりも利益が出るし、すぐに買ってくれるなら決めちゃおうかな。。」

こういう心理が働きます。

 

買取店としては、安く仕入れているし、

すぐに在庫をさばきたいため、

「じゃあこの金額でOKです」

となる可能性は高くなります。

 

ただ、明らかに安すぎる金額提示をしたら、

飽きれて相手にされなくなったりしますので、

ワザと安すぎる値段を言うのは避けて下さい。

 

業者だって、利益を取らないと、

ご飯を食べていけませんから。

なので、業者が、

「うーん、、〇〇万円かあ。。いい値段ついてくるなぁ・・、このまま売れなければ、業者オークションに出品して、少ししか利益がでないからなあ、すぐに買ってくれるって言うなら、〇〇万円でもいいかあ。。」

こういう思考にさせないとダメです。

 

その金額帯というのが、

ネットで検索して安い金額帯にある車

という訳です。

元々中古車販売をやっていた僕自身の感覚で言うと、

その金額より、

若干安めの金額でも売ってくれる可能性は高いと思います。

「〇〇万円ならすぐに買います！」

って言われると、販売する側は、本当に弱いです。

 

もちろん、かなり人気の車であれば、すぐに他のお客さんが買う予測ができるので、あっさりと「値引きはできません」と断られる事もありますが、一旦いい感じの金額帯を提示して見るのが良いと思います。

 

何か検討中の車があるのであれば、

先にオーダーを送っておくのも良いと思います。

ズバット車販売

 

新車を安く買いたいなら？

未使用車、新古車って知ってますか？

ちなみに、未使用車も新古車も、

同じ意味なので、気にしないでください。

 

未使用車、新古車とは、

新車ディーラーさんが、販売台数を増やすために、

わざと多めに製造メーカー（トヨタや日産など）に発注した、

余った車になります。

 

※　ちなみに、意外に知らない人が多いので説明しますが、町の通り沿いにある、ネッツトヨタとか、日産プリンス、ホンダカーズ、とか色々な新車ディーラーのお店を見かけますよね？　あれって単なる販売店であって、車は造ってないです。本当に車を造って製造しているのは、トヨタ、日産、ホンダ、等々の製造メーカーです。

新車ディーラー　＝　販売している会社

製造メーカー　　＝　製造している会社

まったく別の会社です。

知っている方は、基礎的な事ですみません。

 

なんで多めに発注するのかというと、

たくさん注文すると、

製造メーカーから、報奨金がもらえたりします。

 

ヤマダ電機などの大手家電量販店とかと同じ原理ですね。

テレビを数台発注するのではなく、

100台とか、1000台とか、

ロットで注文すれば、

ソニーなどの製造メーカーから報奨金がもらえる。

その仕組みといっしょです。

 

なので、新車ディーラーさんも、

製造メーカー（トヨタ、日産等）から、たくさん買うんです。

 

じゃあ売れ残った新車をどうするのかというと、

新車ディーラーが自社名義の車で登録して車検を取って、

業者オークションへ、出品するんです。

車検を取得すると、その車は新車ではなく、

中古車、になります。

ただ、誰も乗ったことも無い車なので、

「未使用車」とか、「新古車」という名前がついています。

 

製造メーカーと、新車ディーラーの取り決めで、

あまった新車を格安販売したり、

新車の状態（ナンバープレートが付いてない状態）で、

販売してはいけないんです。

なので、わざと車検を取って（中古車）にするんです。

そして、主に業者オークション市場に流通させます。

 

いったい新車とどう違うの？

新車は、車検がついてない

つまり、ナンバープレートが、

まだついていない車で、

色とか、オプションとか、内装とかを、

オーダーできるんですね。

それが、いわゆる新車です。

 

新古車、未使用車は、

一般的な人気色の、

白、黒、シルバー、

などの色で先にディーラーが在庫で持つんです。

なので、外装や内装などのカスタマイズはできませんが、

その分、新車よりも安く買えることが多いんです。

 

そして、

最初から、新車ディーラーの名義で車検を取るんです。

車検を取ったらナンバープレートが付いて、

一度、所有者がディーラーになるので、

ぜんぜん走行していなくても、

中古車　という扱いになります。

 

でも、中古車という定義はおかしいので、

未使用車とか、新古車、

と呼ばれています。

そして、

新車よりも安く買えるケースが多く、

 

こういった車が、

業者オークションにはたくさん出品されており、

世の中の中古車販売店は、新車は売れないけど、

新古車、未使用車なら売ってもＯＫ。

というワケです。

 

ただ、保証はどうなるの？

はい、保証は新車ディーラーで買うのと、まったく一緒です。

新車は、ディーラーでなくとも、

中古車店から買っても、友人から買っても、

3年間は、ガッチリメーカー保証がついています。

新車ディーラーさんで買うのと、

まったく何も変わりません。

 

新古車、未使用車を買った後、

その車をどこでも良いので、

新車ディーラーのお店に持ち込んでください。

新車保証継承の手続き（点検が必要になるのでだいたい各ディーラーも15,000円程）をします。

「保証継承したいのですが」

と言って、最寄りの新車ディーラーに持ち込めば、

これでＯＫです。

 

そして、こういった未使用車が、

業者オークションにはたくさん流通しています。

どこで買えるのか？というと、

どこの中古車屋さんでも買えます。

 

地元のおっちゃんが運営している

中古車屋さんに行けば、

業者オークションに買い付けてもらえます。

ただ、手数料をいくら取られるかは不明ですが。

 

まあ・・なんか不安・・

そう思う方は、大手買取店さんに、

業者オークションから、

新古車、未使用車を買い付けてもらう事も可能です。

なので、先ほど紹介したズバット車販売でも、

新古車、未使用車が欲しいと書けば、

業者オークションから仕入れてもらう事もできます。

 

くどい様ですが、新古車、未使用車は、

ちゃんと保証は3年間は付いています。

ただ、必ず、保証継承をする必要がありますので、

買った後にディーラーさんに持ち込んでくださいね。

ではがんばってください！

 

車の売却については、こちらの記事を読んでみてください。

車を【最高額で買取査定してもらう】根本的解決方法は？