修復歴や事故歴がある車の買取査定 高く売る方法 下取り買取で高く売る方法

元買取店店長のサトーです。

買取店をしていた頃、

実はこの修復歴、事故歴のある車のお客様は、

言葉は悪いですが、正直カモでした・・

安く買えるケースが多いんです。

お客さんが、

あまり高く売れると期待していないから、

安い提示額で買取ができるからです。

 

でも、あまり事故歴や修復歴があっても、

すっごい高く売れる車がたくさんあるんです!

でもそういったワルい部分をつついて、

安~く買い叩かれたり、

そういう危険が待ち受けている車です。

なので、プロが高く売る方法をお教えします!

 

あ、そもそもの話をしますね。

皆さん、まったく分かっていらっしゃらないですが、

「高価買取!」

とか、

「どこよりも高く買う!」

こんなフレーズ、

日本中の車屋さんが掲げていますが、

これは、単なる客寄せのキャッチフレーズですからね。

 

当たり前の事を言いますが、

どこも安く買いたいんです。

いつも高く買っていては、とてもじゃないですが商売になりません。

 

え・・?

まさか・・

「本当に高く買ってくれるかな。。」

こーんなこと、

1ミリ、1ミクロンでも、

心のどこかで、期待しちゃってました?

 

イタタタタ・・

残念。。

 

どんな業者も、

なんとか安く買いたいと思っています。

安く買うために必死です。

安く買う事だけを毎日考えています。

 

だって、当たり前ですが、

買取りとか下取りって、

「仕入れ」

なんです。

 

この地球上の商売で、

仕入れを高く買いたいとか思ってる人

いるでしょうか。。?

いるはずがありません。

ごくごく当たり前のことに気づきましょう!

 

だからこそ、

安く売ってしまわないためにも、しっかり勉強しましょう!

 

 

高く売るテクニックをお伝えする前に、

修復歴、や事故歴がある車買取について、お話します。

ここがけっこうみなさん知識があいまいなので、

安く売ってしまうケースも多くあります。

覚えておきましょう。

 

本当は、事故歴や修復歴がない車なのに、

過去にぶつけたとか、事故を起こしたとか、

修理をした経験があるから、

勝手に事故歴があるとか思い込んでることもあります。

知識をみにつけましょう。

 

まず、修復歴の意味を言います。

「修復歴」、と聞くとあんか軽い修理などを想像するかと思いますが、

実は、これは業界では大きなダメージを負った車の事を言います。

「事故修復歴」 とも言います。

人間でいうと、骨格にあたる、

車のフレーム部分まで損傷が及んだ事故があり、

それを補修して修理した車を、修復歴車 と呼びます。

 

「事故歴」というのは、単なるその車の歴史であって、

「修復歴」という名前は専門用語で、

まさにフレーム(骨格)が損傷している車

という意味になります。

 

電柱にコツンとぶつけてしまった。

ドアをガリガリガリー、とすってしまって交換した。

こんな程度の場合は、修復歴車とは呼びません。

なんて言うかと言うと、

名前自体が無いです。。

 

なので、普通の車となんら変わりませんので、

もちろん査定額に響くような事もほぼありません。

ただ、これを逆手にとって、安く買い叩くために

色々と買取店は攻めてきたりします。

 

「ドア交換歴ありますね」

「板金されたあとがありますね」

「あー、事故を起こされたんですね。。」

 

とかなんとか言って、

お客さんの車の価値への期待感を落としにかかります

 

でも、「修復歴」では無ければ、

普通に何も問題ないし、

でも本当は、

例え「修復歴」があっても、

値段があまり落ちない車もたくさんあるんです。

とにかく、

実際これが修復歴があろうがなかろうが、

例え新車で買った次の日に車を売る商談だったとしても、

安く買うために、

お客さんの車の値段の期待感を下げたいと思っています。

 

いわゆる、ぼったくろうとしているのですが、

これは良いとか悪いとかでは無く、

商売なので、もうほんと避けようがありません。

すっごい競争が激しい業界でもあるので、

安く買える時に買わないと、

会社が倒産してしまいます。

 

ただ、そこをお客さんが

勝つやり方はありますので、後ほど書きます。

 

そして一方は、

深い事故歴のある車です。

ある程度のスピードでぶつかって、

車のフレームにまで及んだ事故歴のある車を、

修復歴車(事故修復歴車)と言います。

 

深い事故を負った車は、

整備工場でフレーム修正機という機械で、

ほぼ完璧な精度で、もとに戻します。

そして、フレームがしっかり修正されたら、

あとは壊れた個所の部品などを交換したりして、

ピッカピカの元通りに戻します。

 

素人が見ると、まったく違和感は無く、完璧に仕上がります。

素人ではぜったいにわかりません。

実際にプロが見ても、一目ではわかりませんし、

見落としをしてしまう事だって良くあります。

整備業者にもよりますが、

かなりレベルの高い仕事で修理します。

これが、修復歴車です。

 

修復歴車は、とうぜん価値は下がります。

でもかなり上手に安全性も考えて修理しているので、

機能上は問題のないことがほとんどなのですが、

やはり、買う人にとっては、怖いですよね?

 

だから人気が下がり、相場が下がり、買取価格が下がります。

でもあまり問題が無い事を知っている車屋さんなんかは、

修復歴車を自家用車として買っていることもあります。

僕の社用車や、家族が乗る車も、修復歴車を買っていました。

まあ、事故歴の程度にもよりますので、目利きは必要になりますが。

 

ただ、車によってはほぼ値段が下がらない場合があります。

実は、海外需要がある車は、あまり修復歴が相場に影響されません。

世界中の中で、車にもっとも贅沢なのが、日本人です。

ハッキリ言って、異常な贅沢さです。

日本人は、10万キロくらい乗っただけで、廃車だと思い込んでいます。

少し傷がつくと、すぐに修理します。

車検が2年ごとにあるので、メンテナンスをしっかりします。

 

じつは海外では、

100万キロくらいまで乗ります。

30年くらい乗ります。

傷やへこみとか、そこまで気にしません。

車検が、どの国もそもそも無いです。

こういうお国柄なので、事故歴があっても、

修理してあり、しっかり走ればよい、という感覚です。

車に対する価値観が、完全にちがいます。

また、事故歴のある車の表示義務の文化や、

社会の仕組みが、発達していません。

 

なので、海外輸出される車の多くの相場が、

修復歴車でも、ほぼ下がりません。

 

しかも、日本人が手放す車の3分の1は、海外に輸出されています。

とんでもない台数です。

部品としてコンテナ詰めされて輸出されている車もあるので、

そういった車も含めると、

日本人が売る車の半分は、

外国に輸出されていると言ってもいいでしょう。

 

品質が良いので、世界中のバイヤーが、日本に買いつけに来ています。

新車同様の新しい車から、

数十万キロ走った車、10年、20年以上前のポンコツまで、

とても幅広く、買いつけに来ています。

 

実際のオークション会場に行くと

私もはじめて行ったときは、

とてもびっくりしたのを覚えていますが、

外国人ばっかりです。

 

海外の人用に出店まであって、

大手のオークション会場に行くと、

食堂メニューが、

外国人向けのメニューまであったりとか。

 

また、さらにインターネットでも、

世界中のバイヤーが、日本まで来ないで、

本国からネットで日本の車を落札しているんです。

業者オークションはライブ中継されていて、

リアルタイムで、

専用スティックがあるのですが、

それをピコピコ外国で押して値段をつり上げます。

で、落札されていきます。

 

たった1週間で、

数万台が、出品、落札されています。

 

発展途上国は、車を生産している会社がありません。

そりゃあ、輸入するしかないんです。

きれいで状態の良い車がゴロゴロあるので、

特に日本車を欲しがります。

 

ヨーロッパなどの先進国でも、

日本の中古車を買っています。

しかも、ドイツ人が、

ベンツやBMWなどのドイツ車を買っていたりもします。

それだけ、日本人は車を丁寧に乗りますし、

状態の良い車が世界一多く、

日本の車は宝物なんです。

 

海外旅行に行くとわかりますが、

本当にみんな運転がすっごい荒いですよね。。

ヨーロッパとかだと、

車をじゅうれつ駐車する時、

平気で人の車にぶつけたりして停めてますし・・

そういう文化なんですね。。

 

そりゃあ、日本の中古車が欲しいわけです。

 

私はもともと輸出していましたが、

いつも海外のバイヤーさん

「エンジンの状態はどうだい?」

って聞きますが、

「修復歴あるか?」

は、あまり聞かれませんでした。

 

やはり相場は正確で、

修復歴があるからと言っても、

輸出に出る車は相場はほぼ下がっていませんでした。

 

でも、

実際は高く売れるこういった車を、

買取店は安く買おうと待ち構えている訳です。

高い値段がつかないと思い込んでいるお客さんに対して、

たくみな営業トークを駆使して、

安い相場観を植えつけて、

安~く買取をするんです。

 

上のほうでも書きましたが、

買取店に限らず、

新車ディーラー、中古車店、輸出業者、解体業者、

すべての業者は、くどいようですが、

安く買うのが仕事です。

 

買取店の営業マンの営業成績は、買取台数ではありません。

利益で決まります。

1台で100万円の利益が出る事だってよくあります。

買取店の営業マンは、とにかく安く買いたたく営業トークを、

これでもか!というくらいに教育されます。

もう泣いても、何があっても、

成績のわるいやつは、

時には朝まで家に帰してくれないほど、

安く買うための営業トークを仕込まれます。

 

よ~く考えてもらいたいのですが、

この世の中の、どんなビジネスも、

「安く仕入れて、高く売ること」

この原則に反している会社は、存在しません。

 

買取店のビジネスの場合ですと、

安く仕入れる事 つまり 安く買取する事

これが、根本に流れる原則です。

 

大手買取店って、ここ10年足らずで、すっごい有名になったと思いませんか?

テレビCMや、ネット、ラジオ、バンバン聞きますよね?

株式上場だってしました。

 

反対に、中古車販売店で、有名なところ、知っています?

有名な会社があるとしても、買取にすっごい力入れていますよね。

短期間で大手になった会社が沢山ある。

つまり、それだけ安く仕入れている、という事なんです。

考えてみると当たり前の事ですね。

 

じゃあ、どうすれば高く売れるのか?

私が買取店の店長だった時に、

限界の金額を出さざるを得ない売り方があります。

 

重要なのは、比べる事です。

ただ、一店一店の買取店巡りをする事だけは、やめた方が良いです。

具体的な内容は書ききれませんが、すっごい時間がかかり、巧みな罠が、数々しかけられており、

大抵の人は、2店舗目で、安~く売ってしまうケースがほとんどです。

しかも、かなり高く売れた!! そう錯覚して満足して売ることになると思います。

 

仮に最も危ないケースとして、

A店 という買取店に車を持ち込みました。

50万円と言われました、「B店が最近高いから、行きましたよね?」

などと営業マンに聞かれます。

B店 に行きます。   「60万円で買います!」 そこで売ってしまうとします。

ふたを開けてみると、A店もB店も、実は母体は同じ会社だった・・

そして、車の価値は100万ありました。

こんなケースが、実際にあり、珍しくありません。

 

これ以外にも、毎日車を売却するユーザーと商談している営業マンは、

お客さんが、

高く売りたい、他社と比べたい、

そういうつもりで買取店に来ているのは十分わかっています。

お客さんがかけ引きすればするほど、

交渉すればするほど、手のひらで転がされます。

 

私が最もおすすめする、限界金額を出さざるを得ない売り方は、

複数の買取店へ、同時に依頼ができる、ネットの一括査定依頼を利用して売却する事です。

ネットの一括査定サービスがあるのですが、ここの場合、「同時に」査定依頼されるので、

買取店同士、安い金額を言うと、すぐに他社に持ってかれてしまうので、高い金額を提示するしかないんですよね。

 

ただ、これも色々な一括査定サイトがありまして、私は買取店時代に、4つのサイトに登録していました。

4つのうち、3つの一括査定サイトは、比較的安く買う事ができました。

ただ、1つだけ、限界金額を提示しないと、買えないサイトがありました。

さすがリクルートが、雑誌の時代からコツコツやってきてるだけあるな、と思います。

カーセンサーネットの一括査定サイトです。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

業界、圧倒的ナンバーワンの、加盟店数があります。

他の一括査定サイトは、まだ若いITベンチャー企業がほとんどで、加盟店数が非常に少ないんです。

大手買取店や、各地方ごとの買取店くらいしか、参加していません。

カーセンサーは、地場の販売店のみならず、輸出業者や、解体業者まで巻き込んでる為、底力があります。

更に特徴的なのが、加盟店である業者へ、欲しい車種のみを届けてくれるサービスをしています。

 

なので、

輸出向きの車を査定依頼フォームへ入力すれば、輸出車両の買取りが得意な業者へ依頼ができ、

輸出向け以外の車でも、査定依頼フォームへ入力すれば、その車種が得意な業者へ依頼ができます。

査定依頼フォームに入力して、次の画面に進むと、

大手買取店以外に、あまり聞いたことのない業者名があったりします。

地元の会社さんで、特定の車種を欲しがっている業者さんです。

 

そのため、大手買取店も本気の金額で勝負してきます。

繰り返しますが、大手買取店なんていうのは、何で大手になったかというと、安く買って、高く売って来たからに他なりません。

ただ、一括査定経由の査定依頼だけは、

他店に取られるとブランドイメージも汚してしまいますし、本気でやってきます。

あり得ない金額提示をしてきたりましますので、私も良く負けました。

 

カーセンサーは、安く買えませんが、やはり利用者が多いので、

業者にとっては欠かせないサービスなので、しぶしぶですが、利用していました。

ただ、車を売却するユーザーにとっては、非常に良いサービスだと思います。

 

さらに、他の車の一括査定サイトと異なる部分が、

入力フォームへは、住所を入れる必要が無いんです。

郵便番号だけ記入すればOKです。 番地まで入力する必要が無いので、最低限の個人情報が守れます。

また、電話番号についても、備考欄がありますので、

そこでメールで連絡お願いします、と書けば、大抵がメール連絡をしてくれます。

まずは値段を知りたい、そういう用途で利用するのもありですが、

買取店さん、広告費を支払っているので、是非売却時にはまた連絡してあげてください。

カーセンサー.net簡単ネット査定

車を売るんだったら、カーセンサーの一括査定は最もおすすめです。

 

もう一つオススメとして、すごいサイトがあります。

ネットで査定依頼するだけで、

こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。

しかも、、これだけじゃないです。

・業者の限界価格、つまり最高額で売れる

・電話が殺到しない

・営業されない

・個人情報が一切漏れない

・すごくラクでかんたんで時間も手間もかからない

・価格も納得 透明性がある

・もちろん、無料で使える

車業界、ネット業界、長くいますが、

本当に驚異的なサイトです。。

 

今まで、ここまで徹底的に消費者向けなサービスは、

ありませんでした。

ユーカーパック

というサイトです。

 

これ、どういった仕組みになっているかと言うと、

細かい部分を書きます。

 

①申し込みをします。

この時、入力するのは非常に少ない情報だけで、

住所までは、カーセンサーと同様に、

郵便番号だけでOKなんです。

 

②申し込みをすると。

車の概算価格が表示されます。

 

③相談デスクから連絡がきます。

いわゆる一括査定サービスは、

サイト上でかんたんな情報を入力すると、、

複数の買取店からジャンジャン電話がかかってきますが、

ユーカーパックの場合は、

ユーカーパックの相談デスクのオペレーターからのみ、

連絡が来ます。

※ ユーカーパックさん以外には、一切個人情報は漏れません、そのため買取店からの営業電話やメールも、一切ありません。ゼロなんです。。

 

④査定を受けるかどうかはあなた次第

オペレーターに車の詳細を伝えて、

更に細かい値段を聞くのもありです。

 

⑤査定の日時を予約します。

査定は、最寄りのガソリンスタンドに車を持ち込むか、

ユーカーパックの査定士に出張査定をしてもらいます。

もちろん、無料です、完全に。

 

⑥実際に査定を受けます。

査定は、数十分程度。

あなたは、ただ待つだけで、なんの営業も交渉も受けません。

ただ、査定してもらうだけです。

そこで、査定士の方が写真を複数取って、

査定表を作成します。

もちろん、修復歴ありなしも査定されます。

 

⑦ユーカーパックさんがオークションに出品をします。

ユーカーパックでは、約1000社以上の全国各地の車屋さんが加盟していて、一斉にオークション(セリ)をします。業者同士が競争して、あなたの車を、どんどん入札していきます。

そこで、最高額の業者に売ります。

業者同士が競り合うので、

営業の駆け引きをされるとか、一切ありません。

 

⑧落札後に、書類を用意します。

ユーカーパックさんが、売却するのに必要な書類を、すべて教えてくれます。あなたは、指示された書類を用意するだけです。そして、車の引き取り日を決めます。

 

⑨書類と、車を引き取ってもらいます。

車の引取りは、もう完全におまかせなので、費用もかかりませんし、

指定した日時に引取りに来てくれます。

 

⑩指定の銀行口座へ、振り込みをしてもらいます。

車と、書類を渡した後、指定の日時に振込してもらいます。

 

⑪売却後、名義変更が完了した車検証を送ってもらいます。

必要があれば、名義変更が完了した車検証コピーを、

メールや郵送で送ってもらい、

確実に名義変更が完了した証拠をもらう事も可能です。

まあ名変は確実にしてもらえるので、

気になるようであれば依頼しても良いかと思います。

 

これで、終わりです。

 

とまあ、本当に元業者である自分が言っても、

つっこみどころがないサービスです。。

まず業者同士が入札形式で競り合うというのが、

そもそも業者専用のオークション会場の仕組みと同じなので、

ごまかしようがありません。

限界まで入札しないと、買えないわけですから。。

 

しかも、加盟店が1000社以上って・・

更にどんどん増えてるという事ですので、

あなたの車種に特化した、得意な車種を欲しいと思っている業者同士が戦ってくれます。

軽自動車専門店、輸入車専門店、スポーツカー専門店、輸出車両専門店、ミニバン専門店、コンパクトカー専門店、四駆専門店、改造車専門店、高級車専門店、旧車専門店、ありとあらゆる、専門業者が争って入札をしてくれます。

なので・・、大手買取店はユーカーパックさんには加盟店として参加していません。

そもそも、ユーカーパックさんから成約しても、専門業者同士が競り合うので結局は高く買うしか無いとわかりきってるので、参加していないんです。大手にとっては、目の上のたんこぶのサービスです。。

 

なんで無料でできるのか?

これは業者からお金を頂いているからです。

月額使用料とか、落札した車の台数に比例して料金をもらっているためです。

仕入れを頼っている業者専用のオークション会場だって、

月額料金や落札料がかかります。

それと同じなんです。

 

でも、なんで業者はユーカーパックを頼るのかと言うと、

実は業者専用オークションって、

良質な車を仕入れるのがけっこう難しいんです。

出品者側の業者は、壊れている車や、壊れそうな状態の車を業者専用オークションに出品します。

買う側の落札店はそれを見抜けなくて、たまにそれにひっかかって、状態の良くない車を落札してしまう事が、けっこう多いんです。業者専用オークションは、ババ抜きの様な世界でもあるんです。

でも、一般のお客さんから仕入れた車は、そういった確率が格段に低くなります。

だから、業者からも頼られていて、仕入れの一つの場所としてユーカーパックを使っている業者が本当に加速度的に増加している状況があります。

 

ユーカーパックのデメリットは?

でも、デメリットもあります。

少々、売るまでに時間がかかる事です。

査定して、オークションに出品して、という工程があるので、

1週間~2週間ほど、時間がかかってしまう事です。

 

まとめます

なので、すぐに売りたい人は、

カーセンサーで査定依頼したら、すぐに売れます。

営業されたくない、個人情報も渡したくない、

時間もまだある、そういう人は、

ユーカーパックがおススメです。

 

結局どっちが高く売れるのか?

カーセンサーは、たまにあり得ない金額で売れることもあります。

でも、ユーカーパックも、知り合いに加盟店の社長さんがいるのですが、

入札が激しいので、相場より高く買ってしまった、という話も聞きました。

うーん、本当、甲乙つけがたいです。。

他にもいろいろな車の売り方やサイトが、たっくさんありますが、

この二つのどちらかであれば、

まず間違いない、と言えますよ。

がんばって、高く売りましょう!

 

◆新車の購入、中古車の購入、安く買いたいなら?

やはり、永遠のテーマですよね。

安く車を買いたいっていうのは、誰しもが思うところです。

 

先ずは、中古車を安く買うには?

買う時は、売却時よりもラクで、安く買う事も可能です。

売却時は、適正相場が解らないから、苦労しますが、

買う時は、ネットでいっぱい同じような車が、値段をしっかり記載して沢山情報があふれています。

ここで、だいたい値切っても、このくらいの金額なんだな、と想像がつきます。

更にもうちょっと安く買いたいのであれば、

実は、これも買取専門店さんから買うと、結構安く買えたりします。

世の中の、街の中古車屋さんって、

仕入れは、殆どが、業者オークションから購入しているんです。

 

車の流通は、こんな感じです。

売る人 ⇒ 買取屋さん ⇒ 業者オークション ⇒ 町の中古車屋さん ⇒ 買う人

という流れです。

 

買取屋さんの場合

売る人  ⇒  買取屋さん  ⇒  買う人

という感じで、飛ばせるんです。

実際、真ん中の業者オークションが仲介に入ると、

1台で10万円~20万円、それ以上コストがかかったりします。

 

実際最大手の買取専門店さんは、

今では、日本一の中古車販売台数にまでなりました。

買取屋さんは、安く仕入れている分、すぐに利益が確定できるのであれば、

さっさと売ってしまいたいんです。

ただ、当たり前ですが、高く売りたいのが本音です。

 

そこでネットを利用して、同じ様な車種を色々見積もりをしたりして、

相場観を養って下さい。

だいたい、○○万円くらいが相場なんだな、と分かってきます。

その相場観を武器に、買取店さんが仕入れる車に、それよりも少し安い金額で買うと提示してみてください。

かなり絶妙な金額の提示になる確率は高いです。

 

下記の、画像は、なびくる という中古車お探しサービスです。

これは、大手買取専門店の、買取したてのほやほや車両を、提案してくれるサービスです。

ここで、自分が探している車の、車種、年式、走行距離などの情報を入力します。

そうすると、入荷した買取車両をどんどん提案してくれる、というサービスです。

買取店は、仕入れた車をすぐに現金化したいので、利益が確定できる様であれば、

すぐに成約したいのが本音です。

 

相場感があれば、交渉は有利に進められると思います。

ここは、東証一部上場の株式会社エイチームさんのサービスです。

新しい、中古車購入のサービスですね。

 

新車を安く買いたいなら?

未使用車、新古車って知ってますか?

新車ディーラーさんが、販売台数を稼ぐために、わざと大目にメーカーに発注します。

沢山メーカーに注文すると、報奨金がもらえたりします。

ヤマダ電機などの、大手家電量販店とかと同じ原理ですね。

ロットで注文すれば、報奨金がもらえる。

なので、新車ディーラーさんも、メーカー(トヨタ、日産等)から、沢山買うんです。

売れ残った新車をどうするかというと、

車検を取って、業者オークションへ、出品するんです。

車検を取得すると、その車は新車ではなく、中古車、になります。

ただ、誰も乗ったことも無い車なので、「未使用車」とか、「新古車」という名前がついています。

 

ただ、保証はどうなるの?

はい、保証はディーラーで買うのと、まったく一緒です。

新車は、ディーラーでなくとも、中古車店から買っても、友人から買っても、

3年間は、ガッチリメーカー保証がついています。

新車ディーラーさんで買うのと、まったく何も変わりません。

新古車を買った後、その車をどこでも良いので、ディーラーに持ち込んでください。

新車保証継承の手続き(無料)をします。これで万事OKです。

そして、こういった未使用車が、業者オークションには沢山流通しています。

どこで買えるのか?というと、どこの中古車店でも買えます。

地元のおっちゃんが運営している中古車屋さんに行けば、買えます。

まあ・・なんか不安・・
そう思う方は、大手買取店さんが、業者オークションから、
新古車、未使用車を買い付けてきてくれます。

くどい様ですが、ちゃんと保証は3年間は付いています。
必ず、保証継承と言って、買った後にディーラーさんに持ち込んでくださいね。
もしプラスアルファの保証やメンテナンスパックが欲しければ、
ディーラーさんで提案してくれますので、そこで加入してください。

下記、なびくる車販売サービスは、
大手買取店が毎日買取で入荷する良質車両を提案してくれるサービスです。
自分の欲しい車を入力すれば、買取店側から入荷車両を提案してくれます。

新古車や、未使用車が必要であれば、
備考欄に、未使用車希望、と書いて下さい。

なびくる中古車お探しサイトはこちらから

コメントを残す

サブコンテンツ

このページの先頭へ