【営業されずに】すぐに車の買取相場が見れるサイト 中古車の大体の買取値段 査定相場 価値を調べるには?

元買取店店長のサトーです。

これまた、本当によく聞きますね。

自分の車の大体の値段がわかるサイトやアプリなど、

結構探しても無いんですよね。

結局、名前、住所、電話番号などの個人情報の入力が

必要だったりして、

純粋に、値段だけがパッと表示されるサイトとか、

なかなか検索しても出てこない経験をされた方って

多いと思います。

 

自分の車の価値、買取価格、知りたいですよね。

車を売却するにしても、

買い替えるにしても、

車検を取ろうかどうか迷っていたり、

 

そもそも、

適性の価格が分からないと売れないですし、

次の車の購入資金の計算もできないですし、

車検を取ってこのまま乗り続けるかどうかも検討できないし、

まずは、だいたいの値段が知りたいですよね?

 

はい、そういうサイト、実はありますよ。

トヨタの下取り金額を調べるサイト

日産の下取り金額を調べるサイト

国産車なら、上記サイトで調べられます。

 

あと、国産車だけでなく、輸入車も含めて、

カーと言えばグーの中古車検索サイトで有名な

グーネットの買取サイトを使えば、

以下の様に買取相場がすぐに表示されます。

ただ、グーネットの場合は、

個人情報として、メールアドレスの入力が必要です。

でも、名前、住所、電話番号などの個人情報は、

買取相場が表示されたページから、

次のページで実際に買取店に申込をしない限り、

一切必要ないので、

しつこい営業を受けたりもしません。

とても便利なサイトですね。

 

車種、年式、走行距離などの車の情報と、

メールアドレスだけを入力するだけでOKです。

登録したメールには、グーネットからの中古車情報などのメルマガが来てしまいますが、

あまり使っていないメールアドレスでも大丈夫ですし

不要であれば、メルマガの配信解除も、すぐにできます。

グーネット相場検索サイト

めっちゃ簡単ですよ。

 

でも、こういったサイトの価格を参考にするのはとても危険なんです。

というのは、

安く売ってしまう危険性を秘めているからです。

 

 

上で紹介した、

トヨタや日産の下取り相場のサイトは、

正直あてにならないです。

紹介しておいてなんですが、そもそも、

走行距離や外装色すら記入しないですし、

ちょっとこの価格の信頼性はあまり無いですね。。

 

グーネットの相場はどうか?

このサイトは、

車種、グレード、年式、走行距離、

外装色、排気量、次の車検日

が必須項目となっているので、

だいたいの相場を知るには、十分な情報を記入します。

トヨタや日産の下取り相場サイトより、ぜんぜんいい感じです。

 

ただ、この買取相場の金額を見たら、

ちょっとガッカリしてしまいました。

以下のプリウスの買取相場を調べました。

 

◆6年前のプリウスで、

グレード:Sツーリング

走行距離:25,000キロ~30,000キロ

外装色:ホワイト系

排気量:1,800cc

 

結果

こう出ました。

83万9000円 と表示されました。

 

僕自身は今は買取店自体はやっていませんが、

業者オークションには加盟したままなんです。

自分の車や身近な人たちの車を出品したり、

落札したりしています。

なので、

このグーネットの買取相場が適正なのかどうかを調べてみました。

 

すると、同じようなプリウスは、

業者オークションで120万円ほどの値段がついてました・・

なんと、約36万円も安い金額が表示されてるんです。。

 

他の車をいくつか試してみましたが、

どれもこれも、実際の相場よりも、

かなり安い金額が表示されていました。

 

なぜ、安い金額が表示されるかわかりますか?

理由としては、2点あります。

① 買取価格の相場であるという事

② 業者の利益を優先に考えているという事

が上げられます。

説明していきますね。

 

① 買取価格の相場であるという事

先ほどのトヨタ、日産の下取り相場検索サイトでもそうですし、

グーネットの買取相場検索サイトでもそうなのですが、

この金額はあくまで、

一般の人から業者が購入する際の、買取、下取り、相場であるという事

なんです。

 

僕がこのプリウスの相場を120万円とした金額は、

業者間取引で売買が行われる際の相場

なんです。

 

僕が見た相場というのは、

業者オークションで取引されている相場を見ました。

あまり聞きなれないかもしれませんが、

中古車って、簡単に言うと、

野菜とか魚とかと同じように、

市場(いちば)があるんです。

それが、業者オークションになります。

 

野菜や魚でも、

例えばニンジン一本を考えてみます。

農家

市場

お店

こういう流通経路を取りますよね。

 

ここに、値段を書いています。

農家 20円

市場 40円

お店 60円

ざっくりとした金額ではありますが、

消費者に販売されるまでに、

どんどん値段が上がっていくのが解ると思います。

 

中古車も、これと全く同じで、

売るお客さん 80万円で売却

買取業者   80万円で買取

業者オークション 100万円の相場

中古車屋さん 100万円で落札

買うお客さん 130万円で購入

 

中古車業界の場合は、

お客さんから ⇒ 次のお客さんに行くまで、

買取業者、業者オークション、中古車屋さん、

この三つの中間業者を通る事が多いです。

 

僕が今回見たプリウスの相場と言うのは、

この真ん中にある、

業者オークションの取引相場を見ました。

実は、この業者オークションの取引相場というのは

中古車に関わるほぼすべての業者にとっての、

非常に重要な基準の価格になります。

 

中古車業界の中で、業者オークションというのは、

めちゃめちゃ重要な存在で、

一般の人で言う、電気、ガス、水道くらい大切で、

無かったら商売にならないくらい重要な存在となっています。

 

この、業者オークションの相場が、

あらゆる中古車の取引の基準となっているんです。

 

今回のプリウスは、120万円くらいの相場でした。

これはつまり、

業者オークションに、同じようなプリウスを出品すれば、

120万円で売れるし、

逆に買おうと思うと、落札するためには、

120万円出さないと買えない

という事です。

 

世の中古車販売をしている業者さんは、

仕入れるときに、業者オークションを利用します。

今回の様なプリウスは、120万円で仕入れて、

そこに利益をさらに乗っけて、一般の人に販売します。

 

なので、買取業者さんでも、

買おうと思えば、120万円で買取して、

そこに利益を乗っけて、次のお客さんに販売する事もできます。

無理をすれば、120万円まで金額を提示できる。

という事です。

 

でも、今回このプリウスのグーネットの相場は、

83万9000円でしたよね?

ちょっと、安すぎると思いませんか?

明らかに安いですよね。

 

グーネットの相場は、

業者オークションの相場ではないんです。

あくまでも、

買取業者の利益分を取り除いた、

一般の人からの買取相場の予想価格なんです。

 

買取業者も、本気を出せば、

120万円ほどで買取が可能な車なんです。

でも、83万9000円で表示されていました。

これ、安すぎですよね?

なぜか?

 

② 業者の利益を優先に考えているという事

題名が答えそのままなんですが、

グーネットさんは、日本中の中古車販売業者や、

中古車買取業者からの、

加盟店収入で成り立っている広告だという事です。

 

業者さんに利益が出ないと、

加盟店さんに解約されてしまいますよね?

だから、

加盟店である中古車業者さんの利益を考えて、

あえて、買取相場を安く表示させている。

と考えても良いと思いませんか?

 

バカ正直に、業者オークションの相場120万円を表示してしまうと、

買取業者さんは、めっちゃつらいです。

車って、なかなかそう簡単に売れる物では無いからです。

でも、少しでも安く仕入れる事ができると、

同じような車の他社の平均販売価格よりも、安く販売することができます。

安い値段設定をすると、本当にすぐに売れます。

 

なので、世の中の業者さんは、

安く車を仕入れる事に必死です。

何としても、

業者オークションの相場よりも安く仕入れたい

毎日ずっとそれを考えて仕入れをしています。

 

僕が買取店をやっていた時、

一般のお客さんから1台の車を買取するだけでも、

たった1台の買取で、広告費が数万円必要でした。

出張査定もするので、

その人件費、移動交通費だって、

車の引き取り輸送費、名義変更の手続きの手間や費用

お店の家賃、光熱費など、

広告費以外にもとてもお金がかかります。

 

なので、一般のお客さんから買取するときに、

業者オークションの相場と同じ金額である

120万円で買取すると、

かなり赤字になってしまいます。

なので、少しでも相場より安く買うためにめちゃめちゃ必死でした。

 

グーネットさんは、こういった買取業者の大変さを知っているので、

善意で、サイト上の買取相場を安く表示されているのだと思います。

でも、一般のお客さんからしてみては、

ちょっと、きつくないですか?

だって、やっぱり、

できるだけ高く売りたいですよね?

 

なので、グーネットさんの相場を見たら、

こういった事情が背景にある事を考慮して、

表示された金額よりも、もうちょっと高めに自分の車の価値を想定すれば良いかと思います。

そうすれば、そこそこ参考になると思います。

 

でも、素人がこういった相場を知ってしまう事は、

非常に危険なんです。

 

車って、不動産などと違って

動くものですし、一つとして同じものって存在しませんので、

正直、ネットで算出された金額は、

結局のところ、かなり当てになりません。

車って、結局はプロが現物を確かめないと、本当にわかりません。

 

僕が買取店をやっていた時、

査定依頼があったお客さんに電話をすると、

「まだ売却するかどうかはわからないし、来てもらうのはまだいいので、だいたいで良いから値段が知りたいから教えてよ」

多くのお客さんは、

現物の査定をして買取業者と会う事を避けたいのと、

本当にまずは値段を知りたいから、

良くそう聞かれるんですが、

 

そういうお客様には、

「そうですね、50万~100万くらいでしょうか」

と大きく金額に幅を持たせて伝えたり、

または、本当は80万円が限界なのに、

「90万円くらいですかねえ~」なんて言って、

わざと高い金額を伝えたりします。

 

どうしてかと言うと、

他店に取られてしまうのを防ぐために、

わざと高い値段を言ったりします。

先ほども書いたように、

どこの買取業者も業者オークションの相場が限界の金額なんです。

その金額が80万円だったら、絶対にそれ以上は提示できません。

でも、どうしても対面商談に持ち込めず、

「値段だけ教えて欲しい」て言うお客さんには、

わざと、それよりも高い金額を伝えるんです。

 

すると、お客さんは色々な会社の査定を受けたとき、

他の会社がとても安いという事に気づきます。

で、後でお客さんから連絡が来た時に、

「まずは現物を見せて下さい。現物を見ない限り値段はいい加減な事言えないです。」

とアポを取って対面商談に持ち込みます。

 

これって、よくある事なんですが、

とてもずるい方法ですよね。。

買取業者は、本当に必死だという事なんです。

 

たった一人のお客さんの電話一本、

ネットでの査定依頼のメール

これにも、実は数千円、数万円の広告宣伝費用がかかっているんです。

なので、電話でお客さんに、

「だいたいの値段教えてよ」

なんて言われて、バカ正直に答えてしまうと、

そこで電話は終了して、

その値段よりもちょっと高い値段を付けた

他の買取会社に取られてしまうんです。

 

実際、電話でバカ正直な値段を伝えた場合、

お客さんが、後から折り返しの電話が来る事なんて、

100人に1人もいませんでした。ほぼゼロです。

 

なので、何とかしてアポを取って、

対面商談をする事に必死になります。

色々なアポを取る方法はありますが、こういう理由で、

ありもしない高い値段を電話で言う事って良くあるんです。

 

で、実際対面商談になったら、

こんなことを言います。

「コールセンターの電話口の担当は、あくまで査定日時のお約束が仕事なので、査定金額はあてにならないんです。。申し訳ありません。」

「あの時は、ちょうどこの車を欲しいお客さんがいて、高い金額が出せたかもしれなかったんです」

「現物を見ないとやはり車は難しくて」

とか何とか言って値段を落としていきます。

 

後から連絡をくれた時点で、

お客さんはしっかり他店を回ってきて、

他社さんに値段を聞いて、相場感ができ上がってます。50万、60万、70万とか、だいたいそのくらいの金額を言われたんだろうな、と言うのが想像できます。

さらに、お客さんもクタクタでめんどくさくなってしまっているので、

電話で90万円って言われた金額を期待はしていたけど、結局そんなもんか。。と、諦めて他社と同じような金額で売ってしまう、というワケです。

 

ここで何が言いたいかと言うと、

値段を聞きたい、知りたいと思っても、

買取業者としては、金額を伝えてしまうと、

他社に取られてしまうネタにされてしまうので、

業者は正直に値段なんかまず言いません。

上の様に振り回されて、クタクタになって、

相場よりも安い金額で売ってしまうのが良くあるオチです。

 

さらに、

今回グーネットさんのプリウスの相場は、

83万9000円でしたよね?

この金額を参考にしてしまった場合、

実際に査定を受けた会社が90万円提示してきたらどうしますか?

または、もっと高く売りたいと思って、

次の会社が100万円提示してきたらどうしますか?

その買取会社の営業マンは、

「今日即決して頂けるなら、100万円はお約束します、これ以上は無理です。無理なら諦めます」

なんて言われたら、契約書にサインしちゃうんじゃないですか?

本当は、120万円で売れる車です。

 

こういう理由で、一般の素人の方が、

値段を先に知ってしまうという事は、

安く車を手放すきっかけになってしまう事が多いんです。

 

でも、もっと危険な事があります。

実は、中古車相場って、海外の動向が非常に大きいんです。

株式市場だって、外国人投資家の動きに左右されていますよね。

中古車市場も同じなんです。

日本人が手放す中古車の大半は、

一旦業者オークションに出品されることになります。

そのまま街の中古車店の在庫として並ぶ割合は、相当少ないです。

ほとんどが、業者オークションへ流れます。

 

業者オークション会場に行くと、

最初は本当に驚きますが、

外国人バイヤーがたくさんいます。

しかも、世界中からネットでリアルタイムでセリに参加しており、

バンバン日本の中古車をセリ落していきます。

食堂は、なんと外国人メニューが用意されているくらいです。

 

実は、日本の中古車は、

年間で100万台以上が海外へ輸出されており、

バラバラにしたエンジンやその他の部品なども

コンテナ積めされて輸出されています。

部品を台数として強引にカウントすれば、

年間200万台くらいは輸出されていると思います。

 

日本は、最高に中古車の品質が良い国なんです。

海外では、車を100万キロ、30年、40年くらい乗ります。

日本は、10年、10万キロの車は廃車だと思っています。

また、日本には車検制度もあり、荒い運転もせず、

自動車保険ですぐに修理して、

とても状態が良い中古車が多いんです。

日本ほど、良い中古車がある国は無いと思います。

そこを、外国人が目を付けて、

世界中の国々のバイヤーが買い付けに来ているんです。

 

そのため、日々の中古車相場は大きく変動します。

海外の規制が変わったりするためです。

年式によって、いきなり関税が重くなったり、軽くなったり、

新しい車よりも古い車の方が、関税が安い場合は、

新しい車よりも古い車の方が価格が高騰したり、

 

新車を輸入できない国は、中古車の方が、

新車よりも価格が高騰したり、

これ以外にも政治的要因だったり、

たくさん、たくさん相場が変動する要因があります。

いきなり相場が上がったり、下がったり、

を繰り返しています。

 

なので、一般の人が相場を知ろうとしても、

業者でなければ、

リアルタイムの海外相場は知るすべもありません。

業者でも1ヶ月未来の相場は正直わかりません。

 

なので、前回相場を調べたときには30万円くらいだった車が、

いざ売ろうとなった時、

一般的には、車と言うのは時間の経過とともに価値が落ちると思うのが普通です。

でも、実際はもっと値段が上がっていた、

そういうケースはけっこうあります。

10年、15年前の車が、今日は5万円だったのに、

翌日には100万円に跳ね上がっているというケースもあります。

 

なので、一般の方が相場を先に知ってしまう事は、

非常に怖い事なんです。

思い込んだ相場で売ってしまって、

実はもっともっと価値があった、という事です。

なので、上で紹介した相場検索のサイトは、

あくまで過去の業者オークションの落札相場を基準として、

そこから買取業者の利益分を引いて算出しています。

あくまで、過去の相場で最新の相場ではないという事を理解して、

本当にだいたいの金額程度だ、という事を覚えておいてください。

 

業者は海外相場が見れます。

でも、一般の方は海外相場を知るすべはありません。

つい先日も、

僕の奥さんの友人が、

12年前の車で、15万キロくらいの車を売ったのですが、まあ普通に考えたらポンコツですよね。

「もう廃車だろうと思ってたところ、5万円つけてくれたので売った」

との事でした。

それを聞いて、まさか、と思って、

業者オークションの相場を見たら、

なんと、80万円くらいしていました。

 

えげつないな・・

と思われるかもしれませんが、

どこの業者も、

安く買取、下取りする事に命をかけている

と言っても過言では無いです。

 

だって、業者にとっては、

買取下取りって、仕入れなんですから。

この世のどんなビジネスでも、

仕入れを高く買いたい

なんていう会社や人っているでしょうか?

いないですよね?

可能な限り、安く買うのが仕事です。

 

それにしても、ボッタくりすぎだろ。

確かにそう思いますよね?

買取店に勤務していた時、

会社から利益を出せ!利益を出せ!

もう、信じられないくらいの圧力を受けます。

利益が出せないと、もうゴミみたいに扱われます。

とにかく、

お客さんの車を安く買う事だけ、

毎日毎日、それだけを考えていました。

 

もうこんな仕事、嫌だ! と思って、

会社を辞めて独立して、できるだけ高く買取する車買取店を作ったんです。

でも結局は倒産させてしまいました。

やはり、利益がもっともっと必要でした。

 

業者同士は本当に戦争レベルで競争しています。

安く買える時に安く仕入れないと、

生き残っていけない現状があるんです。

 

値段を先に知りたい気持ちも分かりますが、

安く買い叩かれないために一番大切な事は、

業者の限界近くまで値段を出してもらう事

それだけをしっかりやれば問題ないです。

 

じゃあ、どうすれば高く売れるのか?

どうすれば適性の価格で売ることができるのか?

僕が買取店時代に、

限界金額を出すしか買えなかった方法です。

実はシンプルで、

要は比べる、または競争させるという事なんです。

 

ここで一つ、

思いつくのが買取店めぐりだと思いますが、

それはやめた方が良いです。

1店1店、お店を回る行為は、正直危ないです。

 

どういうことかと言うと、

A店 という有名店に行きました。

そこで、50万円と言われ、営業マンにこんな事を言われます。

「B店は行きましたよね? え?行ってないんですか? この車はB店の得意分野の車なんで、うちはたぶん勝てないですね~、もしうちの方が高かったら戻ってきてくださいね。」

な~んて言われたら、絶対B店に行きますよね。

 

そこで、B店に行ったら、

「お客さんの車を、ずっと探していたお客さんにマッチするので、即決していただけるなら60万円出します!」

こんな事言われたら、グラついちゃいますよね?

で、60万円を提示されて 売却成立したとします。

 

ところが、ふたを開けてみると、

このA店と、B店は、親会社が同じ会社で、

裏で打ち合わせをしていた・・

 

または、A店とB店は、別会社なのですが、

仲良しの社長さん同士で、

裏で打ち合わせをしていた・・

 

こんな事例が、実はあったりします。

かんたんに言うと、談合です。

 

そして、本当は100万円以上の価値があった…

という訳です。

これは一例ですが、

これ以外にもたくさんの仕掛けがあり、

さすがにここでは書けないんです。。

とにかく業界未経験の人はとても危ないです。

 

私がプロとして買取店をやっていたとき、

限界金額を出さないとダメなお客さんが居ました。

おススメの売却方法は、2つあります。

 

◆まず一つ目です。

業者どうしで、値段を競り合ってもらう事です。

え、そんな事ができるの?

と思いますが、はい、できるんです。

すごいサイトがあります。

 

ネットで査定依頼するだけで、

こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。

これが見れるだけでも、大きくボッタクられるのは防げますよね。

しかも、、これだけじゃないです。

・業者の限界価格、つまり最高額で売れる

・電話が殺到しない

・営業されない

・個人情報が一切漏れない

・すごくラクでかんたんで時間も手間もかからない

・価格も納得 透明性がある

・もちろん、無料で使える

車業界、ネット業界、長くいますが、

本当に驚異的なサイトです。。

 

今まで、ここまで徹底的に消費者向けなサービスは、

存在しませんでした。

ユーカーパック

というサイトです。

 

これ、どういった仕組みになっているかと言うと、

細かい部分を書きます。

 

①無料査定の申し込みをします。

この時、入力するのは非常に少ない情報だけで、

住所も申し込み時には、番地まで書かずにOKで、

郵便番号だけでOKなんです。

個人情報は買取店に一切もれません。

ユーカーパックさんにだけ行きます。

 

②申し込みをすると。

車の概算価格が表示されます。

 

③相談デスクから連絡がきます。

ここではもちろん営業されません。

ユーカーパックの相談デスクのオペレーターからのみ、

連絡が来ます。

※ ユーカーパックさん以外には、一切個人情報は漏れません、買取店からの営業電話やメールも、一切ありません。ゼロです。

 

④査定を受けるかどうかはあなた次第

オペレーターに車の詳細を伝えて、

より正確な買取相場を聞くのもありです。

 

⑤査定の日時を予約します。

査定は、最寄りのガソリンスタンドに車を持ち込むか、

ユーカーパックの査定士に出張査定をしてもらいます。

もちろん、無料です、完全に。

 

⑥実際に査定を受けます。

査定は、数十分程度。

あなたは、「ただ待つだけで」なんの営業も交渉も受けません。

ただ、査定してもらうだけです。

そこで、査定士の方が車の写真を撮影し、

査定表を作成します。

(とうぜん、車は乗って帰って大丈夫です)

 

⑦ユーカーパックさんがネット上の業者オークションに出品をします。(車は乗ったままです)

打ち合わせした希望日に、

勝手に出品してくれますので、

一切手間はかかりません。

ユーカーパックでは、2000社以上の全国各地の車屋さんが加盟していて、一斉にオークション(セリ)をします。業者同士が競争して、あなたの車を、どんどん入札していきます。
これから加盟店はもっと増えていくでしょう。

そこで、最高額の業者に売ります。

勝手に業者同士が競り合うので、

営業の駆け引きをされるとか、一切ありません。

ネットで入札状況をリアルタイムで見れます。

最低落札価格を下回っていれば、

売らなくてもOKです。

(最低落札価格は、実際の業者相場を見ているユーカーパックの担当者さんと相談できます)

 

⑧落札後に、書類を用意します。

ユーカーパックさんが、売却するのに必要な書類を、すべて教えてくれます。あなたは、指示された書類を用意するだけです。そして、車の引き取り日を決めます。

 

⑨書類と、車を引き取ってもらいます。

車の引取りは、もう完全におまかせなので、費用もかかりませんし、

指定した日時に引取りに来てくれます。

 

⑩指定の銀行口座へ、振り込みをしてもらいます。

車と、書類を渡した後、

指定の日時に振込してもらいます。

 

落札金額まるまるが、振り込み金額になります。

車って、実は車体の金額のほかに、自動車税や消費税などの金額がありますが、

これらはすべて含まれた金額になっています。

普通に新車ディーラーで下取りする時も、

大手買取店で売る時も、同じく含まれた金額になっています。

まあ画面で表示された落札金額が、あなたの口座に振り込みされる金額、

とだけ覚えておけばOKです。

 

⑪売却後、名義変更が完了した車検証を送ってもらいます。

必要があれば、名義変更が完了した車検証コピーを、

メールや郵送で送ってもらい、

確実に名義変更が完了した証拠をもらう事も可能です。

まあ名変は確実にしてもらえるので、

気になるようであれば依頼しても良いかと思います。

 

これで、終わりです。

 

とまあ、本当に元業者である自分が言っても、

つっこみどころがないサービスです。。

まず業者同士が入札形式で競り合うというのが、

そもそも業者専用のオークション会場の仕組みと同じなので、

ごまかしようがありません。

限界まで入札しないと、買えないわけですから。。

 

しかも、加盟店が2000社以上って・・

更にどんどん増えてるという事ですので、

あなたの車種に特化した、得意な車種を欲しいと思っている業者同士が戦ってくれます。

軽自動車専門店、輸入車専門店、スポーツカー専門店、輸出業者、解体業者、ミニバン専門店、コンパクトカー専門店、四駆専門店、改造車専門店、高級車専門店、旧車専門店、ありとあらゆる、専門業者が争って入札をしてくれます。

なので、大手買取店はユーカーパックさんには加盟店として参加していません。

そもそも、ユーカーパックさんから仕入れをしても、専門業者同士が競り合うので結局は高く買うしか無いとわかりきってるので、参加していないんです。大手にとっては、目の上のたんこぶのサービスです。。

それが、高く売れる場所であるという、確たる証拠ですね。

 

なんで無料でできるのか?

これは業者からお金を頂いているからです。

月額使用料とか、落札した車の台数に比例して料金をもらっているためです。

仕入れを頼っている業者専用のオークション会場だって、

月額料金や落札料がかかります。

それと同じなんです。

 

でも、業者にとっては高く仕入れる場所なのに、

なんで業者はユーカーパックを仕入場所として頼るのかと言うと、

実は通常の業者専用オークションって、

良質な車を仕入れるのがけっこう難しいんです。

出品者側の業者は、壊れている車や、壊れそうな状態の車をうまく隠して、わざと業者専用オークションに出品します。

買う側の落札店はそれを見抜けなくて、たまにそれにひっかかって、状態の良くない車を落札してしまう事が、けっこう多いんです。業者専用オークションは、ババ抜きの様な世界でもあるんです。

でも、一般のお客さんから仕入れた車は、そういった変な車を仕入れる確率が格段に低くなります。

壊れている車は、査定表に壊れている車として出品されますから、

業者からも頼られていて、仕入れの一つの場所としてユーカーパックを使っている業者が本当に加速度的に増加している状況があります。

 

ユーカーパックのデメリットは?

でも、デメリットもあります。

これだけがおしいのですが、

少々、売るまでに時間がかかる事です。

査定して、オークションに出品して、という工程があるので、

1週間~2週間ほど、時間がかかってしまう事です。

 

急いでいる人は、

二つ目の売り方、

複数の買取店で比べる方法で売りましょう。

 

 

◆二つ目の売り方です。

いわゆる、ネットの一括査定依頼を利用して売却する事です。

1つ、一括系サイトの中で、一番のおススメサイトがあります。

 

ネットの一括査定サイトの場合、「同時に」 査定依頼されるので、

買取店同士、安い金額を言うと、すぐに他社に持ってかれてしまうため、高い金額を提示するしかないんです。

私が買取店店長だったときは、

新規のお客さんが欲しいので、

色々な一括査定サイトに加盟店登録をして利用していました。

一括査定サイト経由のお客さんは、本当に苦労しました。。

 

ただ、これも日本中にたっくさんの一括査定サイトがありまして、

私は買取店時代に、4つのサイトに加盟店登録をしていました。

4つのうち、3つの一括査定サイトは、比較的安く買う事ができました。

ただ、1つだけ、限界金額を提示しないと、買えないサイトがありました。

さすがリクルートが、雑誌だけだった時代からコツコツやってきてるだけあるな、と思います。

さっきも紹介しましたが、カーセンサーネットの一括査定サイトです。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

 

業界、一括査定系サイトの中では、

圧倒的ナンバーワンの、加盟店数があります。

他の一括査定サイトは、まだ若いITベンチャー企業がほとんどで、加盟店数が非常に少ないんです。

大手買取店や、各地方ごとの買取店くらいしか、参加していません。

カーセンサーは、地場の販売店のみならず、

ユーカーパックと同じように、あらゆる専門店や、

輸出業者や、解体業者まで巻き込んでる為、底力があります。

 

更に特徴的なのが、加盟店である業者へ、

欲しい車種のみを届けてくれるサービスをしています。

 

なので、

輸出向きの車を査定依頼フォームへ入力すれば、

輸出車両の買取りが得意な業者へ依頼ができ、

新しい車、高級輸入車、スポーツカー、ポンコツ車、SUV、軽自動車、ミニバン、

などなど、どんな車でも、

査定依頼フォームへ入力すれば、その車種が得意な業者へ依頼ができます。

 

査定依頼フォームに入力して、次の画面に進むと、

大手買取店以外に、あまり聞いたことのない業者名があったりします。

地元の会社さんや輸出業者さんで、特定の車種を欲しがっている業者さんです。

そのため、大手買取店も本気の金額で勝負してきます。

 

大手買取店なんていうのは、何で大手になったかというと、

安く買って、高く売って来たからに他なりません。

ただ、一括査定経由の査定依頼だけは、

他店に取られるとブランドイメージも汚してしまいますし、本気でやってきます。

あり得ない金額提示を出してきたりましますので、私も良く負けました。

 

カーセンサーは、業者は安く買えませんが、やはり利用者が多いので、

業者にとっては欠かせないサービスなので、しぶしぶですが、利用していました。

ただ、車を売却するユーザーにとっては、非常に良いサービスだと思います。

 

さらに、他の車の一括査定サイトと異なる部分が、

入力フォームへは、住所を入れる必要が無いんです。

ユーカーパックと同じく、郵便番号だけ記入すればOKです。

番地まで入力する必要が無いので、最低限の個人情報が守れます。

 

また、電話番号についても、任意項目という欄がありますので、

そこで「メールで連絡お願いします」と書けば、大抵がメール連絡をしてくれます。

まずは値段を知りたい、そういう用途で利用するのもありですが、

買取店さん、広告費を支払っているので、ぜひ売却時にはまた連絡してあげてください。

カーセンサー.net簡単ネット査定

車を売るんだったら、

一括査定サービスはカーセンサーが最もおすすめです。

堂々と、複数の査定会社へ依頼しましょう!

 

まとめます

なので、すぐに売りたい人は、

カーセンサーで査定依頼したら、すぐに売れます。

 

営業されたくない、個人情報も渡したくない、

時間もまだちょっとある、そういう人は、

ユーカーパックがおススメです。

 

結局どっちが高く売れるのか?

カーセンサーは、

私は安く買えたことは、ほぼありませんでした。

ユーカーパックは、

そもそもが業者同士で競争入札をするので、、

当然、どんな業者も限界まで出してきますから、

最高額で売れない理由がないです。

 

うーん、本当、甲乙つけがたいです。。

他にもいろいろな車の売り方やサイトなどはありますが、

この二つのどちらかであれば、

まず間違いない、と言えます。

がんばって、高く売りましょう!

 

 

◆新車の購入、中古車の購入、安く買いたいなら?

やはり、永遠のテーマですよね。

安く車を買いたいっていうのは、誰しもが思うところです。

 

まずは、中古車を安く買うには?

買う時は、売る時よりもラクで、

安く買う事は可能です。

逆に車を売る時は、

適正な相場がわからないから苦労しますが、

買う時は、ネットでいっぱい同じような車が、

値段がしっかり表示された情報があふれています。

 

そして、欲しい車をネットで調べてみたり、

実際見積りを問い合わせてみると、

「だいたい限界はこのくらいの金額なんだな」

と想像がつきます。

そして、

さらにもうちょっと安く買いたいのであれば、

実は、これも買取専門店さんから買うと、

結構安く買えたりするんです。

 

買取屋さんは、

直接消費者から仕入れるため、

業者オークションの相場よりも、

安く仕入れています。

 

しかし、世の中の、街の中古車屋さんって、

仕入れの多くは、

業者オークションから購入しているんです。

 

普通の車の流通は、こんな感じです。

売る人 ⇒ 買取屋さん ⇒ 業者オークション ⇒ 町の中古車屋さん ⇒ 買う人

という流れです。

 

買取屋さんの場合

売る人  ⇒  買取屋さん  ⇒  買う人

という感じで、「業者オークション」をすっと飛ばして

売る人 ⇒ 買う人

へのダイレクト販売ができるんです。

 

実際、「業者オークション」が間に入ると、

いわゆる中間コストがかかるため、

1台で10万円~20万円、

それ以上コストがかかったりします。

 

なので、最大手の買取専門店さんは、

今では、日本一の中古車販売台数にまでなりました。

でも、もともとは買取専門だったので、

昔は販売は断られてしまうくらいだったんです。

 

ずーっと買取屋さんは、

消費者から安く仕入れたら、

すぐにオークションに売却する。

を繰り返していました。

 

安く買取 ⇒ オークション売却

安く買取 ⇒ オークション売却

これを、ずうーっとこれを繰り返して商売していました。

 

というのも、車ってやっぱ高い商品だからです。

何百万円もする、高い車を、

何千台、何万台も在庫で持っても、

商売としてリスクしかありません。

 

なので、本当は在庫で車を持つよりも、

すぐに利益が確定できるのであれば、

さっさと売ってしまいたいんです。

だから、買取をしたら、

すぐにオークションに出品して利益を得て、

そのお金で、また次のお客さんから車を買取する。

という流れをしてきました。

 

そして、

中古車販売台数が日本一になっても、

やはりすぐにオークションに売却する車の割合の方が多いんです。

 

大手の買取店では、

一か月で1万、2万台の買取車両の入荷があります。

それを在庫でずーっと保管するとなると、

売れない車も出てくるわけですから。

とんでも無い台数を抱える事になるので、

・買った車を販売するまでの現金化に時間がかかるし

・保管場所も必要だし

・管理する人や仕組みも必要だし

 

在庫を抱えるという事が、

非常に会社の経営を悪化させる要因になります。

だから、中古車販売台数はとても多いのですが、

多くの車は、業者オークションに売ってしまいます。

 

でもただ、当たり前ですが、

買取店だって、

できればもっと高く売りたいのが本音です。

 

業者オークションに出品するよりも、

一般のお客さんに売ったほうが、

やっぱりぜんぜん高く売れるんです。

 

本音は、高く売りたいんです。

消費者に直接売りたいんです。

 

なので、最近の大手買取店は、

資金も増えたこともあり、

本当に販売に力を入れるようになりました。

 

何年も、

買取 ⇒ すぐにオークション出品

買取 ⇒ すぐにオークション出品

これを、ずっと繰り返してきたので、

ある程度在庫を保有できる余裕資金ができたんです。

 

買取専門店は、安く仕入れている分、

販売するときに高く売りたいのは本音だけども、

最悪安く売っても、利益が出ます。

 

だから、

中古車を買取専門店から買うと、

一般の中古車店から買うよりも、

うまく交渉すれば、

安く買えるというワケです。

 

買取専門店は、

ある程度利益が出るのであれば、

買取した車を ⇒ すぐに売りたい

常にそう思っています。

 

そのため、今はインターネットで、

買いたいというお客様のオーダーをいつも集めています。

オーダーに合致する車が仕入れられれば、

「仕入れましたよー!」

とお客さんに提案をして、

 

買取した車 ⇒ オークション

ではなくて、

買取した車 ⇒ オーダーをもらったお客さんに販売

これを強化しています。

 

なので、最近では大手の買取専門店では、

買取した車を、1週間~2週間だけ、保管するようになっています。

その間に、

オーダーをもらっているお客さん

がいれば、すぐにマッチするので、

業者オークションには売らず、

直接、消費者に販売する事を実現しています。

 

クルマコネクトというサイトがあります。

新しい、中古車購入のマッチングサイトですね。

 

これは、大手買取専門店のガリバーの、

買取したてのほやほや車両を提案してくれます。

毎日何百台も買取車両が入荷しますので、

まだどこにも流通していない

入荷した買取車両をどんどん提案してくれます。

 

買取店は、仕入れた車をすぐに現金化したいので、

利益が確定できる様であれば、

すぐに成約したいのが本音です。

 

お客さんにとって見たら、

まだ市場に流通する前の未公開車両を、

先にオーダーを出すことで、

安く買うことが可能です。

買取店はこういった事前のオーダーを集めているんです。

 

しかも、たいていこういうサービスやサイトって、

電話番号、住所の入力が必須なのが普通なんですが、

クルマコネクトの場合は、

なんと、

・名前

・メールアドレス

・パスワード(6文字以上 適当な数字または文字でOK)

の3つだけなんです。

 

または、下記の様に、

フェイスブックアカウント

ヤフーアカウント

グーグルアカウント

で登録することもできます。

 

で、登録後は、

車種、年式などのかんたんな欲しい車の情報を入力すると、

入荷があった時などにお知らせしてくれます。

 

こういったサイトやサービスって、

登録した後に、バリバリ営業を受ける事が多いですが、

そもそも、名前、住所、電話番号を入力しないので、

ぜんぜん営業されません。

自分が欲しい車を登録したら、

提案を待つ という感じなので

お客さんの都合で商談できるのは非常に良いですね。

 

その時に大事な交渉材料として、

「相場感」があれば、

交渉は有利に進められると思います。

 

売るときと違って、

買う時は、

さっきも書いた通り、

相場情報を、今はネットで見る事ができます。

日本の最大級の掲載台数がある、

中古車検索グーネット

でも利用すれば、相場なんてすぐにわかります。

 

自分がねらってる車を、

「安い順で並び替える」

をすれば、最安値がすぐにわかります。

実際、安い順で並び替えると、

安い金額帯の車は、

① 修復歴車(事故歴あり)である場合

② 長期在庫で早く売りさばきたい車

③ 安く仕入れた車

であることが多いです。

 

修復歴車は一応除くとして、

ねらい目は、修復歴が無い

② 長期在庫で早く売りさばきたい車

③ 安く仕入れた車

の車になります。

 

車を売る人と、買う人、って、

買う人、の方が交渉を有利に進めやすいんです。

そのときに重要なのは、

「相場観」です。

 

グーネットを見れば、

安い価格帯はここなんだな、

というのがすぐにわかりますので、

その金額を参考にして、

 

「〇〇万円なら買います」

という交渉をされると、

売る人は、すっごい悩むんです。

 

売る側としては、

「うーん、いい金額ついてくるなあ・・、でも、業者オークションに出品するよりも利益が出るし、すぐに買ってくれるなら決めちゃおうかな。。」

こういう心理が働きます。

 

買取店としては、安く仕入れているし、

すぐに在庫をさばきたいし、

相場を把握していれば、

「じゃあこの金額でOKです」

となる可能性は高くなります。

 

ただ、明らかに安すぎる金額提示をしたら、

飽きれて相手にされなくなったりしますので、

ワザと安すぎる値段を言うのは避けて下さい。

 

業者だって、利益を取らないと、

ご飯を食べていけませんから。

なので、業者が、

「うーん、、〇〇万円かあ。。いい値段ついてくるなぁ・・、このまま売れなければ、業者オークションに出品して、少ししか利益がでないからなあ、すぐに買ってくれるって言うなら、〇〇万円でもいいかあ。。」

こういう思考にさせないとダメです。

 

その金額帯というのが、

ネットで検索して安い金額帯にある車

という訳です。

元々中古車販売をやっていた僕自身の感覚で言うと、

その金額より、

若干安めの金額でも売ってくれる可能性は高いと思います。

「〇〇万円ならすぐに買います!」

って言われると、販売する側は、本当に弱いです。

 

何か検討中の車があるのであれば、

先にオーダーするのも良いと思いますよ。

クルマコネクト

 

新車を安く買いたいなら?

未使用車、新古車って知ってますか?

ちなみに、未使用車も新古車も、

同じ意味なので、気にしないでください。

 

未使用車、新古車とは、

新車ディーラーさんが、販売台数を稼ぐために、

わざと多めに製造メーカー(トヨタや日産など)に発注した、

余った車になります。

 

※ ちなみに、意外に知らない人が多いので説明しますが、町の通り沿いにある、ネッツトヨタとか、日産プリンス、ホンダカーズ、とか色々な新車ディーラーのお店を見かけますよね? あれって単なる販売店であって、車は造ってないです。

本当に車を造って製造しているのは、トヨタ、日産、ホンダ、等々の製造メーカーです。

新車ディーラー = 販売している会社

製造メーカー  = 製造している会社

まったく別の会社です。

知っている方は、基礎的な事ですみません。

 

なんで多めに発注するのかというと、

たくさん注文すると、

製造メーカーから、報奨金がもらえたりします。

 

ヤマダ電機などの大手家電量販店とかと同じ原理ですね。

テレビを数台発注するのではなく、

100台とか、1000台とか、

ロットで注文すれば、

ソニーなどの製造メーカーから報奨金がもらえる。

その仕組みといっしょです。

 

なので、新車ディーラーさんも、

製造メーカー(トヨタ、日産等)から、たくさん買うんです。

 

じゃあ売れ残った新車をどうするかというと、

車検を取って、業者オークションへ、出品するんです。

車検を取得すると、その車は新車ではなく、

中古車、になります。

ただ、誰も乗ったことも無い車なので、

「未使用車」とか、「新古車」という名前がついています。

 

製造メーカーと、新車ディーラーの取り決めで、

あまった新車を格安販売したり、

新車の状態(ナンバープレートが付いてない状態)で、

販売してはいけないんです。

なので、わざと車検を取って(中古車)にするんです。

そして、主にオークション市場に流通させます。

 

いったい新車とどう違うの?

新車は、車検がついてない

つまり、ナンバープレートが、

まだついていない車で、

色とか、オプションとか、内装とかを、

オーダーできるんですね。

それが、いわゆる新車です。

 

新古車、未使用車は、

一般的な人気色の、

白、黒、シルバー、

などの色で先にディーラーが在庫で持つんです。

なので、外装や内装などのカスタマイズはできませんが、

その分、新車よりも安く買えることが多いんです。

 

そして、

最初から、新車ディーラーの名義で車検を取るんです。

車検を取ったらナンバープレートが付いて、

一度、所有者がディーラーになるので、

ぜんぜん走行していなくても、

中古車 という扱いになります。

 

でも、中古車という定義はおかしいので、

未使用車とか、新古車、

と呼ばれています。

そして、

新車よりも安く買えるケースが多く、

 

こういった車が、

業者オークションにはたくさん出品されており、

世の中の中古車販売店は、新車は売れないけど、

新古車、未使用車なら売ってもOK。

というワケです。

 

ただ、保証はどうなるの?

はい、保証は新車ディーラーで買うのと、まったく一緒です。

新車は、ディーラーでなくとも、

中古車店から買っても、友人から買っても、

3年間は、ガッチリメーカー保証がついています。

新車ディーラーさんで買うのと、

まったく何も変わりません。

 

新古車、未使用車を買った後、

その車をどこでも良いので、

新車ディーラーのお店に持ち込んでください。

新車保証継承の手続き(無料)をします。

「保証継承したいのですが」

と言って、最寄りの新車ディーラーに持ち込めば、

これでOKです。

 

そして、こういった未使用車が、

業者オークションにはたくさん流通しています。

どこで買えるのか?というと、

どこの中古車屋さんでも買えます。

 

地元のおっちゃんが運営している

中古車屋さんに行けば、

業者オークションに買い付けてもらえます。

ただ、手数料をいくら取られるかは不明ですが。

 

まあ・・なんか不安・・

そう思う方は、大手買取店さんに、

業者オークションから、

新古車、未使用車を買い付けてもらう事も可能です。

なので、先ほど紹介したクルマコネクトでも、

新古車、未使用車が欲しいと書けば、

業者オークションから仕入れてもらう事もできます。

 

くどい様ですが、新古車、未使用車は、

ちゃんと保証は3年間は付いています。

ただ、必ず、保証継承をする必要がありますので、

買った後にディーラーさんに持ち込んでくださいね。

ではがんばってください!

コメントを残す

サブコンテンツ

このページの先頭へ