元買取店店長のサトーです。
急いで車を売ろうと思っている方へ、最強の方法をお教えします。
① 今すぐにでも現金が必要！
② 車をすぐに持って行ってもらいたい！
だいたい、①、②、のどちらかが多いお客さんでした。
急な現金が必要になったり、
急な転勤や引越し、
ずっと忘れていた、
などなど、いろいろな理由で、の売却を急いでいる方、意外に多いんです。
大丈夫です。
他のどんなサイトでも教えていない事、
元々買取店で勤めていただけでなく、
経営者としてもやっていたので、細かくお教えできます。
ただ、
当日現金！
当日引取り！
これを対応してくれる業者は、まず居ません。
でも、私は買取店を自分で経営していたころ、
そういった対応をしっかりしていました。
こういう急な対応をしてくれる業者を探し、高く売る方法をお教えします。
ただ、急いで困っているお客様ほど、危なっかしいお客さんは居ません。
これ、どういう事かと言うと、
想像つきますよね？
安～く買い叩かれてしまう危険性が、ＭＡＸなお客さんなんです。
急いでいるお客さんは、
交渉する時間も、猶予もないから、
提示された金額が、安くても（相場を知らないから高いか安いかもわからない）
すぐに現金がもらえたり、車をすぐに引き取ってもらえるならと、
売ってしまうんです。
言葉は汚いですが、急いでいるお客さんは、
業者にとって、
カモです。
ほんと、気を付けて下さいね。
また、中古車って、新しい車は当然高く売れますが、
10年以上前の車でかなり古い・・
10万、20万キロと走行距離が多い・・
こういった車でも、実は高く売れるんです！
あなたが、
「対して値段つかないだろうな・・」
そういう思い込みを持っていると、
本来100万円の価値があるのに、
2万円、3万円とかで買い叩かれてしまう事もあります。
実際、それが買取、下取りする業者のうまみであり、
こういったことはたまにある事ではなく、
日本中で毎日、安く買い叩かれている消費者が何人もいます。
安く買う事、それが車屋さんの商売なんです。
だって、仕入れなんですから、
この世のどこに、
商品の仕入れを高く買いたいなんていう、
そんなビジネスがあるでしょうか？
古かったり、
ポンコツだったり、
走行距離が多かったり、
故障していたり、
事故っていたり、
ボロボロだったり、
今、グッシャリしている状態だったり、
それでも、車によっては、
すっごい金額で売れるケースが多いんです。
日本の中古車は、とてつもない台数が結局のところ、
海外に輸出されているんです。
たった1週間で、数万台が外国に輸出されてるんです。
海外では、50万キロ、100万キロくらい平気で乗ります。
世界で、車に関してこんなに贅沢な国は、
世界で日本がダントツです。
世界という視点で見ると、
実は日本は珍しい車の価値観を持った国なんですよ。
もちろん海外での人気車種にもよりますが、
諦めないで高く売りましょう！
いわゆる普通のファミリーカーでも、うそだろ！
という金額で売れてたりします。
これが、日本の買取店が儲けている一番の理由でもあったりします。
安く買って、高く売ってるんです。
① 車をすぐに持って行ってもらいたい！
これは、けっこう柔軟に対応してもらえます。
ただ大事なのは、安く買い叩かれないで、
高く売る事です。
コツは、これから記載します。
② 今日、すぐにでも現金が欲しいお客さん！
今日すぐに、現金が必要な方、
たまに、こういう方がいらっしゃいました。
私は、自分で経営していた時は、かなり柔軟に対応をしていました。
しかし、大手買取店は、こういった事が非常に弱い傾向があります。
いわゆるフランチャイズ店だと、相談に乗ってくれますし、
大手では無い買取店や、中古車店だったりすると、柔軟に相談に乗ってくれます。
普通どんな会社も、
車両と、必要書類をすべて確認後の翌週などに振り込みをします。
もし書類が無いと、車に価値は無くなるんです。
（車検証は紛失しても再発行できますので安心してください。）
後から書類を郵送する場合は、
車両引取り時に半分を先に支払して、残りの半分を、書類と引き換えに支払う、
という形を私は取っていました。
もちろん、書類がすべてそろっていれば、全額その場で支払います。
なので、比較的小規模な会社さんや、
大手でもフランチャイズ店がオススメです。
最低限、事前に下記を必ずそろえておきましょう。
そうすれば、半額は先にもらえる交渉の余地はあります。
そろえておきたい必要書類 軽自動車
最低限、
・車検証
・認印 この2つがあれば、とりあえずＯＫ
私の場合は、上記を受け取れば半金をお支払い、
または車両と引き換えに半金をお支払い、
という事もしていました。
その他は、
自賠責保険証、自動車税納税証明書、リサイクル券です。
納税証明書は、もし納税できていなくても大丈夫です。
後からご自身で払えばよいだけです。
（以前、納税証明書は、車売却時の必須書類でしたが、現在は必須書類ではありません）
すぐにお金ももらう為にも、
そろえておきたい必要書類 普通車
最低限
・ 車検証
・ 実印
が欲しいです。
欲を言えば、印鑑証明書原本が欲しいです。
私の場合、
・ 車両本体
があれば、半金をお支払いしていました。
念のため、必要書類を全部明記しておきます。
—————- 軽自動車 ———————
・ 車検証原本
・ 自賠責保険証原本（紛失していれば必要なし）
・ 認印
・ リサイクル券（紛失していれば必要なし）
・ 軽自動車税納税証明書（紛失していれば必要なし）
（払っていなければ、買取金額から差し引いてもらう事も可能）
—————— 普通車 ———————-
・ 車検証原本
・ 自賠責保険証原本（紛失していれば必要なし）
・ リサイクル券（紛失していれば必要なし）
・ 自動車税納税証明書（紛失していれば必要なし）
（払ってない場合、買取価格から差し引くことも可能、
但し、月割りができます。売却する日が例えば7月だった場合、
4月～7月の4か月分だけ、買取価格から差引引くようにお願いする事！
業者はしめしめと、12か月分差し引くケースが多い！ だから必ず査定時に自動車税を月割りでお願いするように依頼してください）
※ 自動車税は、毎年4月～翌年3月の12ヶ月分を、月割りする事ができます。
つまり、自動車税を未払いで7月で売る場合は、4月～7月の4か月分を、買取金額から引いてもらいます。
（軽自動車は月割り制度はありません）
というか、自動車税の事を書くと頭が混乱してきちゃうと思うので、
とにかく、払った場合も、払っていない場合も、
「自動車税はどうなるのですか？」
という質問を業者にすれば、質問されたから答えなきゃいけなくなるので、それで自動車税をボッタクられるケースは回避できるので、それでOKです！
・ 実印
・ 印鑑証明書原本
※車検証と印鑑証明書の住所が違う場合は、以下のものも必要になります。
住所変更が一度あった場合 ⇒ 住民票
住所変更を2回した場合 ⇒ 住民票の除票
住所変更を3回以上した場合 ⇒ 戸籍の付票（本籍地でのみ取得可能）
ご結婚などで姓が変わっている場合 ⇒ 戸籍謄本
※ 車検証は、購入時の住所ですので、
それ以降に引っ越しをしていれば、現在の印鑑証明書に記載されている住所は、
車検証住所とは異なる住所が記載されています。
なので、そのつながりを証明する書類が別途必要になります。
————————————————-
さあ、とにかく急いでいる人は、
買い叩かれてしまう危険性が高いので、
本当に気を付けましょう！
じゃあ、どうすればよいのか？
私が買取店時代に、どうしても安く買えないお客さんがいました。
限界金額を、出すしかないんです・・
実はシンプルで、要は比べる、という事なんです。
そして、当日引き取ってもらえたり、
すぐに即金でもらえたり、そういう売り方ができます。
やはりネットの一括査定依頼を利用して売却する事です。
ネットの一括査定サイトの場合、「同時に」 査定依頼されるので、
買取店同士、安い金額を言うと、すぐに他社に持ってかれてしまうため、高い金額を提示するしかないんです。
一括査定サイト経由のお客さんは、本当に苦労しました。。
さらに！ ここが重要です！
すべて、同じ時間に呼んでください。
家がダメなら、どっか広場等でも結構です。
ほとんどのお客さんが、時間を分けて別々に呼びますが、
これはすっごい時間がかかるし、実際は駆け引きされるので、意外に高く売れないんです。
この、同時刻によばれるのが本当に業者としてはキツイんです。
こうなると、業者同士の暗黙の了解で、
必ず名刺の裏にみんなで金額を書いて、
「いっせーの、せっ」 で金額提示をします。
これだと、もう駆け引きのしようが無いので、赤字になる事も良くありました。
※ ただ、即日引取り、即日現金、こういった条件をのんでくれるかどうか、
しっかり聞いてくださいね。
中小の企業であれば、柔軟に対応してくれるケースは多いです。
ただ、これも色々な一括査定サイトがありまして、
私は買取店時代に、4つのサイトに登録していました。
4つのうち、3つの一括査定サイトは、比較的安く買う事ができました。
ただ、1つだけ、限界金額を提示しないと、買えないサイトがありました。
流石リクルートが、雑誌の時代からコツコツやってきてるだけあるな、と思います。
カーセンサーネットの一括査定サイトです。
業界、圧倒的ナンバーワンの、加盟店数があります。
他の一括査定サイトは、まだ若いITベンチャー企業がほとんどで、加盟店数が非常に少ないんです。
大手買取店や、各地方ごとの買取店くらいしか、参加していません。
カーセンサーは、地場の販売店のみならず、
輸出業者や、解体業者まで巻き込んでる為、底力があります。
大中小、色々な会社が参加しているので、
即日現金、即日引取り、対応してくれる会社が多いのはカーセンサーだけです。
更に特徴的なのが、加盟店である業者へ、
欲しい車種のみを届けてくれるサービスをしています。
なので、
輸出向きの車を査定依頼フォームへ入力すれば、
輸出車両の買取りが得意な業者へ依頼ができ、
新しい車、輸入車、スポーツカー、ポンコツ車、などの車でも、
査定依頼フォームへ入力すれば、その車種が得意な業者へ依頼ができます。
査定依頼フォームに入力して、次の画面に進むと、
大手買取店以外に、あまり聞いたことのない業者名があったりします。
地元の会社さんや輸出業者さんで、特定の車種を欲しがっている業者さんです。
そのため、大手買取店も本気の金額で勝負してきます。
大手買取店なんていうのは、何で大手になったかというと、
安く買って、高く売って来たからに他なりません。
ただ、一括査定経由の査定依頼だけは、
他店に取られるとブランドイメージも汚してしまいますし、本気でやってきます。
あり得ない金額提示を出してきたりましますので、私も良く負けました。
カーセンサーは、業者は安く買えませんが、やはり利用者が多いので、
業者にとっては欠かせないサービスなので、しぶしぶですが、利用していました。
ただ、車を売却するユーザーにとっては、非常に良いサービスだと思います。
さらに、他の車の一括査定サイトと異なる部分が、
入力フォームへは、住所を入れる必要が無いんです。
郵便番号だけ記入すればOKです。
番地まで入力する必要が無いので、最低限の個人情報が守れます。
また、電話番号についても、任意項目という欄がありますので、
そこでメールで連絡お願いします、と書けば、大抵がメール連絡をしてくれます。
まずは値段を知りたい、そういう用途で利用するのもありですが、
買取店さん、広告費を支払っているので、是非売却時にはまた連絡してあげてください。
車を売るんだったら、カーセンサーの一括査定は最もおすすめです。
堂々と、複数の査定会社へ依頼しましょう！
もう一つオススメとして、面白い一括査定サイトがあります。
ネットで査定依頼するだけで、
こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。
ここは、
株式会社エイチームさんという、
東証一部上場している会社さんが運営しているサービスで、
ナビクル さんです。
ネットで概算価格を教えている査定サイトは、ここだけですね。
結構リアルな業者オークション相場をサイトへ反映しています。
車によっては、かなり金額に幅がありますが・・
まあ幅があるという事は、本当に幅があるので、それだけ正直に表示している証拠です。
輸出の相場変動があるので、しょうがないです。
ちなみにこのサイトは、加盟店数が最も少ないサービスなんです。
ただ、JADRI（日本自動車流通機構） という組合があるのですが、
ここに参加している会社以外は、参加ができないサービスになっています。
私も買取店時代に参加したかったのですが、
自分で経営していた弱小買取店のときは、加盟ができませんでした・・
参加している会社は、
ガリバー、アップル、カーセブン、カーチス等の大手買取店はもちろん、
関西はハナテンさん、西はビッグモーターさん、中部はネクステージさん
等の上場企業さんや、超高級輸入車屋さんなどが参加しており、
かなり敷居が高く、有名店のみで固めているサイトです。
街の中古車屋さんは不安・・
こういった方には、こちらのサービスが良いかもしれません。
大手買取店は、最近では独自に海外輸出をするようになりました。
以前は、業者オークションにすぐに転売するだけの商売だったのですが、
私が買取店店長をしていた時代と異なり、
輸出もするし、国内販売もする様になり、
ガリバーさんなんかは、中古車販売台数が今や日本一だそうです。
一昔前は、まったくしていなかったのですが・・
なので大手買取店同士でも、競合が居るとガッツリ値段提示してきます。
未だ買取店に働いている友人に聞くと、昔と違って競合他社が多く、
特にネット経由のお客様の場合、なかなか安く買えなくなっており、
買取店は本当に生き残りをかけてがんばっていますね。
まあ売る人にとっては健全な環境になって来た、という事でもあります。
先ずは査定依頼をしてみましょう。
ナビクル
また、上記のサイトでも
即日対応してくれる会社がいなかった場合、
絶対にあきらめないでください！
こうなったら裏の手を使いましょう。
どうするかというと、
こういったサイトに登録していない、
地元にある、中古車屋さんに、直接車を持ち込みましょう。
比較的、小規模な店が良いです。
そういうお店なら、相談すればまず対応してくれます。
「でも、ぼったくられたりしないかな・・」
こんな不安ありますよね？
大丈夫です！
だって、サイトを利用してだいたいの相場がつかめましたよね？
車を売るときに怖いのが、
素人は相場がわからないから、怖いんです。
何となく不安、怖い人が出てきそう。。
色々あると思いますが、
結局は、適正価格が分からないことが原因です。
あたなは、相場をもうつかんでいます。
そうしたら、その相場で買ってほしい！
と、小さいお店に相談してください。
どのお店も、相場が適正であれば、すぐに買ってくれます。
柔軟な対応もしてくれます。
ちなみに、商売っ気も薄く、
まずいい人ばっかりです。
でも、相場を知らないと、さすがに足元見られますので、
そこは気を付けてください。
業者相場は、どんな業者も同じなんです。
大手だから高いとか、そんなことあり得ないんです。
ぜーんぶ、相場は一緒です。
で、車を置いていくなら、
帰りの家までの道のりも、
可能であれば車で家まで送ってもらえるか、
ちゃっかり聞いちゃいましょう^^
小さいお店は、そもそも営業や集客が、
とても苦手です。
ひょっこり来たお客さんが、
適正相場ですぐに売りたいなんて来たら、
めっちゃうれしいんです。
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