元買取店店長のサトーです。
トヨタヴィッツは、コンパクトカーの中でも売るときの価格が高いのが特徴です。
他のコンパクトカーに比べると、年式によっては2倍以上の値段が付きます。
高く売る方法をお伝えする前に、何故高く売れるのかを説明します。
何故かというと、海外に売れるからなんです。
ヴィッツは、年式は古いものから、新しいものまで、海外人気がある車です。
私は、東アフリカ諸国、カリブ海諸国、太平洋諸国、イギリス等々へ、中古車の輸出をしていました。
輸出となると、人気がけっこう特定の車種に絞られます。
他のコンパクトカーも当然売れるのですが、
ヴィッツは、飛ぶように売れる車種です。
なぜそんなに売れるのかというと、
海外では、50万キロ、100万キロくらいまで走ります。
日本人は、車の価値は10年、10万キロで廃車、などと思い込んでいますが、
世界中で、そんなことを言っているのは、日本人だけです。
日本は、自動車の生産国の為、そういった贅沢な価値観ができあがっています。
他にも、国として厳しい車検制度を課したり、古くなると税金を上げたりして、単に所有しているだけでも税金を課したり、
とにかく日本の最重要産業である自動車産業を守るために、買い替えの促進を国が筆頭になって行っている為です。
その為、維持費がかかるので売って新しい車に買い替える様に、国から促されているんですね。
そこに、海外の中古車バイヤーが目を光らせているんです。
日本の中古車は、世界的に見ると本当に良質です。
① 運転がとても穏やか
海外行くと、本当に運転が荒くてびっくりしますよね。
② 車検制度がきちっとしている
これだけしっかりメンテナンスを定期的にしている国は私は知りません
③ たった10年、10万キロで車を手放す、そして日本での価値が下がる
こういう要件がそろう為、世界的にみると日本の中古車はお買い得＆良質なんです。
そして、その中でも人気車種と、そうでないものに分かれます。
ヴィッツは、部品が豊富にあり、エンジンが丈夫なので大人気です。
あとはトヨタのブランドイメージですね。
とにかく、エンジンが丈夫である事が最も重要です。
外装や内装がボロボロであっても、部品として輸出されます。
エンジンやミッション、その他の部品それ自体に価値があります。
何も車だけでなく、ボート等、別の動力源としても利用されます。
ここで、クイズを出します。
あなたのヴィッツ、どこの会社が高く買ってくれるでしょうか？
① 大手買取店
② 中小、買取店
③ 中古車販売店
④ 新車ディーラー
⑤ 中古車輸出業者
答えは、
⑤の、中古車輸出業者 ではありません！
少々意地悪な質問でしたが、
どういう事かと言うと、
あなたが、中古車輸出をしている買取店の社員だと仮定しますので、
自分が査定士になったと思って読んでみてください。
ある日、10年前、走行距離が10万キロのヴィッツを査定しました。
実は海外に30万円で取引されている、そういう情報を知っています。
お客さんに、聞くと、
「新車ディーラーで、下取り5万円って言われまして・・」
な、なんと良い情報をゲットしました。
あなたは、多分10万も出せば、このヴィッツが買える筈です。
どうしますか？ いくらで買いますか？
つまり、こういう事です。
どこの会社も、安く買いたい という事です。
というよりも、
安く買う為に必死です。
高価買取、どこよりも高く買うなんてのは、単なる客寄せのキャッチフレーズです。
本当かな？なんて思っていました？
よ～く考えて下さい。
安く買って、高く売る 商売の原理原則です。
この原理原則を無視した会社は、100％倒産します。
買取店の営業マンの成績は、買取台数ではありません、利益です。どれだけ安く買い取ったか、これが成績になります。
1台で100万円の利益がでた営業マンと、
10台5万円の利益がでた営業マンでは、前者の方が評価されます。
また、成績が悪いと人間扱いされないくらいに追い詰められます。
これが悪い事とかそういう訳ではなく、当然の成り行きなんです。
ここ10年足らずで、買取店ってすごい勢いで大きくなったと思いませんか？株式上場したり、テレビＣＭ、ラジオＣＭはバンバンでているし、これが答えです。とにかく利益を沢山出してきたから、大手になったしテレビＣＭも打てるんです。
反対に、中古車販売店ですっごい有名になった会社って知っていますか？知らないですよね？もしあったとしても買取にバンバン力を入れている筈です。
なので、どこの会社が一番高く買ってくれるのか？という質問自体が間違っており、
もうどこも、可能な限り安く買いたいんです。
大切なのは、どうやって買取店やディーラーの限界ギリギリの金額提示をしてもらうか、という事です。
じゃあどうすればよいのか？
次ページで説明していきます。
購入を検討中の方はこちらの記事を読んで下さい。