元買取店店長のサトーです。
カーナビやモニター、アルミホイール、ウーファーやスピーカー
スポーツカーだと、改造車や、改造している部品、
HIDライトや、エアロ、ドレスアップ車の付属品などなど、
様々な社外品や、純正のオプションなどを付けている車は沢山ありますよね？
下記の様な質問を、もう毎日聞き飽きるくらい聞きました。
「カーナビは外して売った方が得なの？ そのままが得なの？」
「アルミホイールは外して売った方が得なの？ そのままが得なの？」
「改造してる車は、高く売れるの？」
「取り外して、次の車に使いたいんだけど。。」
気になりますよね？
結論から言いますと、2通りあります。
① 自分で取り外しして、パーツをヤフオク等で販売できる人は、
取り外して売却した方が得です。
② 業者に取り外しを頼む人は、
何もいじらずに、そのままの状態で売却しましょう。
例えば、2年前に12万円で買って、取り付けたカーナビがあるとします。
このくらいのものですと、ヤフオクに売ると、5万～7万くらいで売れます。
買取店の車の提示金額をおおざっぱに書きますと、
カーナビあり 100万円
カーナビ無し 97万円
大体3万円くらい買取金額に差がでます。
なので、カーナビは取り外してヤフオクに売った方が、2万～4万くらい得になるわけです。
ただ、自分で取り外す場合に限定されます。
業者に取り外しを依頼する場合は、取り外しだけで、約2万円します。
また、次の車に取り付けるだけでも、約2万円します。
輸入車だったら、取り外しは1.5倍、取り付けは2倍以上します。
取付、取り外しは、正直素人の方では無理です。
もし取り外しができても、
ヤフオクなどで売った後実際壊れているなんて言うケースがあります。
あとあと面倒ですし、そのまま売った方が得です。
「取り外して、次の車に使いたいんだけど。。」
これ、確かにそうですよね。
せっかく2年前に、12万円も出して買ったカーナビです。
こういう場合は、正直悩みどころです。
自分でできるんだったら、絶対外した方が良いですが、
良く解らない人の場合、
結局取り外し料と、取り付け料がかかってしまうんです。
しかも、中古ナビの場合は、取り付ける時に、
もし動作がしっかりしなくても保証しませんよ！
と必ず言われます。
正直リスクなので、私はあきらめた方が良いかと思います。
アルミホイール等は、自分で取り外しできる人も多くいるでしょう。
ただ、これもケースバイケースで、
かなり高価なものの場合は、取り外して売った方が、少しは得でしょう。
バチバチに改造してあるスポーツカー等は、
これも、需要があれば、バラバラにせずとも、そのままでも高く売れます。
やはり、自分で取り外し、取り付けができる人は、外すべき。
できない、自信が無い人は、付けたままで売りましょう。
ただ、大事な事があります。
取り付けたまま売る人は、
しっかりと、パーツやオプションを加味してもらった値段で売る事。
外して売る人は、
外したから価値がさがるよ、という買取店のネガティブな営業トークに気を付けて売る事。
どちらにしろ、安く売ってしまわない様に、気を付けましょう。
ごくごく当たり前の事を言います。
本当に当たり前の事なんですが、みんな知らないんです。
世の中の買取店、新車ディーラー、車屋さん、すべてが共通している事です。
みんな、
安く車を仕入れたいと思っています。
当たり前、ですよね？
本当に、そう思っていましたか？
自分の車の価値をしっかりと把握してくれて、
一番高く、自分の車を買取してくれる業者はどこだろう？
こんな風に思っていませんでしたか？
いやいや、そんな会社存在しません。
どこも、可能な限り、安く買いたいんです。
高価買取！ どこよりも高く買う！ 地域ナンバーワン！
こんなの沢山見かけますよね？
これは、単なる客寄せのキャッチフレーズです。
安く買いたいに決まってるじゃないですか。
あなたが、買取店の店長だったとします。
毎日、利益を出せと、すっごい圧力が上司や本部からかかってきます。
目標数値は、月間1000万円の利益です。
買取店って、営業成績は買取台数では無いんです。
利益なんです。
100台買って、利益が1000万でるより、
10台買って、利益が1000万出る方が、いいですよね。
そもそも、100台買う時点で、相当な広告宣伝費、人件費がかかるわけで、
赤字になるんです。
なので、少ない台数で、より利益を出すのが、車屋さんの仕事です。
新車ディーラー、買取店、みんなそうです。
1台で、100万円の利益がでることを、1本抜きとか言ったりします。
安く買わないと、会社は倒産してしまいます。
安く買う事が、仕事なんです。
大手の会社は、つまり利益が沢山出てきたから。
安く買取をしてきたから、大手になったんです。
これが良いとか悪いとかいう話では無くて、商売なんですから当たり前だという事です。
安く仕入れて高く売る事
この商売の原則に反している会社は、この世には存在しません。
例えば、
買取店の店長であるあなたは、毎月1000万円の利益を求められています。
そこで、お客さんが来ました。
パーツを結構つけている車です。
パーツ代を、加味して高く買取してあげますか？
実際は、パーツ代はそこまで買取価格に影響しないとか言ったりして、安く買います。
もう一人お客さんが来ました。
カーナビを外してあり、オーディオ部分にぽっかりと穴が開いています。
カーナビの取り付け代がかかるからとか何とか言って、安く買いたくないですか？
つまり、パーツが付いていようが、付いて無くても、
安く買う為には、あらゆる手段を講じて来る、という事です。
高く売りたいお客さん
安く買いたい業者
この両者には、お互いが満足するポイントはありません。
業者同士なら、実際の車の価値や、パーツの価値を知っているので、
満足するポイントはあります。
ただ、一般消費者と業者の場合は、
消費者が適正価格を知らないため、満足するポイントはありません。
重要な事は、パーツが付いていようが、付いて無い状態であろうが、
その状態で、業者の限界金額で売れれば良い訳です。
じゃあ、どうやって高く売れば良いのか？
私が買取店の店長だった時に、限界の金額を出さざるを得ない売り方があります。
とにかく、大切な事はたった一つ
業者のぎりぎり限界の金額を提示してもらう事
それが重要だという事です。
じゃあどうすればよいのか？
次ページで説明していきます。
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