元買取店店長のサトーです。
ヴァンガードは、新しいものも当然ですが、
古かったり、走行距離が多くても、普通の車よりもずっと高く売れる車です。
ただ、それを知らずにいると、安く買い叩かれてしまう非常に危険な車です。
プロが、高く売る方法を、ウラ側まですべてお教えします。
ヴァンガードは、
実は、海外にほとんどが輸出されています。
最も古い、平成19年式のものでも、相当高く売れています。
そして、走行距離が10万キロ、20万キロの車も、すごい高値で取引されています。
どうしてそんなに高い値段がつくかと言うと、
まさか日本人は、そこまで金額を払って、
中古のヴァンガードは購入しません。
海外バイヤーが買い付けに来て、値段を高騰させているのが理由なんです。
多くが、アフリカ各国へに輸出されています。
海外では、車を100万キロくらいまで乗りますし、
20年～30年以上乗ります。
なので、日本人がたった10年足らずの年式や、
10万、20万キロ程度の走行距離で、
もうそろそろ寿命かな・・
なんて思っている車が、すごい金額で買われています。
こんな車の価値観を持っている国は、
ハッキリ言って、
世界で、日本人だけです。
そこを、海外のバイヤー達が目を光らせているんです。
世界的に見ると、日本の中古車は、
・ 年式が新しく
・ 走行距離も少なくて、
・ 綺麗で状態が良い
こういう目で見られています。
国土が狭いので、走行が少ない。
みんな丁寧に運転するし。
（海外は運転ひどいですよね、旅行に行くと運転が荒過ぎてビビります）
壊れたり、傷ついたりすると、
すぐに修理します。
あと、車検制度がしっかりあるという事です。
こういう訳で、日本の中古車は、とても人気があります。
更に、
ヴァンガードは、海外の道路でも実用的なためか、
ランドクルーザーやハリアー等と同じように、とても人気がある車です。
・ 結構古くなってきたし
・ 走行距離も多くなってきたし
そんなに高値は付かないだろうな・・
こ～んな事思ってると、
すごーく安い金額で買い叩かれてしまいますよ
世の中の車屋さんって、
知識が無い消費者から安く買って
知識が無い消費者に、高く売る
こういう仕事なんです。
これは、大手買取店、新車ディーラー、
町の中古車店、みーんなそうです。
これは、良いとか、悪いとか、
そういう話では無くて、
安く仕入れて高く売る事
これが商売の鉄則です。
そこで、ヴァンガードは相当いいカモなんです。
お客さんは、
まさかヴァンガードが海外輸出されている事なんて知りません
上手い事言って、安～く買うのが仕事なんです。
大手買取店って、昔は無かったですよね？
でも、ここ最近すっごい大きくなって、
株式上場まで果たしている会社もあります。
つまり、儲かっているからなんです。
儲かっている ＝ 安く買取している
という事です。
・ 高価買取
・ どこよりも高く買います
こんなキャッチフレーズを、
テレビ、ラジオ、雑誌、ネット、
様々なところで見かけますよね。
これらは、とにかくお客さんと商談するための
エサです。
え？
「本当に高く買ってくれるのかな・・？」
な～んて、少しでも期待していました？
まさか、高く買う訳ないですよ！！
買取店のみならず、
あらゆる車屋さんにとって、
買取 ＝ 仕入れ
です。
どうして、高く仕入れる理由があるでしょうか？
無いですよね。
できれば、可能な限り安く買いたいですよね？
私は元々買取店にいました。
実は、営業成績は利益で決まっています。
買取台数なんて、一切会社は見ません。
営業マンの一人一人の、利益だけを見ています。
10台成約して 100万円の利益
を出した人よりも、
2台 成約して 200万円の利益
を出した人が、当然評価されるんです。
しかも、営業成績が悪いと、
人間扱いされない程の状況に追い込まれます。
会社からは、利益を出せと、
すっごい圧力がかかってきます。
完全な実力主義になっています。
なので、各会社の営業マンは、
それこそ安く買う事で、毎日必死なわけです。
営業成績が良い営業マンは、
もうず～っと、成績が良いです。
あらゆるお客さんと対峙し、研究しており、
こういった営業マンにあったら最後、
安く売ってしまうでしょう。
しかも、お客さんは、
・ まあまあこんなもんかな
・ 結構高く売れたな
こんな納得感のある状態になっています。
もしあなたが過去に、高く売れた
なんて思っている経験があれば、
安く買い叩かれている可能性は非常に高いです。
納得感が無いと
お客さんは契約書にハンコなんか、
絶対につきません。
それを買取店側も重々承知なんです。
特に、ヴァンガードの様な車は、
海外輸出ですごい金額が付いている事を、
お客さんが知らないため、
とても安く買いやすい車なんです。
本当に気を付けて下さい。
買取店は、ほとんどの場合、
買取した車を、すぐに業者オークションに出品します。
そうすると、
外国人バイヤーがものすごい勢いで入札していきます。
海外からネットで入札してくる人も沢山いるので、
一瞬で100万、200万という値段がついていきます。
買取店は、1週間前に50万で買った車を、
翌週には、150万円で売ったりするわけです。
たった1週間足らずで、100万円の利益が出ます。
これらは、業界では一本抜きとか言ったりします。
人気のある車は、
お客さんがまさかそんな値段は付かないだろう・・
と思っているので、
実は100万くらい損している事も、多くあります。
本当に気を付けましょう。
じゃあ、どうすればよいのか？
車を高く売る事は、実はシンプルで、
要は比べる、という事なんですが、
でも、非常に危険な行為として、
1店1店、お店を回る行為が危ないんです。
どういう事かと言うと、
A店 という有名店に行きました。
そこで、50万円と言われ、こんな事を言われます。
「B店は行きましたよね？ え？行ってないんですか？ この手の車ってB店の得意分野の車なんで、うちは多分勝てないですね～、もしうちの方が高かったら戻ってきてくださいね。」
な～んて言われたら、絶対B店に行きますよね。
そこで、
60万円提示されて 売却成立したとします。
ところが、ふたを開けてみると、
このA店と、B店は、親会社が同じ会社で、
裏で打ち合わせをしていた・・
こんな事例が、実はあったりします。
そして、本当は100万円以上の価値がある、という訳です。
これは一例ですが、
さすがに書けないことなどもあり、
とにかく業界未経験の人はとても危ないです。
私が買取店時代に、どうしても安く買えないお客さんがいました。
とにかく、大切な事はたった一つ
業者のぎりぎり限界の金額を提示してもらう事
それができる売り方をする必要があります。
じゃあどうすればよいのか？
次ページで説明していきます。
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