元買取店の店長のサトーです。
プロが、本物の情報とは何か、をお教えします。
まず、
本当に高く車を売るためには、
大前提の事を深く理解して頂きたいので、
まずクイズをいくつか出します。
順番に答えていってみてください。
◆あなたの車、どこに売ったら、一番高く売れると思いますか？
① 中古車買取専門店さん
② 新車ディーラーさん
③ 中古車販売店さん
④ 個人売買
さあ、どれでしょうか？
答えは、
全部ハズレです。
正直、この質問だけでは、
何番が正解です！
とは答えられないからです。
では次の質問に変えます。
◆あなたの車を高く買えるポテンシャルがあるのは、
次のうち、どこだと思いますか？
① 中古車買取専門店さん
② 新車ディーラーさん
③ 中古車販売店さん
④ 個人売買
答えは、
↓
↓
↓
わかりました？
↓
↓
答えは、
④の、個人売買です。
これは簡単に解った方、多いと思います。
え？ 解らなかった？ ちょっと自信なかった？
そういう方、特に、本当にしっかり読んでください。
一生にかかる車のお金って相当です。
大損してしまいますよ～
では、次のクイズを続けてください。
◆あなたの車を、一番高く買える「業者さん」は、
次のうち、どれだと思いますか？
① 大手買取専門店さん
② 中小の、買取専門店さん
③ 中古車販売店さん
④ 新車ディーラーさん
⑤ 中古車輸出業さん
⑥ 車の解体業者さん
答えは、
どこも、正解であり、不正解でもあります。
また、次のクイズに行きます。
あなたの車がフェラーリだったとします。
どこの業者が一番高く買ってくれると思いますか？
① 大手買取専門店さん
② 中小、買取専門店さん
③ 中古車販売店さん
④ 新車ディーラーさん
⑤ 中古車輸出業者さん
⑥ 車の解体業者さん
⑦ フェラーリ専門店さん
答えは、
フェラーリ専門店さん、 だと思いました？
半分正解ですが、
残念 ハズレ です。
◆ではこのフェラーリを、高く買える
「ポテンシャル」があるのは、次のどれだと思いますか？
① フェラーリ専門店さん
② 中古車輸出業者さん
③ 新車ディーラーさん
④ 大手買取天文店さん
⑤ 個人売買
答えは、
フェラーリ専門店さん、
では、無いんです。
⑤ の、個人売買です。
クイズに答えて頂いたのは、
これから話す本題を理解しやすい様に、
準備運動として出題してみました。
みなさん、たいていハズレてしまったと思います。
そこで、車の流通を見てみて下さい。
車の流通って、以下の様になっています。
◆——–車の流通———————-
消費者（売る人） 100万で売る
↓
業者（買取店、ディーラー、中古車店、輸出業者、解体業者などなど）
↓
業者オークション会場 120万で落札
↓
中古車販売店
↓
消費者（買う人） 150万で買う
——————————————
車の流通を見ると、明らかになりますが、
一番高く買えるのは、消費者だという事がわかります。
つまり、個人売買が最も車を高く売る方法という事が、
当然言えるわけです。
ただ、車って書類や税金が良く解りませんし、
機械なので売る方も買う方も、
個人売買ってとてもじゃないけど、できないですよね。
なので、中古車販売店が、中間に入っている訳です。
そこで、どこの「業者さん」に売ったら高く売れるのか？というクイズで、
答えは、どこも正解であり、ハズレ、
という回答にしましたが、
これはどういう事かというと、
※ 業者オークション
という存在があることが理由になります。
実は中古車業界は、
この業者オークションが中心になっています。
いわゆる、魚や野菜と同じように、
市場（いちば）の事です。
ＵＳＳっていう会社、聞いたことありますか？
ほぼ無いですよね？
ここは、業者オークション事業の最大手で、
東証一部上場している大企業です。
業者で知らない人はまず存在しません。
その他には、
トヨタオートオークション、
日産オートオークション、
ホンダオートオークション、
などなど、様々な会場が日本各地にあります。
買取店、中古車販売店、ディーラー、輸出業者、解体業者、
ほぼすべての業者は、こういった業者オークションへ中古車を出品、落札、をしています。
ここの業者オークションで、
「車の相場」が形成されます。
車種、年式、走行距離、車の状態で、
落札金額が形成されて、
同じ様な状態の車はほぼ金額に
差が無いくらいに落札相場が形成されます。
例えば100万円前後の車は、
98万～102万くらいの間で落札されます。
そのため、相場が100万円の車があるとしたら、
車屋さんは、いつでも100万円でその車が買えるんです。
なので、一般の方から車を買取する場合は、
これ以上の金額提示をする意味が無いんです。
一般のお客さんから買取や下取りする時は、
わざわざ高く買う意味なんてありません。
高い広告宣伝費や、出張査定費用、
店舗家賃など、すっごい経費が掛かってますから、
相場よりも安く買うのが、車屋さんの仕事です。
と、いうよりも、
可能な限り安く買い叩こうと思っています。
こういう理由で、実は車の価格は、相場が形成されているので、極力安く買えれば良いわけで、
買取店でも、中古車販売店でも、輸出業者でも、フェラーリ屋さんでも、
その車の相場が100万円なら、それ以上の金額提示は、無意味なんです。
もしあなたが買取店の経営者だったとします。
100万円の相場があると解っている車があるとします。
お店に、お客様がやってきました。なんとお客さんは、50万円くらい値段が付けば・・
こんな事を言っています。
買取店の経営者であるあなたは、毎月家賃、人件費、光熱費、広告宣伝費、自分の給与、
数百万円が黙っていても出ていくんです。
いくらで、金額を提示しますか？
50万円で買取して、来週の業者オークションに出品すれば、100万円で売れると解っている車です。
安く、買いたいですよね。でないと、会社は倒産し、従業員の給与も払えず、家族は路頭に迷います。
あたりまえですが、
「安く買って、高く売る」
どんな会社だって、これが大原則です。
そして、極力安く買いたいと思っています。
どこの業者に売れば、自分の車は高く売れますか？
こういう質問が世に溢れていますが、根本的に、この質問は間違っているという事です。
どこだって相場以上は金額出せないし、相場を知らない一般の方からは、極力安く買うからです。
どこの業者も、買取した車はほとんどの場合、すぐに業者オークションに転売をします。
お店で売る事もありますが、車は高価な品物なので、店頭に並んでずっと売れない事の方が多いので、
利益を確定できるのであれば、すぐに業者オークションに転売して、現金化します。
買取店って、お店狭いですよね、すぐにオークションに売ってるんです。
何十台、何百台も在庫を抱えていられないですし、置き場所代もかかります、なので、すぐにオークションに出品します。
在庫を多く抱えている中古車屋さんや、中古車展示している新車ディーラーさんも同じです。
基本店頭に並んでいる在庫は、その地場に適した過去の売れ筋傾向から、在庫を厳選して並べています。
車種、距離、グレード、状態など、相当ドンピシャな車ではないと、怖くて店頭に並べられません。
なので、オークションに転売します。
そして業者オークションでは、中古車販売店、輸出業者、などなど、
自分が得意な車種を、そこで落札するという訳です。
重要なのは、今自分が売ろうと思っている車を高く買えるポテンシャルのある会社に、
高く買い取ってもらう、という事です。
高く買えるポテンシャルとは、つまりフェラーリを売るんでしたら、フェラーリ屋さん
輸出向きの車だったら、輸出業者さん
ファミリーカーだったら、街の中古車販売店さん
買取店が、相場100万の車を、買う時、高くても90万くらいの提示になります。
利益が出ないですし、オークションの出品料、落札料、輸送代などもかかるので、
オークションへ転売するとなると、どうしても100万は出せません。
ただ、ポテンシャルのある会社だと、100万円は、無理をすれば出せるわけです。
最近大手買取店は、ネットで欲しいお客さんを集めて、売りたいお客さんとマッチングさせる試みが上手く行ってますので、
そういう場合は、100万出せるポテンシャルがあります。
ただ、思い出して頂きたいのですが、仮に100万出せる会社や、マッチングが成功したとしても、
いつでもオークションで100万で買えるわけです。
なので、極力安く買いたいに決まっていますよね。
なので、買取店にお願いしても、どこにお願いしても、それは同じなので高くても90万くらいしか出しません。
できれば、もっともっと安く買いたいですし、極端な事を言うと、タダで欲しいわけです。
だれも、最初から100万提示して買おうなんて、思わないですよね。
え？こんな車がこんな値段で売れるの？
更に、実は日本人が手放す中古車って、100万台以上が、外国に輸出されているんです。
古い車～新しい車まで、それはもう様々です。
業者オークションに行くと、世界中から外国人バイヤーだらけで非常に驚くと思います。
部品として輸出される車もあるので、それを含めると、年間200万台ほどが輸出されていると思います。
3台に1台は、輸出されているといっても良いと思います。
海外では、50万キロ、100万キロくらいまで走行します。
その為、日本人が、10年古いし、10万キロ走ったし、もう廃車かな、
そう思っている車が、100万円以上の値段で取引されている事は、沢山あります。
これが、車を買取、下取りする時に最も儲かる事の一つです。
まさか、という値段が付いたりしています。
古くても、距離多くても、驚くほどの値段が付いたりするのは日常茶飯事
新車以上の値段が付く車もあります。
え？新車以上？？
はい、海外には国ごとに中古車輸入規制があり、製造〇〇年～〇〇年までとか、
〇〇年式だけ輸入がオーケーとか、色々とこういった規制の為、
あり得ない・・ という金額で売れる車があったりします。
その規制はコロコロ変わるので、ほぼ誰も読めないのが現状ですが。
とにかくいつも値段が高い輸出向きの車があったりしますので、
そういう車は、一般の消費者が思っているよりも高い金額が付く為、
買取、下取りをする業者にとっては、非常に安く買えるチャンスなのだという事です。
近年買取店って、短期間でとても大きくなりましたよね。
これは、インターネットの普及で相場が一目でわかるようになったことと、
外国人バイヤーがそれを利用する事で、海外からも入札、落札ができる様になったことに起因していると思います。
自分の車を、じゃあどこに、どうやって売ればよいのか？
輸出屋さん、フェラーリ屋さん等の専門店さん、大手買取店さん、街の車屋さん、
どこが高く買えるポテンシャルのある会社なのか、それが解ったとしても、
みんな、極力安く買いたいという原則がある以上、
相場を知らない無知な素人が、太刀打ちは到底できません。
私が買取店時代に、
限界金額を出すしか買えなかった方法です。
実はシンプルで、
要は比べる、または競争させるという事なんです。
ここで一つ、
思いつくのが買取店めぐりだと思いますが、
それはやめた方が良いです。
1店1店、お店を回る行為は、正直危ないです。
どういうことかと言うと、
A店 というお店に行きました。
そこで、50万円と言われ、営業マンにこんな事を言われます。
「B店は行きましたよね？ え？行ってないんですか？ この車はB店の得意分野の車なんで、うちはたぶん勝てないですね～、もしうちの方が高かったら戻ってきてくださいね。」
な～んて言われたら、絶対B店に行きますよね。
そこで、B店に行ったら、
「お客さんの車、ちょうど他のお客さんが探していた車なので、即決していただけるなら60万円出します！」
こんな事言われたら、グラついちゃいますよね？
ちなみに、もっともっとうまい事言われます。
で、60万円を提示されて 売却成立したとします。
ところが、ふたを開けてみると、
このA店と、B店は、親会社が同じ会社で、
裏で打ち合わせをしていた・・
こんな事例が、実はあったりします。
かんたんに言うと、談合です。
他にも、A店とB店は、別の会社なんですが、
社長さん同士が仲良しで、
ウラで話を合わせていた・・なんてことも・・
そして、本当は100万円以上の価値があった…
という訳です。
これは一例ですが、
これ以外にもたくさんの仕掛けがあり、
さすがにここでは書けないんです。。
とにかく業界未経験の人はとても危ないです。
私がプロとして買取店をやっていたとき、
限界金額を出さないとダメなお客さんが居ました。
次ページで具体的に書いていきます。
購入を検討中の方はこちらで記載しています。