元買取店店長のサトーです。
トヨタWISH（ウィッシュ）は、新しい車は当然ですが、
古くても、走行距離が多くても、高く売れる車です。
実は、海外で非常に人気のある車なんです。
ただ、高く売れると言っても、普通に買取店や、
新車ディーラーの下取りにお願いしても、
高く売れませんので、気を付けて下さい。
普通に売ると、大損します。
ウィッシュは、海外へほとんどが輸出されています。
日本人が手放すウィッシュの大半は、アフリカに行きます。
な、なぜウィッシュが？
と思うかもしれませんが・・、とにかく人気があるんです。
私が輸出をしていた頃、
ケニア、タンザニアに飛ぶように売れていましたし、
今も非常に人気があります。
古くても、走行距離が10万、15万、20万キロ走っていても、
普通の車と比べると、かなり高い金額で売れていました。
ここで質問です。
あなたのウィッシュですが、どこに売れば、一番高く売れるでしょうか？
① 大手買取専門店
② 街の中古車販売店
③ 新車ディーラー
④ 輸出業者
⑤ 解体業者
さあ、どれでしょうか？
では、答えを言いますね。
答えは、
④ 輸出業者
だと思いますよね？
残念、ブー、ハズレです。
すこし、いじわるな質問でしたが、
答えを言います。
「高く買う会社なんて存在しません」
それが答えです。
確かに、高く買える力があるのは、
輸出業者です。
ただ、良く考えて頂きたいのですが、
高く買える力があっても、
できるだけ、安く買いたいと思いませんか？
あなたが、輸出をしている買取店の店長だったと思ってみてください。
あなたは、毎日会社から利益を出せと、物凄いノルマを課せられています。
実は、買取店の営業マンのノルマは、
買取台数ではありません。
利益なんです。
つまり、安く買えば買う程、会社から評価されます。
逆に、安く買えない営業マンは、
人間扱いされない程の屈辱的な立場に追いやられます。
大げさでもなんでもないです。これが現場の実情です。
1台で、100万円の利益が出る事を、
「一本抜き」、なんて言ったりします。
実は、古かったり、走行距離が多い車でも、
海外へ輸出される場合、非常に高く売れます。
本来、100万円の価値がある車なのに、
お客さんは、それを知らない訳です。
「もうポンコツだし・・値段付くかな・・」
こんな事思っているお客さんは、もうカモです。。
さあ、毎日追い詰められている買取店店長のあなたは、
このお客さんにいくらで値段提示しますか？
お客さんは、
「せめて、気持ちだけでも値段が付けば・・」
こ、こんな事、言っていますよ？
千載一遇のチャンスです。
さあ、いくらで、提示しますか？
ここは、想像にお任せします。
実際の現場では、1万、2万円とかで買っちゃうんです。
決して、80万、90万なんか提示しません。
そして、翌週にはすぐに、業者オークションに車を出品します。
そうすると、現車会場のみならず、ネットでリアルタイムに見ている、
世界中の外国人バイヤーがどんどん入札していって、
たった数十秒の間に、高値で落札されていきます。
（日本人が初めて行くとビックリしますが、日本の業者オークション会場は、外国人バイヤーがすっごい人数います。食堂のメニューまで、外国人メニューがそろっているくらいです。ネットのリアルタイムの競りの画面なんかも、しっかり英語でできています。）
つい先週に、1万、2万円で買取した車が、
翌週には、100万円で落札される、という訳です。
これが、一本抜きです。
1台で100万円の利益が出ると、
社内ではちょっとしたヒーロー気分が味わえます。
お客さんからしたらたまったもんじゃないですよね。。
でもこれは、良いとか悪いとか、そういう話では無く、
買取店だって、新車ディーラーだって、中古車店だって、
利益を取らないと、会社が存続できないんです。
赤字になる事だってあります。
買取店なんて、いっぱいあって競争の激しい業界ですから、
利益は取れる時に取らないと、本当に会社はつぶれてしまいます。
そのくらいシビアな業界になっています。
なので、
常に、安く仕入れる事を考えています。
可能な限り安く買う事、それがすべてと言っても過言ではありません。
その為、さっきのクイズを思い出してください。
「どこが、あなたのウィッシュを高く買ってくれると思いますか？」
このクイズです。
くどい様ですが、
どこも、可能な限り安く買おうとしています。
そもそも、このクイズ自体が、間違っているんです。
私が買取店にいた頃もそうでしたが、
「どこが一番高く買ってくれるのか？」
こういう質問が、本当に多いです。
こういう質問をしている時点で、確実に安く買い叩かれるでしょう。
大事なのは、どこが？
ではなく、
どうやったら高く売れるのか？
これが正しい質問です。
テレビやラジオやネット、
雑誌やチラシ、街の通り沿いの看板で、
・ 高価買取！
・ どこよりも高く買います！
・ 高価買取地域ナンバーワン！
こういったの本当に多く見かけますよね？
これは単なる客寄せのキャッチフレーズですよ！
まさか、
「本当に高く買取してくれるのかな・・？」
そ～んな事、思っていませんでしたか？
少しでも気になっていたとしたら、非常に危険です。
よ～く考えて下さい。
大手買取店って、なんでこんな短期間で大手になったと思いますか？
利益が沢山でているからですよ。
独自のルート？
そんなの無いです・・
というか、無意味なんです。
どうしてかと言うと、どんな車も、
相場は決まっているんです。
相場以上では、買う必要が無いんです。
だって、業者オークションでは適正相場でいつでも買えるワケですから。
高い広告費や人件費を払って、
やっと出会えた一般のお客さんの車を、
高く買うなんてこと、無いんです。
企業努力？
これはその通りですね。
とにかく安く買うために、努力を重ねてるんです。
そう、安～く買いまくってきたから、大手になったんです。
まとめます。
① 海外人気のある車は価値がある！
② どこが高く買ってくれる？ではなく、どうやったら高く売れるのか？ が重要！
③ 車は相場が決まっているので、テレビ等の情報に惑わされない！
④ どこも、安く買う事、それが目的！
とまあ、車を売るって、
非常に一般の人にとっては、危険がいっぱいなんです。
じゃあ、どうすればよいのか？
私が買取店時代に、どうしても安く買えないお客さんがいました。
とにかく、大切な事はたった一つ
業者のぎりぎり限界の金額を提示してもらう事
それが重要だという事です。
じゃあどうすればよいのか？
次ページで説明していきます！
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