元車買取店店長のサトーです。
トヨタのグレード、エアロツアラー、エアロツーリングは高く売れます。
ただ、普通に買取店に売っても、ディーラーに下取りに出しても高く売れません。
何故高く売れるのか？
どうやって高く売るのか？
をお教えします。
高く売れる理由として、
実は、トヨタの中古車の相当数は、海外へ輸出されます。
20年も前の相当古い車 ～ ここ最近発売されたばかりの新しい車まで
外国に輸出されているんです。
特に、トヨタは、めちゃくちゃ人気があります。
更に、日本で使用されていた中古車が、世界中で最高の人気があります。
トヨタは言わずと知れた世界ブランドですし、壊れない、丈夫、部品が沢山海外でも流通しているし、
また、日本人が乗っている車の品質が、世界でぴか一良い為です。
海外では、50万キロ ～ 100万キロくらいまで車に乗ります。
まあ、もう本当の意味で、壊れるまで乗り続けます。
ただ日本人って、たった10年とか、10万キロ走ったくらいで、廃車 だと思い込んでいますよね？
これ、海外から見ると、異常に見えてるんです。
海外では、20年～30年、50万キロ～100万キロくらいが車の廃車、そういう価値観があります。
日本だって、タクシーは100万キロくらい走っていますよね？
車って、そんくらいヘーキで走るんです。
また、ボロッボロの車でも、大破してても高く売れるのが、トヨタの特徴です。
エンジンや部品だけでも、高値で取引されているくらいです。
日本の業者オークション（車の市場）に行くとビックリしますが、
外国人バイヤーだらけで、とても驚くと思います。
USSっていう会社知っていますか？
まあ、普通は知らないと思いますが、中古車の業者オークション最大手の会社です。
ちなみに、東証一部上場の企業です。
ホント、外国人だらけ、驚きます。
世界中のバイヤーが、日本に来て買い付けに来ています。
食堂のメニューに外国人向けメニューまであります。
エアロツアラー、エアロツーリングは、特に人気があります。
私は買取店をしていましたが、買取した車を直接海外へ輸出をしていました。
もちろんトヨタ車ってだけで、海外輸出需要があるので、飛ぶように売れるのですが、
エアロツアラー、エアロツーリングのグレードは、普通のグレードに比べてかなり高く売れました。
私は、アフリカ諸国、太平洋諸国、カリブ海諸国へ輸出をしていたのですが、
エアロツアラー、エアロツーリングを仕入れると、少々値段が高くても、すぐに買い手がついて売れました。
海外の人たちも、カッコよさや希少性、やっぱり人間は世界共通なんだなー、と思いました。
業者オークションを見ても、やはり通常のグレードに比べると
相場に明らかな差がある金額で取引されています。
ただ、気を付けなければいけない、車の買取査定について。
車の買取店って、
・ 高価買取！
・ どこよりも高く買い取ります！
こういう事、どこの買取店も言っていますよね？
これらは、すべて客引きのキャッチフレーズです。
まさか、本当に高く買ってくれるのかな？
そう思っていました？
そう言う人、本当に気を付けて下さいね・・
実は車って、自分がもう価値が無いだろう・・
例えば、15年前の車で、走行距離も10万キロ超えてるし、外装も、内装もボロいし・・
こんなふうに思っている車が、実は100万円以上の価値があるなんてケースが、ゴロゴロあります。
まだ新しい車だって、新車より値段が付く中古車もあるんです。
これ、どういう事かというと、
やっぱり、海外に輸出されるからなんです。
古くて距離が走ってても、海外では宝物なんです。日本の中古車って。
新しい車も、実は新車の輸入が禁止されている国なんて言うのもあって、
逆に中古車の方が高く取引されているなんて場合もあるんです。
実はこういった事を知らない消費者に対して、
安く車を買って、高く売って利益を出しているのが、買取店です。
あなたが、買取店の営業マンだったと仮定しますね
古くて、15万キロも走ったトヨタウィッシュのお客様が来ました。
グレードはエアロツアラーです。
お客さんは、「ディーラーでは、5万円と言われたので、10万くらい値段が付けばうれしいな・・」
という事です。
そして、あなたは業者オークション相場を見ます。
なんと、50万円前後で取引されている事が分かります。
あなたは、毎日会社から、利益を出せと、すごい追いつめられています。
いくらで提示しますか？
10万ですか？ それとも、45万くらいで提示しますか？
まあつまり、そう言う訳です。
買取店に限らず、中古車店、新車ディーラー、
この世で商売をしている人すべてに言える事ですが、
安く仕入れて、高く売る
この商売の原理原則に反している会社は、この世に存在しません。
買取店の営業マンの成績は、買取台数では無いんです。
利益が、成績になります。
月間50台買って、300万の利益を出した営業マンよりも、
月間10台買って、500万の利益を出した営業マンが、評価されるんです。
業界では、1台の車で、100万円の利益が出る事を、
一本抜き とか言ったりします。
大手買取店って、なんで大手になったか解りますか？
もう解りますよね？
安く買いまくってきて、利益がたくさん出ているから大手になったんです。
大手になると、会社の維持費は莫大なので、
高価買取、どこよりも高く買う！なんて言ってネームバリューで
お客様を集めるんです。
そこで非常にうまい事を言って、車を安～く買取をするんです。
もう常識というか、当たり前の事なんですが、
こんな当たり前の事を、消費者の方は知らずに買取店に車の売却依頼をするわけです。
もう危なっかしいのなんのって・・
じゃあ、どうやって高く売るのか？
答えは、いわゆる比較検討する、比べる、という事になります。
単純な答えですが、比較されると、業者はキツイんです。
ただ！！
比べ方が、とても重要になります。
というのも、車を高く売ろうと思って、
お客様が、色々と値段を比べようとしている事って、はっきり言って買取店にすれば想定範囲内というか、当たり前です。
なので、一般の方が思いもよらないやり方で、安く買取る手法を持っているんです。
買取店の営業マンは、毎日多いときは５人くらいのお客様を相手にします。
売る人と言えば、人生で数回あるかないかの出来事です。
その為、買取店の営業マンは、お客様の心理が、手に取るように解ります。
隠している事も、一瞬で見抜けます。
バレバレです。
さらに、お客様が、けっこう高く売れたな。
そういう満足感や、納得感が無いと、車を売る為に契約書にサインなんかしない事も、重々わかっています。
買取店に車を売ったお客様は、まさか自分の車が相当安く買い叩かれたという事も知らずに、
満足して売ってしまうんです。
これが、相場を知っている者、知らない者、との情報の壁です。
一番危険なのが、買取店巡りを、１店１店する事です。
Ａ店という買取店に行ったとします。
営業マンがこう言います。
「うわー、この車ですが、相当走っていて傷もあり、当社では30万円が限度です。ちなみに、Ｂ店さんはもう当然いきましたよね？ あそこはこういうエアロツアラーやエアロツーリングを買取するのがすごく得意で、 え？ 知らなかったんですか？ Ｂ社は輸出をしているので、エアロツアラーやエアロツーリングの査定は勝てませんから・・ とりあえず当社の金額は30万くらいです。」
こんな事を言われたとします。
そして、Ｂ店に行って、その車のを40万で売りました。
実は、このＡ店とＢ店が、
同じ親会社で、グルだったりするケースがあります・・
実は、100万の価値がある車だった、なんていうオチです。
じゃあ、どうすればよいのか？
私が買取店店長だった頃、最初から限界金額を提示しないと、どうしても買取成約できないお客様が居ました。
いわゆる、ネットの自動車一括査定サイト経由でくるお客様です。
ネットで、車の一括査定を無料で申込みができるサイトがあるのですが、
この、同時に申込みされる、という点が買取店にとっては非常に苦しいんです。
だって、少しでも余力のある金額提示をすると、他店にすぐに取れらてしまいます。
今は、お店を構えていてもお客様はなかなか来ない時代です。
なので買取店も、ネット集客に頼らざるを得ないという事情があるんです。
ただ、これにも注意が必要です。
私は買取店店長だった頃、４つの車の一括査定サイトに、加盟店として登録をしていました。
そのうちの３つは、結構安く買取成約ができました。
何故かというと、大手買取店くらいしか、加盟店が居ないんです。
大手買取店は、経費も莫大です。
知名度があるので、お客様は集まるのですが、利益を沢山取らないといけない為、買取金額が安いんです。
なので、比較的その３つのサイトは安く買えました。
たった一つだけ、どうしても限界金額を提示しないと、買取成約できないサイトがありました。
さすが、リクルートが雑誌の時代から営業しているだけはあると思います。
カーセンサーネットの、自動車 無料一括査定サイトです。
何故かというと、加盟店数が、圧倒的に多いんです。
他の一括査定サイトを運営しているのは、いわゆるＩＴベンチャー企業が運営しています。
歴史が浅く、単に、大手買取店や、そこそこ有名な買取店だけを寄せ集めてサービスにしているのが実情です。
カーセンサーだけは、唯一ですが、
買取店のみならず、
地元の中古車販売店や、輸出業者、解体業者、新車ディーラー等も参加をしています。
そして、加盟店である車屋さんに対して、
欲しい車を選べるようにしているのも、カーセンサーの特徴です。
その為、エアロツアラーや、エアロツーリングを特に欲しいと思っている輸出業者さんが多く加盟しているんです。
カーセンサーの査定依頼ページに進むと、
あまり聞いたことのない会社名が、出てくるかと思います。
そこが、あなたの車を、高く買えるポテンシャルのある会社です。
そして、大手買取店も、予めそういう強い競合他社が居る事が解っているので、
本気を出してきます。私も良く負けました。
ビックリするくらいの買取金額を提示してきて、赤字になっている事も良くありました。
大手買取店に買取成約を取られた車が、後日業者オークションに出品されてるんです。
車体番号で識別できるのですが、完全に赤字になっている事があります。
ブランドイメージを守る為か、今後の将来の為か、解りませんが、
カーセンサー経由の場合は、大手買取店は信じられない金額提示をしてくることが良くあります。
カーセンサーは集客力があるので、頼らざるを得ない部分があるのだとも思います。
ハッキリ言って業者泣かせのサービスですが、
売る人に取りましては、とても良いサービスですね。
また、カーセンサーが優れている点として、
高く売れるサイトであることは、言うまでもないのですが、
① 住所入力が不要
他の一括査定サイトは、すべて住所入力が必須ですが、カーセンサーだけは、郵便番号を書くだけでＯＫなんです。
なので、気に入った会社だけに、住所を教えるという事でも良いですし、住所を教えたくないなら、自分で来店する事を選択してもＯＫです。
② メールで対応を依頼できる
他の一括査定サイトもカーセンサーもそうなのですが、電話番号が必須項目なんです。
ただ、カーセンサーだけは入力画面途中に、「任意項目」 というリンク箇所がありまして、
そこに、「備考欄」 があります。
ここに、メールで連絡お願いします と一言書けば、ほぼメールで対応をしてくれます。
③ しつこい営業を避けられる
売却時期がまだ先の場合、まずは参考となる価格が知りたいわけですよね。
その場合、これも 「任意項目」 という個所に、売却時期 が書ける箇所があります。
ここで、未来のだいたいの売却時期を記載する事で、現段階でのしつこい営業がさけられます。
まずは、ざっくりとした相場金額をここで知る事も出来ますし、売却依頼も出すことができます。
こういう点でも、カーセンサーは非常に良いサービスです。
先ずは査定依頼をしてみましょう。
◆新車の購入、安く買いたいなら、新古車や未使用車をおススメします。
未使用車、新古車って知ってますか？
新車ディーラーさんが、販売台数を稼ぐために、わざと大目にメーカーに発注します。
沢山メーカーに注文すると、報奨金がもらえたりします。
ヤマダ電機などの、大手家電量販店とかと同じ原理ですね。
ロットで注文すれば、報奨金がもらえる。
なので、新車ディーラーさんも、メーカー（トヨタ、日産等）から、沢山買うんです。
売れ残った新車をどうするかというと、
車検を取って、業者オークションへ、出品するんです。
車検を取得すると、その車は新車ではなく、中古車、になります。
ただ、誰も乗ったことも無い車なので、「未使用車」とか、「新古車」という名前がついています。
ただ、保証はどうなるの？
はい、保証はディーラーで買うのと、まったく一緒です。
新車は、ディーラーでなくとも、中古車店から買っても、友人から買っても、
3年間は、ガッチリメーカー保証がついています。
新車ディーラーさんで買うのと、まったく何も変わりません。
新古車を買った後、その車をどこでも良いので、ディーラーに持ち込んでください。
新車保証継承の手続き（点検が必要なので、15,000円くらい必要になります））をします。これで万事ＯＫです。
そして、こういった未使用車が、業者オークションには沢山流通しています。
どこで買えるのか？というと、どこの中古車店でも買えます。
地元のおっちゃんが運営している中古車屋さんに行けば、買えます。
まあ・・なんか不安・・
そう思う方は、大手買取店さんが、業者オークションから、
新古車、未使用車を買い付けてきてくれます。
くどい様ですが、ちゃんと保証は3年間は付いています。
必ず、保証継承と言って、買った後にディーラーさんに持ち込んでくださいね。
もしプラスアルファの保証やメンテナンスパックが欲しければ、
ディーラーさんで提案してくれますので、そこで加入してください。
まあ、新しい車の場合、あまり意味ないですが。
下記ズバット車販売サービスは、
大手買取店が毎日買取で入荷する良質車両を提案してくれるサービスです。
自分の欲しい車を入力すれば、買取店側から入荷車両を提案してくれます。
新古車や、未使用車が必要であれば、
備考欄に、未使用車希望、と書いて下さい。
