【プロが教える】VIPカーやドレスアップカーを高く売る!ラグジュアリーな車や高価なパーツ、ホイール付きの車を評価してくれる買取査定

元買取店店長のサトーです。

VIPカーや、ドレスアップにお金をかけた車や、

ラグジュアリーな車を売る時

高く売りたいですよね?

しっかり、

価値がわかり評価してくれる車屋さんに売りたいものです。

 

僕自身、学生の時にせっせとお金を貯めて、

日産グロリア(Y32)の黒を買って、売った経験もあります。

それで、実際自分がプロの車買取屋さんになって、

はじめてわかったこともたくさんあります。

 

今回は、そういったVIPカーやドレスアップにお金をかけた

それ系の車を、価値のわかる業者に、

高い値段で買取してもらう方法を書きます。

新しい車~古い車まで、

本来はもっともっと価値があるにもかかわらず、

すっごい安~く売ってしまう人が多いので、

この際、しっかりと勉強しましょう。

 

 

僕の日産グロリアの購入、そして売却した体験です。

当時まだ学生だったころ、頑張ってアルバイトをして、

車の免許を取ってやっとこさ、車を買いました。

VIPカーにあこがれてて、

かわいい女の子とデートしたかったんです(笑)

本当にそれが大きな目的の一つでした。

車持っていればモテるかも、とかも思ってました。

 

夜間の大学に行って、昼間バイトして、

土日もバイトして、

ローンで免許を取って、

やっと、何とか買った車なんです。

学費も自分で払っていたので、本当にキツかったですが、

でも、それ以上にVIPカーに乗る自分に憧れていました。

 

それ系の車が売ってる車屋さんに行って、

ちょくちょく眺めていたら、社長さんとも仲良くなってきて、

僕が苦学生でけっこう頑張っていたことも知っていたので、

「30万で、希望に近い車仕入れてきてやる」

そう言ってもらって、一生懸命お金を貯めました。

 

とにかく、色は黒で、スモークも付いていて、

ローダウンしていて、

できれば、かっこいいホイールがついているものが欲しかったんです。

(ホイール付きで色が黒だと、30万は無理と言われましたが)

 

それで、1年後にやっと30万円がたまったのでお店に行きました。

候補としては、

トヨタのセルシオ、クラウンマジェスタ、

日産のインフィニティ、グロリア、セドリック、プレジデント

マツダのセンティアでした。

 

社長さんは、オークションで予算以内だと、

日産のグロリアか、セドリックかな、と言っていたので、

それで探してもらうことになりました。

 

社長から、「仕入れたよー」と電話が来て、

休みの日にすっ飛んでいきました。

ホイールが微妙でしたが、それで決めました。

12年落ちで走行11万キロのY32のグロリア、

けっこう今考えるとポンコツですが、

しっかり車検2年付きで売ってくれて、

今のプロとして考えても、ぜんぜん良い買い物だと思います。

塗装も一部はげてて、それもしっかりきれいに塗装してくれました。

社長は当時でも、あまり利益取っていなかったと思います。

 

納車の時は、めっちゃめちゃ嬉しかったです。

それから、どーしても別のホイールを付けたくなって、

24万円くらいでホイールも買って付けました。

エアロも欲しくなって、お下品になりすぎない程度のものも付けました。

これも結構当時お金に困っていたのでイタかったです。

 

毎月ヒマがあればワックスをかけて、掃除して、

すごく大事に乗りました。

デートも、結局好きな子にはフラれてしまって、

少し理想とは違いましたが、

一応ちゃんとデートはできました(笑)

 

まあ本当にクルマ好きの人は、

車に何百万円もかけていますが、

僕は総額で70万円ほどでした。

でも、当時いわゆる苦学生だった自分にとっては、

とんでもない金額をつぎ込んだと思います。

 

あれよあれよと就職活動の時期が来て、

あまりアルバイトに多くの時間が割けなくなってしまい、

お金も車を維持するのがきつくなってきたため、

2年後の車検時期に車を手放すことになりました。

 

フラれた子とデートした車、

友達と良くドライブした車、

休みは必ず一人でもどこかしら乗っていた車、

本当に悲しかったです。

いっぱいお金を稼いで、次はもっといい車に乗ろうと思いました。

 

で、車を売ろう!

となったのですが、とりあえず、

当時テレビCMもバンバンやっていた、

車買取専門店 なるものに行ってみよう、となったんです。

 

で、なんと!そこで言われた査定額が・・

なんと!

「無料でよろしければお引き取りします・・」

 

え?

む・・、む、むりょお!?

 

え?、 安い、とかでもなく、

ゼロ円ってことですかい?

 

ちょっと、納得できるとかできないとか、

それすら通り越して、びっくりしたことを覚えています。

だって、めっちゃめちゃ大事にしてたし、、

いっつもきれいにしてたし、、

ホイールだって、エアロだってお金かけたし、、

内装だって、、

 

「ちょっと、考えます・・」

と帰ろうとしても、

買取屋さん引き止めようともしないし!

 

「え?本当にそんなに価値がないのか?」

当時、めちゃめちゃびっくりしたんです。

 

今考えると当たり前なのですが、

売る時は、14年落ち、14万キロ、車検なしの車です。

ま~、フツーに考えれば、

0円車両、値段がつかない車です。

 

実際の業者オークションでは、

1万円~4万円程度の値段しかつかない車です。

まあ、ホイールやエアロで見た目はしっかりしていたので、

10万円つくかどうか、の車です。

 

 車業界には業者専用のオークション会場がたくさんあります。

そこでは、車の相場が形成されており、業者であればだれでも出品、落札ができます。

業者にとってはライフラインであり、車屋さんはみんなそこで仕入れをしていて、

買取屋さんや、新車ディーラーで買取、下取りされた車は直接販売されず、

ほとんどがこの業者オークションに、すぐに出品され、落札されていきます。

 

でも、例え業者相場が10万円の価値があった車であっても、

業者からすれば、0円車両なんです。

業者オークションではなく、一般の人から買うんですから。

一般の人に会うだけでも、通り沿いにお店出したり、

宣伝広告費や人件費やらえっらい費用がかかっています。

業者オークションの相場が10万円だったとしても、

それより安く買わないと、意味がない訳です。

だから、0円という提示金額になるんです。

 

でも、当時の自分は、到底納得がいきませんでした。

「学生だから、なめられてるんだと。。」

で、あきらめきれず、

別の買取専門店に車を持っていきました。

そして、なんと!

 

「値段お付けできても、1万円でしたらお引き取りしますよ・・」

い・・、一万円、、

とまあ、なんつーか、またまたびっくり!

 

そしてあきらめきれず、別の店に行っても、

「うーん、1万円くらいなら値段つけるよ・・」

と言われ、さらにがっくり!

とても売る気にはなれず、家に帰りました。。

 

だって、総額70万円かけてるんですから、

それを2年乗っていて、14万キロだからって、

ええ?? ゼ、ゼロ円とか、一万円って・・

どーしても納得がいかなかったんです。

 

で、結局最初に車を買った社長に相談することにしました。

最初から行かなかったのは、

「買取専門店っていうぐらいだから、高いのかなあ。。」

そう思いこんでいたので、

社長のお店は売る時には考えていませんでした。

 

そうしたら、

「まあ普通は0円だろうけど、10万円は出せると思うよ」

という言葉をもらいました!

 

更に、10万円はすぐに買取する金額だけど、

「車が売れたらその金額次第で、もっと金額出せるよ」

という提案まで頂けました!

 

つまり、在庫としてお店に展示する代わりに、

売れるまで時間がかかるけど、それだったら高く売れるので、

高く売れた分だけそれ以上でお金をくれる、という事です。

でも、お店の利益もあるから、そこまで高くはならないから、

「あくまでも最低10万円は保証するけど、あまり期待しないでね」

という、委託販売の事でした。

 

僕はお金が必要だったので、

少しでも高く売ってほしいから、委託販売をお願いしました。

 

で、約1,2か月後くらいに社長から、

「売れたよ~」と連絡が来て、

なんと、17万円を受け取りました。

後付けで買ったアルミホイールや、

エアロパーツも加味した値段以上で買ってくれたんです。

 

社長がいくらで売れたかは知りませんが、

とにかく、僕がプロとして仕事をするようになってからも、

なんつー良心的な社長だったんだろう・・

と思うような金額で買ってくれた次第です。

 

たぶん、車検付きで40万~50万円前後くらいで売れたかと思いますが、

整備などもあるので、

社長の利益は10万円前後だったのではないかと思います。

もしかしたら、ほぼ利益無しで、もっと安く売ったのかもしれません。

 

正直、車の販売で10万円の利益なんて、

まともにお店をかかえていると、もう倒産レベルです。

最低でも1台20万円ほどは必要です。

家賃、広告費、人件費、もろもろかかりますし、

さらに、売った後の車の1割か2割は、

必ずどこかが壊れたりとクレームが来るので、

その補てん代金も計算に入れた金額をつける必要があります。

高級車を売るとなれば、50万円~100万円くらい利益が必要になります。

 

あまり利益を撮っていなかったのか、

なので、いまその社長さんは、

細々と車屋さんは続けていますが、

車とは別の事業がメインになっています。

 

 

自分が業者になってみてわかったこと

車を高く売るためには?

で、学生時代の話はこういう話なんですが、

就職した会社が、車屋さんではないのですが、

子会社で車買取専門店を運営している会社だったんです。

入社後、僕はなんの運命か、その子会社で仕事をすることになりました。

「聞いてないよ~・・」 とも思いましたが、

おもしろそうだとも思ったので辞令を素直に受け入れました。

まさに、買取専門店の買取営業マンでした。

 

「ま~、これが現場なんだな」

そう思った次第です。

もうとにかく利益追求のみです。

お客様満足?

お客様がよろこぶ?

そんなのまったく関係なしに、

とにかく、何が何でも、

安く買いまくる事

これがすべてでした。

 

そこでは、大手買取専門店から転職してきた先輩もたくさんいました。

先輩たちは口をそろえて、

「大手の買取屋なんてこんなもんじゃないよ」

とのことです。。

 

もう安く買えない営業マンは、

クズ、ゴミ、カス扱いされるし、

安く買える営業マンは、

一瞬で出世するし、

とにかく安~く買い叩くのが仕事なんですね。

 

営業成績もぜーんぶ利益ですから、

利益って、つまり安く買う事なんです。

だから、自分が売ろうと思ったグロリアが、

0円の提示を受けたことは、十分にうなずけます。

 

高額な車なんて、安く買えると、

100万円、200万円とかが利益になります。

買取りしたら、

すぐに業者オークションに出品すると一瞬で現金化できます。

 

特に大きな会社ほど、大きな経費がかかっていますから、

車を安く買って高く売らないと、経営が成り立ちません。

大手が悪いことをしているのではなく、そうしないと会社は倒産してしまいます。

利益を多く取ること、それが一般のお客さん相手だと、ワルモノにされがちですが、

どんな会社だってそうです。

上で書いた知り合いの社長さんも経営が行きづまってしまったように、

なかなかそんなキレイごとだけで商売するのも難しいのだと思いました。

 

でも僕は正直、

「こんな仕事したくないな・・」

そう思い、出世もできずに数年を過ごしました・・

で、本社に戻されて、

インターネットや海外輸出の部署にも行くこともあり、

色々と勉強ができてきまして、

とあるタイミングで、会社を辞めて独立をしました。

 

自分で買取専門店をつくってしまいました。

会社をやめて、自分で買取屋さんを作っちゃったんです。

安く買うだけしかできない業者ではなく、

小規模ですが、大きな経費がかかっていない分、

とにかく高く買える会社を作ろうと理想をかかげた訳です。

 

しかも、けっこう改造したり、ラグジュアリーにしている車の場合、

買取専門店の査定価格や、新車ディーラーの下取り査定価格などは、

価値がしっかり把握できていない事が多かったです。

パーツなどの価値を加味する事ってけっこう難しくて、

その車種に特化した専門店ではないと、

実はなかなか価格がわからないんです。

 

スポーツカーは、スポーツカー専門店

VIP系の車は、VIP系が得意な専門店

ベンツやBMWは、輸入車専門店

やはり、こういった得意車種専門店が、しっかりと価値を認識してくれます。

 

こういったパーツ類なども加味した車の価値がわかる会社を作る事が、

ビジネスの成功になると思ったのも、起業した一つの理由です。

 

そこでたまに、昔の僕と同じように、

パーツなどにお金をかけたお客さんが来ると、

しっかりパーツなどの値段を加味して買うようにしました。

そうするとやっぱり、

他のお店よりもかなり高い金額だった

そう言って売ってくれるお客さんが多かったです。

 

でも、高く買っていては良い商売にはなりませんでした。

結局は、色々な不運も重なってしまい、

けっこうお客さんができ始めた頃には運転資金が尽きてしまい、

もう少し資金があれば、けっこうものになっていたとは思いますが、

3年くらいでお店をたたむことになってしまいました。

 

 

だから、パーツなどにお金をかけた車を売るんだったら、

スポーツカーなら、スポーツカーがたくさん置いてあるお店

VIPカーなら、VIPカーを多く扱っているお店

などに売るのがベストですね。

 

でも、気をつけたほうが良いのが、

どんな会社でも、安く買おうと思っている

という事です。

 

僕の場合は、学費も自分で稼いでいるような学生で、

かつ、たまたま利益を関係なくお世話してくれる社長さんがいただけで、

けっきょくは、どこもかしこも、安く買いたいと思っています。

だって、仕入れなんですから。当たり前ですよね。

 

僕も、「高く買う!」

なんていう理想をかかげて商売をしていましたが、

結局はお客さんの状況次第で、

いける!と判断したときは、安く買ったりしていました。。

 

だから、あなたが持っている車と同じ車種系のお店に行っても、

とりあえず、安い金額提示をされるのが、普通です。

最初から本気の金額提示をすることはまずありません。

 

じゃあどうやって高く売るのか?

かんたんに言うと比べなきゃダメです。

業者同士で、比較させないと、絶対に本当に高くは売れません。

 

ここで一つ、買取店めぐりをするのはやめた方が良いです。

1店1店、お店を回る行為が危ないんです。

 

どういうことかと言うと、

A店 という有名店に行きました。

そこで、50万円と言われ、営業マンにこんな事を言われます。

「B店は行きましたよね? え?行ってないんですか? この車はB店の得意分野の車なんで、うちはたぶん勝てないですね~、もしうちの方が高かったら戻ってきてくださいね。」

な~んて言われたら、絶対B店に行きますよね。

 

そこで、B店に行ったら、

「お客さんの車を、ずっと探していたお客さんにマッチするので、即決していただけるなら60万円出します!」

こんな事言われたら、グラついちゃいますよね?

で、60万円を提示されて 売却成立したとします。

 

ところが、ふたを開けてみると、

このA店と、B店は、親会社が同じ会社で、

裏で打ち合わせをしていた・・

こんな事例が、実はあったりします。

かんたんに言うと、談合です。

 

そして、本当は100万円以上の価値があった、という訳です。

これは一例ですが、

これ以外にも沢山の仕掛けがあり、

さすがにここでは書けないことなどもあり、

とにかく業界未経験の人はとても危ないです。

 

私がプロとして買取店をやっていたとき、

限界金額を出さないとダメなお客さんが居ました。

おススメの売却方法は、2つあります。

 

◆まず一つ目です。

業者どうしで、値段を競り合ってもらう事です。

え、こんな事できるの?

と思いますが、はい、できるんです。

今までこんな事できなかったんですが、

2012年に創業した会社で、

ユーカーパック というサイトがあります。

 

まず非常に便利でうれしいのが、

こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。

 

しかも、、これだけじゃないです。

ここはびっくり便利すぎだけでなく、最高額で売れる仕組みを展開しています。

・ 業者同士で競り合うので業者の限界金額で売れる

・ しつこい営業を受けない

・ 電話もバンバンかかってこない

・ すごくラクで簡単で、時間も手間がかからない

・ 個人情報が買取会社に一切もれない

・ 価格も納得、透明性がある

・ もちろん、無料で使える

 

いいことづくめのすごいサイトです。

デメリットを一つ言うと、

売却まで、1週間ちょっとくらい時間がかかる点です。

急ぎの人は、次に紹介する、もう一つの売り方が良いです。

 

具体的にどんなサイトなのかというと、流れを書きます。

① まず無料査定の申し込みをします

個人情報は業者側に一切漏れません。ユーカーパックさんだけに行きます。

 

② ユーカーパックの担当者さんから電話がかかってきます

ここではもちろん営業されません。

ここでは、車種の情報を更に詳しく聞かれて、車の予想売却価格なども教えてくれます。

そして、実際の査定と車の写真撮影の日程を打ち合わせします。

 

③ 車の査定を受ける

車の査定は、ユーカーパックさんが提携している

最寄りのガソリンスタンドに出向くか、

または出張査定に来てくれます。もちろん無料です。

査定表と、写真撮影を終えると、

あなた専用ページのパスワードを教えてもらえます。

当然、買取店のような営業はされません。

 

④ 専用ページで入札状況を見る。

担当者と相談して決めた日に、入札がスタートし始めます。

数日かけて、どんどんあなたの車の金額が上がっていきます。

最低落札価格より上がらなければ、売らなくてもOKです。

キャンセル料などもかかりません。

 

⑤ 一番高い業者に決定する

クリックすると、売却成立となります。

その金額まるまるが、振り込み金額になります。

車って、実は車体の金額のほかに、自動車税や消費税などの金額がありますが、

これらはすべて含まれた金額になっています。

普通に新車ディーラーで下取りする時も、

町の買取店で売る時も、同じく含まれた金額になっています。

まあ画面で表示された金額が、あなたの口座に振り込みされる金額、

とだけ覚えておけばOKです。

 

⑥ 車、書類の引き渡し

これもぜーんぶユーカーパックの担当者さんが教えてくれます。

車と書類を用意して郵送が完了したら、

 

⑦ 入金完了です。

指定日に、振り込みしてくれます。

 

加盟店もすごい多いです。

通常の中古車販売店はもちろん、

スポーツカー専門店、

VIPカーやラグジュアリーカー専門店、

軽自動車専門店、

高級輸入車などを得意としている車屋さんもたくさん加盟しています。

現在2000社を超えましたが、これからもっと増えていきます。

 

でも、大手の買取専門店は、まず加盟していません。

つまりこれはどういうことかと言うと、

業者が安く買えないシステムだからです。

安く買う事ができないため、

本当に強い中古車販売店が参加しています。

本当にあなたの車が欲しいと思ってくれる業者同士が

競り合ってくれるので、めっちゃすごいサービスです。

しかも個人情報も漏れないし、手間もかかりません。

 

ユーカーパックさんは、業者から加盟料や、

落札手数料をもらって商売しているので、消費者は完全無料です。

 

業者側としては、通常の業者オークションから仕入れるのと、

ユーカーパックから仕入れる場合と、値段はぜんぜん変わらないのですが、

良質な中古車を買う事ができるメリットがあります。

実は業者オークションは、問題がある車が多く流通しており、

ババ抜きの様な流通市場でもあるんです。

で、ババを引いてしまうと大きな損失がでます。

で、ババを引いた車屋さんはまた業者オークションに出品して、

またどこかの車屋さんがババを引く、こういった側面があるんです。

どの車屋さんも、そういったババを引いてしまい痛い思いをしているので、

こういった消費者からの購入が特に重要なんです。

 

ユーカーパックさんは、

業者は安く買える場所では決してありませんが、

良質な中古車を仕入れる事ができるメリットがあるんです。

業者、消費者、双方でメリットのあるびっくりサービスです。

特に消費者は、安く買い叩かれる心配もないし、すばらしいサービスです。

 

◆二つ目です。

こちらは、一括査定サービスです。

申し込むと、電話がバンバン業者からかかってきます。

で、複数の業者の査定を受けて、一番高い業者に売るというサービスです。

正直手間はかかりますが、こちらも高く売るにはもってこいのサービスですね。

即効性もあるので、当日査定依頼して、当日に売却してスッキリです。

すごいいっぱい営業を受けるので、

「お客様だぞー」

という感覚も味わえます。

 

でも、実はこういった一括査定サイトって、めっちゃたくさんあるんです。

僕は買取店を経営していたころ、

こういった一括査定サイトに、4つ加盟して時期があります。

その中の3つは、比較的安く買えたんですが、

たった一つだけ、限界金額を提示しないと買えないサイトがありました。

 

さすが、リクルートが何十年も営業しているだけあります。

カーセンサー.net簡単ネット査定 です。

 

カーセンサーだけは、

「ちょっと安く買いたいな。。」

そう思って金額提示すると、ほぼ他社に取られてしまいました。

しかも、大手買取専門店も、カーセンサー経由のお客さんの時は、

他に強い会社がたくさんいるので、

めっちゃ強気の金額提示をしてくることがあった、よく負けました。

ブランドイメージを守るため?なのかわかりませんが、

完全に、赤字で買ってることなんかもありました。

 

他の一括査定サイトも、悪くはないのですが、

加盟店数が、もうぜんぜんカーセンサーは多いです。

なので、

あらゆる車種に応じた専門店も加盟しています。

ユーカーパックさんと同じように、

VIP系の車屋さん、高級車屋さん、

普通の車屋さん、輸出業者や、新車ディーラー、

解体屋さんまで加盟しています。

 

しかも車種に応じて、その車種が得意な車屋さんを、

サイトのシステム上で認識して表示してくれます。

なので、高く売るには最適な業者さんが表示されます。

ドレスアップしたカスタムパーツなんかもしっかり加味してくれる

業者も多く加盟してるので、おススメです。

 

さらに高く売るには?

もし、あと少しでも高く売りたい

と思っているなら、

委託販売をオススメします。

 

カスタムにお金をかけてる人って、

すっごい車に思い入れがあるから、

なんとか高く売りたいとか、

次に車がどうなるのかな、、誰か乗るのかな?。。

とか気になる気持ちはわかります。

 

僕は学生の頃に乗っていたグロリアを、

結局は委託販売することで、高く売ることができました。

当時17万円の金額を受け取りましたが、

どう考えても、業者の買取金額の天井は、

10万円前後だったと思います。

 

ある程度の売却相場がつかめてきて、

売るのに長いときは数か月時間がかかっても良いのであれば、

地元の業者さんに一回聞いてみるのも手ですね。

 

実は業者側にとっても、委託販売って悪くない話なんです。

だって、在庫を抱えることで、会社の資金は圧迫しないし、

利益はあまりとれなくても、十分メリットがあるんです。

 

僕も買取店時代は、

お客さんによっては委託販売を提案し、

ほぼ普通に買取するよりも高く売れました。

 

まあ普通に業者さんに売るよりも1割増しくらいで考えていた方が良いので、

面倒でもありますし、思い入れのある方や、

おもしろそうだな、という方は委託販売はおススメです。

 

委託販売は大手はまず難しいですが、

中小の車屋さんならけっこう受け入れてもらえることが多いです。

 

買取店時代、カーセンサーで査定依頼を受けたお客さんには、

よく委託販売の提案をしていましたし、

一括査定サイトだと、カーセンサーだったら、

けっこう中小の加盟店さんが居ますので、

査定してもらう時、委託販売可能か聞いたらOKしてくれる業者さんが、

けっこういると思いますよ。

 

あと余談ですが、

車売る時にしっかりきれいに掃除して、

洗車してワックスがけまでする人いますが、

査定額のプラスに1円もなりませんので、

そこまでしなくていいですよ~。

 

あまりにも汚いと掃除するのが時間と労力かかるので、

すこし金額を低く提示することがあります。

なので掃除は最低限でいいですよ。

 

いろんなサイトみると、

査定額アップのポイントで、

車をキレイにすること!

とかすっごいテキトーな事書いてるサイトが多いんですよね。。

プロだから、そこまできれいにしなくてもちゃんと分りますので。

がんばって高く売りましょー!

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