元買取店店長のサトーです。
ハイエースは輸出で大人気です。
走行距離が多くても、ボロくても、古くても、
他の車よりも数倍高く売れます。
車の型式で言うと、
（KZH100G RZH101G KZH110G RZH111G KZH116G KZH106G）
などなどがありますが、
高く売る方法を書きます。
ただ！高く売れる分反対に、
すべての業者が、安く買おうと狙っている車です。
世のハイエースユーザーは、相当ぼったくられています。
安く買い叩かれないで、高く売る方法をお教えします。
ガソリン車も当然高く売れますが、ディーゼル車はもっと高く売れます。
以前私が輸出をしていましたが、アフリカでは非常に人気の車です。
仕入れたその日に問合せが多数入り、すぐに売れて、翌週には船の中。
とにかくすっごい需要があるクルマです。
現地では、バスとして利用されることが多いです。
通勤手段が、電車ではなく、バスなんです。
大型バスではなく、ハイエースをはじめとしたワゴン系の車がほとんどです。
これが現地では儲かるそうで、個人の人が自分で仕入れて商売を始めるんです。
日本で買取りや、下取りされた車は、日本の業者オークションへ出品されます。
野菜や魚と同じく、中古車にもいわゆる市場（いちば）があります。
そこには外国人バイヤーさんが大量に車を買い付けに来てたり
日本の輸出業者さんが、
たくさん買い付けに来ています。
オークション会場に行くとびっくりしますが、
外国人がめっちゃいます。
しかも、食堂が外国人向けのメニューが沢山あったり。
また、海外からいまはネットでオークションに参加できるので、
世界中のバイヤーが、ネットで入札をリアルタイムでしてきます。
ハイエースは、みんな狙ってるドンピシャの車です。
オークションで落札される車の半分近くが、外国に輸出されています。
それだけ、需要があるんです。
その頂点に立つと言っても過言ではない車が、
ハイエース系の車で、業者オークションで値段が非常に吊り上ります。
10年以上古くて、走行距離が２０万キロ、
こんな車でも、40万、50万、高いものだと100万円くらいで落札されています。
買取店にしてみたら、こういう車が一番おいしいんです。
売る人が、まさかそんなに値段が付くと思っていないためです。
買取店がここ10数年足らずで株式上場までするくらい大きくなったのは、
海外需要があるクルマを沢山買取してきた事がとても大きいです。
昔、買取店なんか、存在していませんでした。
1990年代後半になって、
インターネットが世に当たり前に普及するようになってからは、
海外相場、というものができたんです。
それと同じくして、車買取店という存在が、
日本でどんどんできてきました。
そして、短期間で大手と呼ばれる買取店も生まれました。
海外相場を知ってるお客さんなんていません。
だから、本当は100万円の価値があるのに、
「少しでも値段が付けば・・」
「10万円くらいつけば嬉しいな・・」
こんなお客さんから、
安～く買取できてしまうんです。
これは、
日本の買取店を大手までにさせた、
非常に大きな要因です。
例えば13年前の車で、20万キロも乗って、
しかも仕事用に使っていた、汚い車です。
普通、ほぼ廃車だと考えると思います。
それがびっくり、
業者オークションに出品すると、
なんと、
数十万円で外国人バイヤーが落札するんです。
たまに、100万円くらい利益がでます。
これを業界では、一本抜きとか言ったりしています。
買取店は、
営業マンは買取台数で評価はされません。
結局は、利益で評価がされます。
つまり、
安く買取した人だけが、評価をされます。
そういう人は、
非常に短期間でどんどん出世をしていきます。
安く買えない営業マンは、
ほんと、ひどい扱いを受けます。
それだけ、競争が激しく、
熾烈な競争になっています。
あなたのハイエースは、お金に見えてるので(笑)
なるべく安く買おうとしています。
でも、売る人に取ったら、たまったもんじゃないですよね？
でも、それが現実です。
これが良いとか悪いとか、
そういう話ではなくて、
世の商売は、
すべて利益がないと生きていけないです。
それこそ、競争が激しい業界だと、
なんでもやります。
しかも、お客さんは海外相場に無知なので、
本当にハイエースを持ってるお客さんは、
言葉は悪いですが、
カモ
に見えていました。
海外相場を知らないので、
安～く買えちゃうんです。
でも、高く売りたいですよね？
大切な事はたった一つ
業者のぎりぎり限界の金額を提示してもらう事
それが一番重要です。
じゃあどうすればよいのか？
次ページで説明していきます。
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