値段がつかないと言われた車でも大丈夫、元買取店店長が廃車や0円査定車や逆に引取り料金がかかると言われた車でも値段をつけてもらう方法をお教えします

元買取店店長のサトーです。

「新車買おうと思って新車ディーラーで査定を受けたら、0円の提示を受けた」

「買取店に持っていったら、値段がつかないと言われた」

「逆に、廃車引き取り料金を頂きます」

こんな事言われる方、非常に多いのではないかと思います。

 

実際、私が買取店をしていた頃、

査定する車のうち、

約7%~8%の車は、

そういう0円査定の車でした。

値段がつかない、

0査定の車って実はとても多いです。

 

ただ、本当に価値がない車って存在しません。

かならず、お金にできます。

更に、高く売る方法もお教えします。

 

その前に、じゃあどうして、

値段がつかない、0査定

と言われるのか?

知識として持っておきましょう。

 

 

まず一つは、

業者相場が、本当に低い車の場合です。

業者としては、当たり前ですが、

利益を追求しています。

 

単純に、社内のルールで、

業者相場が10万円以下の車は、

あまり努力して買う事をせず、

「0円で無料なら引き取りますよ」

そう言って売ってもらえればそれで良いし、

ダメならそれでも構わない。

そういうスタンスの場合です。

 

こういった車は、0円で買った後、

すぐに業者オークションに出品します。

それで10万円前後で売れれば、

単純に10万円の利益が出る訳です。

 

なので、値段がつかない、

0査定と言われた車も、

頑張れば、10万円くらいで売れます。

 

 

もう一つは、

実は価値があるが、

安く買い叩こうとしているケースです。

 

これがとても怖いので、

しっかりと認識しておいてください。

 

特に、

安く買い叩こうとしているケースの場合、

本来100万円の価値があるにもかかわらず、

営業トークに流されてそのまま

0円とか、1万円で売ってしまうケースもあり、

非常に危険です。

 

ちょうど私の奥さんの友人が、

20万キロ走行しているし、

10年以上古いという理由で、

大手買取店に3万円で売ってしまったそうです。

 

最初は、「値段がつかない」

そう言われて、

「じゃあすぐに売ってくれるなら、3万円出します」

これで売ってしまったそうです。

ちなみによくある営業トークです。

 

後から相場を私が調べると、

80万~90万円の相場がある車でした。

 

車は、クーリングオフがききません。

キャンセルはできるのですが、その場合は、

高額なキャンセル料を支払う必要があります。

 

奥さんの友人は、

キャンセルにも期間があって、

それも過ぎてしまっていたので、

もうどうにもできませんでした。

 

車って、一般の人が思っている以上に

すごい価値があったりします。

 

日本の中古車って

世界中からすっごい人気があります。

実は、日本人が売却する車の3台に1台が、

外国に輸出されているんです。

 

そのままの状態で船積みされて輸出されていたり、部品としてバラバラにしてコンテナ詰めにして海外へ輸出されています。

これは、日本車だけでなく、日本人が乗っている外車(輸入車)も輸出されています。

 

何故こんなに人気があるのかというと、

世界的にみると、中古車においては、

異常な価値観がある国なんです。

 

たった10年くらい古くなったり、

たった10万キロの走行距離程度で、

もう価値がない

そういう価値基準がある国だからです。

 

海外では、

30年くらいは乗るし、

100万キロくらいまで乗ります。

10年古い、10万キロの走行距離なんて、

外国では単なる通過点の感覚です。

 

車って、メンテナンスしていれば100万キロくらい走るんです。

日本でも、タクシーは100万キロくらいまで使っています。

 

そういう理由で、

外国人の目線で見ると、

日本人が手放す中古車は、

宝物なんです。

 

海外では、ほとんどの国が自動車を生産していません。

外国からの輸入に頼るしかないんです。

 

そこで、日本人が手放す中古車は、

とても人気があるんです。

まだまだ年式も新しく、

まだまだ走行距離も若く、

しかも、しっかりメンテナンスがされている

車検制度がしっかりある国は、日本くらいのものです。

ぶつけると、すぐに保険で修理する。

こんな国、どこにもないです。

 

自動車を生産している国でも、

ドイツ、アメリカ、イタリア、フランスなどなど

すっごい走行距離は大いし、

メンテナンスはほぼ自分でする感じだし、

よくぶつけるし

(ヨーロッパでは、路上駐車する時、前後の他人の車のバンパーにぶつけてもへっちゃらとしています・・)

 

こういった事から、

日本の中古車は非常に人気があるんです。

 

 

日本では、業者のみが出入りできる、

業者オークション会場

いわゆる市場(いちば)があります。

 

東証一部上場の大企業のUSSという会社や、

メーカー系が運営している、

トヨタオートオークション

日産オートオークション

ホンダオートオークション

などなど、日本中にあります。

 

ここに行くとびっくりしますが、

外国人がめちゃめちゃ沢山来ています。

 

日本に来ている人は一部で、

今はインターネットでリアルタイムに、

海外から入札をかけています。

 

1週間で、数万台が落札され、

どんどん船積みされていきます。

 

つまり、海外の需要があるため、

一般の消費者が、

自分の車はさすがにもう価値はそこまで無いだろう

そういう思い込みをした中古車が、

とんでもない金額で落札されているケースが、

日本中で毎日起こっています。

 

実は、日本の車屋さんの収益の多くは、

外国人バイヤーの旺盛な需要に支えられているんです。

 

消費者が無知なので、

安~く買えば、すっごい高く売れるんです。

 

私が買取店に勤めていた頃、

1台で100万円の利益を出すこともたまにありました。

高級車だと、300万、400万とかもあります。

 

実際ぼったりくりをしているだけなのですが

会社ではとても評価されます。

 

あまり良い気持ちのする話ではありませんが、

善悪の話ではなく、これが現状であり、

どこの会社だってそうですが、

利益を追求しています。

安く買わないと、会社は倒産してしまいます。

 

10台買って100万の利益よりも

2台買って、200万の利益の方が、

評価されるんです。

 

なので、どんな会社もそうですが、

できるだけ、何としても安く買おうと

企業努力?をしています。

 

高価買取とか

一番高く買うとか

これは単なるお客様に来てもらうための

キャッチフレーズです。

 

え?まさか?

本当に高く買ってくれるのかな・・?

なんて思っていました?

 

1%でも、そんな気がしていたのなら、

非常に危険です。

そんな会社、この世に存在しません。

 

安く売ってしまわない様、

しっかりと高く売る方法を身につけましょう。

 

ただ、もう何社も査定をしてもらい、本当に価値が無いと完全にわかっている車の場合は、

少しでもお金にするために、自動車税の残り、自賠責保険料の残り、これらだけでも回収しましょう。

実際業者は、こういった還付金も、こっそり貰っちゃったりしますが、

廃車ラボさんは、全国無料で引き取りをしてくれて、

またこういった還付金も戻してくれて、更に車によっては値段もつけてくれますので、良心的でおすすめです。

 

 

じゃあ、どうすればよいのか?

車を高く売る事は、実はシンプルで、

要は比べる、という事なんですが、

普通に比べるのでは、高く売れません。

 

また、非常に危険な行為として、

1店1店、お店を回る行為が危ないんです。

 

どういう事かと言うと、

A店 という有名店に行きました。

そこで、50万円と言われ、営業マンにこんな事を言われます。

「B店は行きましたよね? え?行ってないんですか? この手の車ってB店の得意分野の車なんで、うちは多分勝てないですね~、もしうちの方が高かったら戻ってきてくださいね。」

な~んて言われたら、絶対B店に行きますよね。

 

そこで、

60万円を提示されて 売却成立したとします。

 

ところが、ふたを開けてみると、

このA店と、B店は、親会社が同じ会社で、

裏で打ち合わせをしていた・・

こんな事例が、実はあったりします。

そして、本当は100万円以上の価値がある、という訳です。

 

これは一例ですが、

これ以外にも沢山の仕掛けがあり、

さすがにここでは書けないことなどもあり、

とにかく業界未経験の人はとても危ないです。

 

 

私が買取店時代に、どうしても安く買えないお客さんがいました。

限界金額を、出すしかないんです・・

やはりネットの一括査定依頼を利用して売却する事です。

 

ネットの一括査定サイトの場合、「同時に」 査定依頼されるので、

買取店同士、安い金額を言うと、すぐに他社に持ってかれてしまうため、高い金額を提示するしかないんです。

同じ親会社で、違うお店は、加盟できませんので安心です。

 

一括査定サイト経由のお客さんは、本当に苦労しました。。

 

ただ、これも色々な一括査定サイトがありまして、

私は買取店時代に、4つのサイトに登録していました。

4つのうち、3つの一括査定サイトは、比較的安く買う事ができました。

 

ただ、1つだけ、限界金額を提示しないと、買えないサイトがありました。

さすがリクルートが、雑誌の時代からコツコツやってきてるだけあるな、と思います。

カーセンサーネットの一括査定サイトです。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

業界、圧倒的ナンバーワンの、加盟店数があります。

他の一括査定サイトは、まだ若いITベンチャー企業がほとんどで、加盟店数が非常に少ないんです。

大手買取店や、各地方ごとのある程度大きな買取店くらいしか、参加していません。

 

カーセンサーは、地場の販売店のみならず、

輸出業者や、解体業者まで巻き込んでる為、底力があります。

更に特徴的なのが、加盟店である業者へ、欲しい車種のみを届けてくれるサービスをしています。

 

なので、

輸出向きの車を査定依頼フォームへ入力すれば、

輸出車両の買取りが得意な業者へ依頼ができ、

 

新しい車、輸入車、スポーツカー、ポンコツ車、などの車でも、

査定依頼フォームへ入力すれば、その車種が得意な業者へ依頼ができます。

 

査定依頼フォームに入力して、次の画面に進むと、

大手買取店以外に、あまり聞いたことのない業者名があったりします。

地元の会社さんや輸出業者さんで、特定の車種を欲しがっている業者さんです。

こういうところが、実はすごい強いんです。

 

そのため、大手買取店も本気の金額で勝負してきます。

大手買取店なんていうのは、何で大手になったかというと、

安く買って、高く売って来たからに他なりません。

 

ただ、一括査定経由の査定依頼だけは、

他店に取られるとブランドイメージも汚してしまいますし、本気でやってきます。

あり得ない金額提示を出してきたりましますので、私も良く負けました。

 

カーセンサーは、業者は安く買えませんが、やはり利用者が多いので、

業者にとっては欠かせないサービスなので、しぶしぶですが、利用していました。

ただ、車を売却するユーザーにとっては、非常に良いサービスだと思います。

 

さらに、他の車の一括査定サイトと異なる部分が、

入力フォームへは、住所を入れる必要が無いんです。

郵便番号だけ記入すればOKです。

番地まで入力する必要が無いので、最低限の個人情報が守れます。

 

また、電話番号についても、任意項目という欄がありますので、

そこでメールで連絡お願いします、と書けば、大抵がメール連絡をしてくれます。

まずは値段を知りたい、そういう用途で利用するのもありですが、

買取店さん、広告費を支払っているので、是非売却時にはまた連絡してあげてください。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

車を売るんだったら、カーセンサーの一括査定は最もおすすめです。

堂々と、複数の査定会社へ依頼しましょう!

 

 

もう一つオススメとして、すごいサイトがあります。

ネットで査定依頼するだけで、

こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。

しかも、、これだけじゃないです。

・業者の限界価格、つまり最高額で売れる

・電話が殺到しない

・営業されない

・個人情報が一切漏れない

・すごくラクでかんたんで時間も手間もかからない

・価格も納得 透明性がある

・もちろん、無料で使える

車業界、ネット業界、長くいますが、

本当に驚異的なサイトです。。

 

今まで、ここまで徹底的に消費者向けなサービスは、

ありませんでした。

ユーカーパック

というサイトです。

 

これ、どういった仕組みになっているかと言うと、

細かい部分を書きます。

 

①申し込みをします。

この時、入力するのは非常に少ない情報だけで、

住所までは、カーセンサーと同様に、

郵便番号だけでOKなんです。

 

②申し込みをすると。

車の概算価格が表示されます。

 

③相談デスクから連絡がきます。

いわゆる一括査定サービスは、

サイト上でかんたんな情報を入力すると、、

複数の買取店からジャンジャン電話がかかってきますが、

ユーカーパックの場合は、

ユーカーパックの相談デスクのオペレーターからのみ、

連絡が来ます。

※ ユーカーパックさん以外には、一切個人情報は漏れません、そのため買取店からの営業電話やメールも、一切ありません。ゼロなんです。。

 

④査定を受けるかどうかはあなた次第

オペレーターに車の詳細を伝えて、

更に細かい値段を聞くのもありです。

 

⑤査定の日時を予約します。

査定は、最寄りのガソリンスタンドに車を持ち込むか、

ユーカーパックの査定士に出張査定をしてもらいます。

もちろん、無料です、完全に。

 

⑥実際に査定を受けます。

査定は、数十分程度。

あなたは、ただ待つだけで、なんの営業も交渉も受けません。

ただ、査定してもらうだけです。

そこで、査定士の方が写真を複数取って、

査定表を作成します。

 

⑦ユーカーパックさんがオークションに出品をします。

ユーカーパックでは、約1000社以上の全国各地の車屋さんが加盟していて、一斉にオークション(セリ)をします。業者同士が競争して、あなたの車を、どんどん入札していきます。

そこで、最高額の業者に売ります。

業者同士が競り合うので、

営業の駆け引きをされるとか、一切ありません。

 

⑧落札後に、書類を用意します。

ユーカーパックさんが、売却するのに必要な書類を、すべて教えてくれます。あなたは、指示された書類を用意するだけです。そして、車の引き取り日を決めます。

 

⑨書類と、車を引き取ってもらいます。

車の引取りは、もう完全におまかせなので、費用もかかりませんし、

指定した日時に引取りに来てくれます。

 

⑩指定の銀行口座へ、振り込みをしてもらいます。

車と、書類を渡した後、指定の日時に振込してもらいます。

 

⑪売却後、名義変更が完了した車検証を送ってもらいます。

必要があれば、名義変更が完了した車検証コピーを、

メールや郵送で送ってもらい、

確実に名義変更が完了した証拠をもらう事も可能です。

まあ名変は確実にしてもらえるので、

気になるようであれば依頼しても良いかと思います。

 

これで、終わりです。

 

とまあ、本当に元業者である自分が言っても、

つっこみどころがないサービスです。。

まず業者同士が入札形式で競り合うというのが、

そもそも業者専用のオークション会場の仕組みと同じなので、

ごまかしようがありません。

限界まで入札しないと、買えないわけですから。。

 

しかも、加盟店が1000社以上って・・

更にどんどん増えてるという事ですので、

あなたの車種に特化した、得意な車種を欲しいと思っている業者同士が戦ってくれます。

軽自動車専門店、輸入車専門店、スポーツカー専門店、輸出車両専門店、ミニバン専門店、コンパクトカー専門店、四駆専門店、改造車専門店、高級車専門店、旧車専門店、ありとあらゆる、専門業者が争って入札をしてくれます。

なので・・、大手買取店はユーカーパックさんには加盟店として参加していません。

そもそも、ユーカーパックさんから成約しても、専門業者同士が競り合うので結局は高く買うしか無いとわかりきってるので、参加していないんです。大手にとっては、目の上のたんこぶのサービスです。。

 

なんで無料でできるのか?

これは業者からお金を頂いているからです。

月額使用料とか、落札した車の台数に比例して料金をもらっているためです。

仕入れを頼っている業者専用のオークション会場だって、

月額料金や落札料がかかります。

それと同じなんです。

 

でも、なんで業者はユーカーパックを頼るのかと言うと、

実は業者専用オークションって、

良質な車を仕入れるのがけっこう難しいんです。

出品者側の業者は、壊れている車や、壊れそうな状態の車を業者専用オークションに出品します。

買う側の落札店はそれを見抜けなくて、たまにそれにひっかかって、状態の良くない車を落札してしまう事が、けっこう多いんです。業者専用オークションは、ババ抜きの様な世界でもあるんです。

でも、一般のお客さんから仕入れた車は、そういった確率が格段に低くなります。

だから、業者からも頼られていて、仕入れの一つの場所としてユーカーパックを使っている業者が本当に加速度的に増加している状況があります。

 

ユーカーパックのデメリットは?

でも、デメリットもあります。

少々、売るまでに時間がかかる事です。

査定して、オークションに出品して、という工程があるので、

1週間~2週間ほど、時間がかかってしまう事です。

 

まとめます

なので、すぐに売りたい人は、

カーセンサーで査定依頼したら、すぐに売れます。

営業されたくない、個人情報も渡したくない、

時間もまだある、そういう人は、

ユーカーパックがおススメです。

 

結局どっちが高く売れるのか?

カーセンサーは、たまにあり得ない金額で売れることもあります。

でも、ユーカーパックも、知り合いに加盟店の社長さんがいるのですが、

入札が激しいので、相場より高く買ってしまった、という話も聞きました。

うーん、本当、甲乙つけがたいです。。

他にもいろいろな車の売り方やサイトが、たっくさんありますが、

この二つのどちらかであれば、

まず間違いない、と言えますよ。

がんばって、高く売りましょう!

 

◆新車の購入、中古車の購入、安く買いたいなら?

やはり、永遠のテーマですよね。

安く車を買いたいっていうのは、誰しもが思うところです。

 

先ずは、中古車を安く買うには?

買う時は、売却時よりもラクで、安く買う事も可能です。

売却時は、適正相場が解らないから、苦労しますが、

買う時は、ネットでいっぱい同じような車が、値段をしっかり記載して沢山情報があふれています。

ここで、だいたい値切っても、このくらいの金額なんだな、と想像がつきます。

更にもうちょっと安く買いたいのであれば、

実は、これも買取専門店さんから買うと、結構安く買えたりします。

世の中の、街の中古車屋さんって、

仕入れは、殆どが、業者オークションから購入しているんです。

 

車の流通は、こんな感じです。

売る人 ⇒ 買取屋さん ⇒ 業者オークション ⇒ 町の中古車屋さん ⇒ 買う人

という流れです。

 

買取屋さんの場合

売る人  ⇒  買取屋さん  ⇒  買う人

という感じで、飛ばせるんです。

実際、真ん中の業者オークションが仲介に入ると、

1台で10万円~20万円、それ以上コストがかかったりします。

実際最大手の買取専門店さんは、

今では、日本一の中古車販売台数にまでなりました。

 

買取屋さんは、安く仕入れている分、すぐに利益が確定できるのであれば、

さっさと売ってしまいたいんです。

 

ただ、当たり前ですが、高く売りたいのが本音です。

そこでネットを利用して、同じ様な車種を色々見積もりをしたりして、

相場観を養って下さい。

だいたい、○○万円くらいが相場なんだな、と分かってきます。

 

その相場観を武器に、買取店さんが仕入れる車に、それよりも少し安い金額で買うと提示してみてください。

かなり絶妙な金額の提示になる確率は高いです。

下記の、画像は、なびくる という中古車お探しサービスです。

 

これは、大手買取専門店の、買取したてのほやほや車両を、提案してくれるサービスです。

ここで、自分が探している車の、車種、年式、走行距離などの情報を入力します。

そうすると、入荷した買取車両をどんどん提案してくれる、というサービスです。

 

買取店は、仕入れた車をすぐに現金化したいので、利益が確定できる様であれば、

すぐに成約したいのが本音です。

 

相場感があれば、交渉は有利に進められると思います。

ここは、東証一部上場の株式会社エイチームさんのサービスです。

新しい、中古車購入のサービスですね。

 

 

新車を安く買いたいなら?

未使用車、新古車って知ってますか?

新車ディーラーさんが、販売台数を稼ぐために、わざと大目にメーカーに発注します。

沢山メーカーに注文すると、報奨金がもらえたりします。

ヤマダ電機などの、大手家電量販店とかと同じ原理ですね。

ロットで注文すれば、報奨金がもらえる。

 

なので、新車ディーラーさんも、メーカー(トヨタ、日産等)から、沢山買うんです。

売れ残った新車をどうするかというと、

車検を取って、業者オークションへ、出品するんです。

車検を取得すると、その車は新車ではなく、中古車、になります。

ただ、誰も乗ったことも無い車なので、「未使用車」とか、「新古車」という名前がついています。

 

ただ、保証はどうなるの?

保証はディーラーで買うのと、まったく一緒です。

新車は、ディーラーでなくとも、中古車店から買っても、友人から買っても、

3年間は、ガッチリメーカー保証がついています。

新車ディーラーさんで買うのと、まったく何も変わりません。

 

新古車を買った後、その車をどこでも良いので、ディーラーに持ち込んでください。

新車保証継承の手続き(無料)をします。これで万事OKです。

 

そして、こういった未使用車が、業者オークションには沢山流通しています。

どこで買えるのか?というと、どこの中古車店でも買えます。

地元のおっちゃんが運営している中古車屋さんに行けば、買えます。

 

なんか不安・・

そう思う方は、大手買取店さんが、業者オークションから、

新古車、未使用車を買い付けてきてくれます。

 

くどい様ですが、ちゃんと保証は3年間は付いています。
必ず、保証継承と言って、買った後にディーラーさんに持ち込んでくださいね。
もしプラスアルファの保証やメンテナンスパックが欲しければ、
ディーラーさんで提案してくれますので、そこで加入してください。

 

下記、なびくる車販売サービスは、
大手買取店が毎日買取で入荷する良質車両を提案してくれるサービスです。
自分の欲しい車を入力すれば、買取店側から入荷車両を提案してくれます。

 

新古車や、未使用車が必要であれば、
備考欄に、未使用車希望、と書いて下さい。

なびくる中古車お探しサイトはこちらから

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