【プロが教える本当に高く売る方法】車検は取ってから売る?取らずにそのまま売るか 車検を受けるかどうかの買取査定

元買取店店長のサトーです。

・ 車検を取ってから車って売った方が、高く売れるんですか?

・ 車検を取らずに、そのまま売る方が良いんですか?

この質問、お客さんから本当によく聞きました。

 

と、いうよりも、

この質問をしている時点で、

かなりやばいです。

どういう事かと言うと、

ど素人丸出し

安く買い叩かれる予備軍

だという事です。

いきなり辛口で、すみません。

 

ただ、車を売るって本当に危険なんです。

あなたの車の適性価格、知っていますか?

知らないですよね?

 

つまり、無知な消費者から、

安~く買い叩くのが、

車を買取、下取りする業者の仕事なんです。

 

高価買取!

どこよりも高く買います!

高価買取ナンバーワン!

どこもかしこも、こう言ってます。

テレビ、ラジオ、雑誌、

インターネット、街の看板、

見かけますよね。

 

当たり前のことですが、

これは客寄せのキャッチフレーズです

 

本当は、安く買いたいんです。

買取や下取りって、

業者にとっては仕入れなんです。

 

世の中のすべてのビジネスに共通している点があります。

安く仕入れて高く売る事

この世のビジネスで、

この法則に反している会社はありません。

あった場合、

絶対に倒産しますし、

もし利益が無かったとしても、

別のところでしっかり利益を出している仕組みがあります。

 

車検があろうが無かろうが、

とにかく、安く買い叩く事が仕事です。

なので、

高く売る方法をしっかり知ることが大事です。

 

結論から言いますと

車検は取らずに、そのまま売って下さい。

 

ただ、大事なのはそこではないんです。

安く買い叩かれずに、

高く売る事をしっかり意識する事が大切です。

高く売る方法、

プロの視点でしっかりとお教えします。

 

その前に、

車検を取らずにそのまま売った方が良い

という理由を先に書きますね。

 

これも、考えてみれば当たり前なのですが、

車検には、

車検屋さんの利益がガッツリ含まれています。

法定費用+(諸経費+整備代「車検屋さんの収益」)

です。

 

なので、買取、下取り時に、

利益分は、査定に入りません。

なので、その分ガッツリマイナスになります。

 

整備をした時の交換部品も、

ほぼ査定にプラスになりません。

せいぜい、1万、2万程度です。

と、いうか大抵0円です。

 

整備、諸経費費用が10万

法定費用が7万

合計17万だった場合、

せいぜい、5万、6万くらいが、

査定でプラスになる金額です。

 

法定費用も、

1か月ごとに価値が下がりますので、

それを加味して、査定額からマイナスになります。

 

———————

※ 法定費用とは

・自動車重量税

・自賠責保険料

・検査印紙代

になります。

排気量や年式によって異なりますが、

とりあえず、2000ccくらいの車ですと、

ざっと6万~7万、といったところです。

———————

 

なので、車検取得後すぐに査定に出して、

車検代で17万払った!

そう主張したとしても、

査定額にプラスになるのは、

たった6万~7万です。

 

そのまま、売っちゃいましょう。

無意味です。

 

輸入車なんてなおさらです。

車検代に

30万、40万、50万かかります。

絶対に車検を取らずに、

そのまま売っちゃいましょう。

 

くどいようですが、

車を売る時に、

車検を取るか、取らないか

こんなことで悩まなくても大丈夫です。

 

一つだけ考えればいいことは、

高く売ること、これだけです。

 

車検を取るか、取らないか

これで相談してくるお客様は、

実は、

けっこう安く買う事ができるお客さんなので、

言葉は悪いですが。

正直カモでもありました。

 

こんな営業トークで、

けっこうコロリ、と即決してしまうんです。

もうすぐ車検を迎えるお客様なので、

「車検取ってしまうと、大損してしまいますよ、査定額にプラスされるのは、実際車検代の3分の1程度です、また海外バイヤーは車検切れの車を探すため、車を売る時は車検が切れそうなタイミングがベストなんです。お客様の車は、丁度●●国でとても人気がある車なので、今だったらだいたい●●万くらいは付けれると思います。」

こんなことを言われて、

実際他の業者の金額よりも、

その金額が高かった場合、売ってしまうんです。

 

もし、他の買取店や新車ディーラーの方が高かった場合

「あ、今海外の相場を確認しますので、ちょっと待っててください、さっきのはあくまで大体の予想をお伝えしただけで、本部に近々の海外相場を聞きますので」

こんなことを言って、

実は、お客様の他社提示額を聞き出しているんです。

 

買取する際の営業テクニックとして、

安い金額を先に言うんです。

そうすると、ポロリと、お客様の口から、

他社の金額が聞き出せるんです。

 

そこに、他社より少しだけ高い金額を提示し、

「即決なら●●万出します」

こう言って選択肢をお客様に与えずに

買取成約する、これが仕事なんです。

 

また、お客様の中には色々な方がいます。

・他社の査定を受けていない場合

・女性の場合

・主婦の場合

・交渉がうまそうな人の場合

・僕も営業マンだからとか自信家の人の場合

などなど、

あらゆるお客様がいますが、

 

ありとあらゆる状況に応じて、

巧みに営業トークを変えていきます。

これ以上は書けませんが、

これだけ確立されている業界なんです。

 

つまり、

安く買う為だけに力を入れているんです。

 

実際、どこの業者もそうですが、

営業マンの成績は、

買取台数ではなく、

利益だけが評価対象となります。

 

月間30台買取して

200万の利益を出した人よりも

 

月間10台買取して

300万の利益を出した人が、

評価されるんです。

 

1台で、100万円の利益が出ることもざらです。

 

なぜかというと、

日本人が手放す中古車の相当な数が、

実は海外に輸出されています。

新しい車~古い車まで

あらゆる車が、海外に輸出されています。

 

たった1週間で、

数万台が海外に輸出されているんです。

 

車は売ったあと、

殆どが業者オークションに出品されます。

 

業者オークションに行くと、

ビックリしますが、

外国人だらけで、食堂も外国人メニューがあります。

 

更に、インターネットを通じて、

世界中の外国人バイヤーが、

リアルタイムでバンバン車を買っています。

 

日本は、世界でもとても珍しい国で、

たった10年、15年くらい乗っただけで、

または、

たった10万キロ、20万キロくらい乗っただけで、

車を売る国民です。

実は、

世界では異常な習慣なんです。

 

海外では、

30年くらい使用するのはよくあります。

また、

100万キロくらいまで、

というか、壊れるまで乗ります。

 

エンジンが生きていれば、

壊れていない

そう考えるのが海外です。

 

なので、日本人が、

もうあまり値段つかないだろうな・・

そう思っていた車を、

業者は安~く買取するんです。

 

それで、買取をした数日後には、

業者オークションに出品します。

すると、

なんと100万円の利益がでる。

そんなことが、

毎日日本のどこかで行われています。

 

街を見渡すと、

日本中の飲食店は、1年、2年で、

様変わりするほど変わります。

でも、

車屋さんって、ずっと潰れる割合少ないですよね?

 

買取店だって、

非常に短期間で大手が何社も生まれて、

株式上場まで果たしています。

 

つまり、価格が不透明な業界だから、

利益が取りやすい、という事なんです。

 

売る時は、本当に気を付けてください。

毎日、日本のどこかで、

100万円損している人が居ます。

 

 

じゃあ、どうすればよいのか?

車を高く売る事は、実はシンプルで、

要は比べる、という事なんですが、

普通に比べるのでは、高く売れません。

 

また、非常に危険な行為として、

1店1店、お店を回る行為が危ないんです。

 

どういう事かと言うと、

A店 という有名店に行きました。

そこで、50万円と言われ、営業マンにこんな事を言われます。

「B店は行きましたよね? え?行ってないんですか? この手の車ってB店の得意分野の車なんで、うちは多分勝てないですね~、もしうちの方が高かったら戻ってきてくださいね。」

な~んて言われたら、絶対B店に行きますよね。

そこで、

60万円を提示されて 売却成立したとします。

 

ところが、ふたを開けてみると、

このA店と、B店は、親会社が同じ会社で、

裏で打ち合わせをしていた・・

こんな事例が、実はあったりします。

そして、本当は100万円以上の価値がある、という訳です。

これは一例ですが、

これ以外にも沢山の仕掛けがあり、

さすがにここでは書けないことなどもあり、

とにかく業界未経験の人はとても危ないです。

 

 

私が買取店時代に、どうしても安く買えないお客さんがいました。

限界金額を、出すしかないんです・・

 

やはりネットの一括査定依頼を利用して売却する事です。

ネットの一括査定サイトの場合、「同時に」 査定依頼されるので、

買取店同士、安い金額を言うと、すぐに他社に持ってかれてしまうため、高い金額を提示するしかないんです。

同じ親会社で、違うお店は、加盟できませんので安心です。

一括査定サイト経由のお客さんは、本当に苦労しました。。

 

ただ、これも色々な一括査定サイトがありまして、

私は買取店時代に、4つのサイトに登録していました。

4つのうち、3つの一括査定サイトは、比較的安く買う事ができました。

 

ただ、1つだけ、限界金額を提示しないと、買えないサイトがありました。

さすがリクルートが、雑誌の時代からコツコツやってきてるだけあるな、と思います。

カーセンサーネットの一括査定サイトです。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

業界、圧倒的ナンバーワンの、加盟店数があります。

他の一括査定サイトは、まだ若いITベンチャー企業がほとんどで、加盟店数が非常に少ないんです。

大手買取店や、各地方ごとのある程度大きな買取店くらいしか、参加していません。

 

カーセンサーは、地場の販売店のみならず、

輸出業者や、解体業者まで巻き込んでる為、底力があります。

更に特徴的なのが、加盟店である業者へ、欲しい車種のみを届けてくれるサービスをしています。

 

なので、

輸出向きの車を査定依頼フォームへ入力すれば、

輸出車両の買取りが得意な業者へ依頼ができ、

 

新しい車、輸入車、スポーツカー、ポンコツ車、などの車でも、

査定依頼フォームへ入力すれば、その車種が得意な業者へ依頼ができます。

 

査定依頼フォームに入力して、次の画面に進むと、

大手買取店以外に、あまり聞いたことのない業者名があったりします。

地元の会社さんや輸出業者さんで、特定の車種を欲しがっている業者さんです。

こういうところが、実はすごい強いんです。

 

そのため、大手買取店も本気の金額で勝負してきます。

大手買取店なんていうのは、何で大手になったかというと、

安く買って、高く売って来たからに他なりません。

 

ただ、一括査定経由の査定依頼だけは、

他店に取られるとブランドイメージも汚してしまいますし、本気でやってきます。

あり得ない金額提示を出してきたりましますので、私も良く負けました。

 

カーセンサーは、業者は安く買えませんが、やはり利用者が多いので、

業者にとっては欠かせないサービスなので、しぶしぶですが、利用していました。

ただ、車を売却するユーザーにとっては、非常に良いサービスだと思います。

 

さらに、他の車の一括査定サイトと異なる部分が、

入力フォームへは、住所を入れる必要が無いんです。

郵便番号だけ記入すればOKです。

番地まで入力する必要が無いので、最低限の個人情報が守れます。

 

また、電話番号についても、任意項目という欄がありますので、

そこでメールで連絡お願いします、と書けば、大抵がメール連絡をしてくれます。

まずは値段を知りたい、そういう用途で利用するのもありですが、

買取店さん、広告費を支払っているので、是非売却時にはまた連絡してあげてください。

カーセンサー.net簡単ネット査定

車を売るんだったら、カーセンサーの一括査定は最もおすすめです。

堂々と、複数の査定会社へ依頼しましょう!

 

 

もう一つオススメとして、面白い一括査定サイトがあります。

ネットで査定依頼するだけで、

こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。

 

ここは、

株式会社エイチームさんという、

東証一部上場している会社さんが運営しているサービスで、

かんたん車査定ガイド さんです。

 

ネットで概算価格を教えている査定サイトは、ここだけですね。

結構リアルな業者オークション相場をサイトへ反映しています。

車によっては、かなり金額に幅がありますが・・

まあ幅があるという事は、本当に幅があるので、それだけ正直に表示している証拠です。

輸出の相場変動があるので、しょうがないです。

 

ちなみにこのサイトは、加盟店数が最も少ないサービスなんです。

ただ、JADRI(日本自動車流通機構) という組合があるのですが、

ここに参加している会社以外は、参加ができないサービスになっています。

 

私も買取店時代に参加したかったのですが、

自分で経営していた弱小買取店のときは、加盟ができませんでした・・

 

参加している会社は、

ガリバー、アップル、カーセブン、カーチス等の大手買取店はもちろん、

関西はハナテンさん、西はビッグモーターさん、中部はネクステージさん

等の上場企業さんや、超高級輸入車屋さんなどが参加しており、

かなり敷居が高く、有名店のみで固めているサイトです。

 

街の中古車屋さんは不安・・

 

こういった方には、こちらのサービスが良いかもしれません。

大手買取店は、最近では独自に海外輸出をするようになりました。

以前は、業者オークションにすぐに転売するだけの商売だったのですが、

私が買取店店長をしていた時代と異なり、

輸出もするし、国内販売もする様になり、

ガリバーさんなんかは、中古車販売台数が今や日本一だそうです。

一昔前は、まったくしていなかったのですが・・

 

なので大手買取店同士でも、競合が居るとガッツリ値段提示してきます。

未だ買取店に働いている友人に聞くと、昔と違って競合他社が多く、

特にネット経由のお客様の場合、なかなか安く買えなくなっており、

買取店は本当に生き残りをかけてがんばっていますね。

 

まあ売る人にとっては健全な環境になって来た、という事でもあります。

先ずは査定依頼をしてみましょう。

かんたん車査定ガイド

 

 

◆新車の購入、中古車の購入、安く買いたいなら?

やはり、永遠のテーマですよね。

安く車を買いたいっていうのは、誰しもが思うところです。

 

先ずは、中古車を安く買うには?

買う時は、売却時よりもラクで、安く買う事も可能です。

売却時は、適正相場が解らないから、苦労しますが、

買う時は、ネットでいっぱい同じような車が、値段をしっかり記載して沢山情報があふれています。

ここで、だいたい値切っても、このくらいの金額なんだな、と想像がつきます。

更にもうちょっと安く買いたいのであれば、

実は、これも買取専門店さんから買うと、結構安く買えたりします。

世の中の、街の中古車屋さんって、

仕入れは、殆どが、業者オークションから購入しているんです。

 

車の流通は、こんな感じです。

売る人 ⇒ 買取屋さん ⇒ 業者オークション ⇒ 町の中古車屋さん ⇒ 買う人

という流れです。

 

買取屋さんの場合

売る人  ⇒  買取屋さん  ⇒  買う人

という感じで、飛ばせるんです。

 

実際、真ん中の業者オークションが仲介に入ると、

1台で10万円~20万円、それ以上コストがかかったりします。

 

実際最大手の買取専門店さんは、

今では、日本一の中古車販売台数にまでなりました。

買取屋さんは、安く仕入れている分、すぐに利益が確定できるのであれば、

さっさと売ってしまいたいんです。

 

ただ、当たり前ですが、高く売りたいのが本音です。

そこでネットを利用して、同じ様な車種を色々見積もりをしたりして、

相場観を養って下さい。

 

だいたい、○○万円くらいが相場なんだな、と分かってきます。

その相場観を武器に、買取店さんが仕入れる車に、それよりも少し安い金額で買うと提示してみてください。

かなり絶妙な金額の提示になる確率は高いです。

 

下記の、画像は、なびくる という中古車お探しサービスです。

これは、大手買取専門店の、買取したてのほやほや車両を、提案してくれるサービスです。

ここで、自分が探している車の、車種、年式、走行距離などの情報を入力します。

そうすると、入荷した買取車両をどんどん提案してくれる、というサービスです。

 

買取店は、仕入れた車をすぐに現金化したいので、利益が確定できる様であれば、

すぐに成約したいのが本音です。

相場感があれば、交渉は有利に進められると思います。

 

ここも、上で紹介したかんたん車査定ガイドさんを運営している、

東証一部上場の株式会社エイチームさんのサービスです。

新しい、中古車購入のサービスですね。

 

 

新車を安く買いたいなら?

未使用車、新古車って知ってますか?

新車ディーラーさんが、販売台数を稼ぐために、わざと大目にメーカーに発注します。

沢山メーカーに注文すると、報奨金がもらえたりします。

ヤマダ電機などの、大手家電量販店とかと同じ原理ですね。

 

ロットで注文すれば、報奨金がもらえる。

なので、新車ディーラーさんも、メーカー(トヨタ、日産等)から、沢山買うんです。

売れ残った新車をどうするかというと、

車検を取って、業者オークションへ、出品するんです。

車検を取得すると、その車は新車ではなく、中古車、になります。

ただ、誰も乗ったことも無い車なので、「未使用車」とか、「新古車」という名前がついています。

 

 

ただ、保証はどうなるの?

はい、保証はディーラーで買うのと、まったく一緒です。

新車は、ディーラーでなくとも、中古車店から買っても、友人から買っても、

3年間は、ガッチリメーカー保証がついています。

新車ディーラーさんで買うのと、まったく何も変わりません。

 

新古車を買った後、その車をどこでも良いので、ディーラーに持ち込んでください。

新車保証継承の手続き(無料)をします。これで万事OKです。

 

そして、こういった未使用車が、業者オークションには沢山流通しています。

どこで買えるのか?というと、どこの中古車店でも買えます。

地元のおっちゃんが運営している中古車屋さんに行けば、買えます。

まあ・・なんか不安・・

そう思う方は、大手買取店さんが、業者オークションから、
新古車、未使用車を買い付けてきてくれます。

 

くどい様ですが、ちゃんと保証は3年間は付いています。
必ず、保証継承と言って、買った後にディーラーさんに持ち込んでくださいね。
もしプラスアルファの保証やメンテナンスパックが欲しければ、
ディーラーさんで提案してくれますので、そこで加入してください。

 

下記、なびくる車販売サービスは、
大手買取店が毎日買取で入荷する良質車両を提案してくれるサービスです。
自分の欲しい車を入力すれば、買取店側から入荷車両を提案してくれます。

新古車や、未使用車が必要であれば、
備考欄に、未使用車希望、と書いて下さい。

なびくる中古車お探しサイトはこちらから

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