【プロが教える】ランエボ(特に「マニュアルMT」車)を最強に高く売る!ランエボを高く売る買取査定

元買取店店長のサトーです。

ランエボ、とても高く売れる車です。

古いけど、走行距離も多いけど、事故修復歴もあるけど

故障していても、あまりきれいじゃなくても、

かなり改造していても、

それでも高く売れる車です。

 

マニュアル(MT)車は、特に高く売れます。

もちろんオートマ(AT)車も、

一般の車よりはるかに高く売れます。

 

でも!

それだけ売るときは、

安く買い叩かれてしまう可能性が高い

めちゃめちゃ危険な車なので、

気をつけましょう。

プロが、ランエボを高く売る方法をお教えします。

 

ランエボも歴史が長く、

以下の様にたくさんのシリーズがありますね。

 

ランエボ1(Ⅰ)

CD9A

ランエボ2(Ⅱ) ランエボ3(Ⅲ)

CE9A

ランエボ4(Ⅳ)

CN9A

ランエボ5(Ⅴ) ランエボ6(Ⅵ)

CP9A

ランエボ7(Ⅶ) ランエボ8(Ⅷ) ランエボ9(Ⅸ)

CT9A

ランエボ10(Ⅹ)

CZ4A

 

これらぜ~んぶ、とても高く売れる車です。

でも、

くり返しますが、

本来高く売れる車なのですが、

安~く売ってしまう危険がある車なんです。

 

なんで安く売ってしまうのか?

 

安く売ってしまうお客さんが多い理由

その①

 

査定に出す時、マイナスポイントがいっぱいある

事故歴があったり

古かったり

ボロかったり

走行距離が多かったり

改造してあったり

荒い運転をしていたり

壊れてる箇所があったり

 

どうですか?

上に当てはまるような点

1つくらいはあるのではないでしょうか?

 

だって、ランエボですから。

1つどころか、

「ええ~、4つ、5つくらい該当してるんですけど~」

こんな方も多いと思います。

 

ムチャな乗り方してなんぼの車です。

いっぱい乗りたいし

改造もしたいし

ドリフトしたいし

そういう乗り方しないと、

ランエボなんて買った意味ないですよね(笑)

だって、そもそも移動手段ではなくて、

楽しむために造った車ですしね。

 

だから、査定時のマイナスポイントは、

たいていのランエボは持ってるワケです。

 

これは、買取店だって、

新車ディーラーや中古車店だって、

下取り、買取するランエボは、

「ぜんぶこんなもんだ」

業者はそう理解しています。

 

でも!

 

いざ売るお客さんを目の前にすると、

こんな事言うんです。

「ランエボいいですね~、でもここ調子悪いですね~、傷も多いですね~、変な音もでてきちゃってますね~、まあランエボはこういう感じですよね~」

「遊ぶようにムチャして乗る車なんですが、逆にランエボを買おうとしているお客さんって、本当状態の良いランエボを欲しがるんですよね~」

ごくごく当たり前のことを言うので、

売る人も、

「ま、まあそうだよな・・ハハ」

となります。

 

当然ランエボ買う人って、

「みんなランエボ乗りって荒い運転してるだろうな・・、でも状態の良いランエボ買いたいな・・」

ランエボ欲しいけど、

状態が良いランエボが欲しい

こう思うわけです。

(実際のところ、ランエボ売る人は、車好きの人が多いのでメンテもしてあるし、綺麗に乗ってたりして、実はけっこう状態が良いことが多いです)

 

買取店は、

・ 査定のマイナスポイントを売る人に言う

そしてさらに、

・ みんな状態の良いランエボを探している

などなど、

あなた(売る人)にとって、

「ちょっと耳が痛いな・・」

「査定額、そんなに高くつかない可能性もあるな・・」

こういう心理状態にさせようとします。

 

なぜなら、

安く買いたいからです!

なので、あなたが高く売りたい!

という期待感を下げるために、

説得力のある言葉を伝えてきます。

 

ここで、あなたの期待感を下げつつ、

買取金額が高くならない事を、

どんどんすりこみます。

買取り、下取りする営業マンの仕事は、

売る人の、

相場感を下げるのが大きな仕事になります

価格の期待感を下げることで、

安く買うんです。

 

これ以外にも、色々なことを言って、

あなたの期待感、相場感を下げようという言葉を言います。

「次の人に売る前に、ランエボは30万、40万くらいメンテや交換部品等費用がかかるんですよね~、なので買うときって結構値段高いんですよね~」

まともな車に仕上げて次の人に売るとなると、

整備費用がかかるなど、

あなたが、

「そりゃあそうだろうな・・」

と思う事を伝えて、

これ以外にもたくさんありますが、

あなたの車を見て、

あなたがこう言えば納得するだろう

そういう言葉を伝えて、

あなたの期待感、相場観を落としてきます。

 

 

安く売ってしまうお客さんが多い理由

その②

 

ランエボは日本人にも人気がありますが、

めちゃめちゃ外国でも人気があります。

この、海外相場を知らないで、

本当は高く売れるのに、

安い金額で売ってしまうケースです。

 

私は以前、輸出業をしていました。

ランエボは、ほぼ全世界で大人気の車です。

特に、マニュアル車は人気です。

もちろんオートマ車も、普通の車に比べると、

比較にならない人気があります。

 

ヨーロッパ、アジア、アフリカ、

これらの国々のバイヤーがすごい欲しがります。

 

特に外国人が、日本から輸入するとなると、

輸入する時の関税などの税金もバカみたいに高くて、

船賃もかかりますので、

日本で買う金額の2倍、3倍はかかります。

でも、それでも買うんです。

 

日本人があまり買わないような、

走行距離が多いランエボや、

古いもの、故障しているもの、

ぼろぼろでポンコツ、

事故ってグッシャリしているもの、

ぜーんぶ、かなりの高額で買っていきます。

 

日本全国には、

車の業者オークション会場があります。

いわゆる、野菜や魚と同じような、市場(いちば)です。

 

ここに行くとびっくりしますが、

外国人がすっごいたくさん来ています。

日本の中古車は、品質が良く、

世界一人気があると思います。

 

海外では車は50万キロとか、100万キロくらい乗りますから、

でも日本人は、

10万キロで車を手放します。

20万キロまで走る人は、本当に少ないです。

また、車検制度もあるため整備も最低限しています。

荒い運転する人も、極端にすくないです。

(海外行くと、どこも運転はひどいですよね、荒すぎます)

 

だから、良い品質の車は、

全世界で、日本に集中しているんです。

 

なので、日本の輸出業者だけでなく、

外国人バイヤーがわざわざ買いつけに来ていたり、

今は便利なもので、

ネットで全世界から、入札が入ります。

 

株式市場だってそうですよね?

相場に大きな影響を与えているのは、

外国人投資家です。

車も、外国人が相場を形成しているといっても、

大げさでは無いくらいすごい影響を与えています。

 

この、海外相場があることで、

このようなことが成り立ちます。

一般の人には、わからない相場ができる

つまり、

一般の人が思う以上に高い価格がついている

そして、

業者は安く買う事ができる

 

西暦2000年(平成12年)くらいまでは、

買取店なんかあまりなかったのですが、

それ以降、とんでもない勢いで買取店は急成長しました。

理由は、業者オークションのインターネット普及が大きいです。

海外バイヤーの買いつけ価格が数値化され、

相場が明確になったことと、

ネット注文が全世界からできることです。

 

つまり、安~く買って、

すぐに外国人バイヤーに売って、

こういう事が出来たので、

買取店はいっきに大手になり、全国展開ができたんです。

 

実際私が買取店店長だった時、

お客さんから買った車を、すぐにオークションに出品して、

翌週には100万円の利益を得ることもありました。

 

買取店の営業マンの成績は、

利益なんです。

決して、買取台数ではありません。

 

月間30台買って、200万円の利益を出した

営業マンよりも

月間3台買って、300万円の利益を出した

営業マンが、評価されます。

 

しかも、安く買えば安く買うほど、

超スピード出世します。

 

逆に、なかなか成績が伸びない人は、

もうゴミ同然の扱いをされます。

なので、

どこも安く買うことに必死なんです。

 

 

整理すると、

まあどんな業者も、

安く買おうと企業努力?をしているという事です。

 

これは善悪の話ではなく、

どんなビジネスだってそうです。

安く買って、高く売らなければいけないんです。

ではないと、会社は続きません。

 

車買取とか、ブランド品買取りとか、

商売相手が一般の消費者になると、

善悪が、よく取りざたされますが、

企業対企業の商売だって、

結局は安く買って、高く売る、

この法則を無視した会社は、この世に存在しません。

 

 

ここで、テストをします!

ここまで読んだ方なので、

本当に解っているかどうか、

理解度チェックのためのテストをしますね?

 

あなたのランエボを一番高く買ってくれる業者は

どこでしょーか?

 

① 大手買取店

② 中小買取店

③ 三菱の新車ディーラー

④ 町の中古車屋さん

⑤ スポーツカー専門店

⑥ 輸出業者

⑦ 海外業者

 

さあー、どこでしょーか?

 

わかりましたかー?

 

じゃあ、

 

答えを言いますね、

 

答えはー

 

・・・・・・・

 

⑥ 輸出業者

 

では、ありません!

 

ちょっとひっかけ、いじわる問題です。

 

 

どういう事かというと、

思い出してもらいたいのですが、

どんな業者も安く買いたいと思っています。

 

 

この中で、高く買える可能性が高いのは、

輸出業者、スポーツカー専門店、

という事になると思いますが、

 

あなたが、かなりポンコツなランエボを持っているとして、

でも、実は100万円の業者相場があるとします。

あなたは、

「10万円つけば嬉しいかな・・」

 

こんな相場感を持っていたとしたら、

どんな業者だって、

「10万円、なんとか出します!」

とか、

「今、ちょうど欲しいお客さんが居て、即決してくれるなら、12万くらい出せますよ!」

とかなんとか言われて、安~く買い叩かれちゃいますよ。

 

大事なのは、

どこに売るか?

ではなく、

どうやったら高くうれるのか?

これが重要です。

 

 

じゃあ、どうすればよいのか?

本題に入ります。

車を高く売る事は、実はシンプルで、

要は比べる、という事なんですが、

普通に比べるのでは、高く売れません。

 

また、非常に危険な行為として、

1店1店、お店を回る行為が危ないんです。

 

どういう事かと言うと、

A店 という有名店に行きました。

そこで、50万円と言われ、営業マンにこんな事を言われます。

「B店は行きましたよね? え?行ってないんですか? ランエボはB店の得意分野の車なんで、うちはたぶん勝てないですね~、もしうちの方が高かったら戻ってきてくださいね。」

な~んて言われたら、絶対B店に行きますよね。

そこで、

60万円を提示されて 売却成立したとします。

 

ところが、ふたを開けてみると、

このA店と、B店は、親会社が同じ会社で、

裏で打ち合わせをしていた・・

こんな事例が、実はあったりします。

そして、本当は100万円以上の価値がある、という訳です。

これは一例ですが、

これ以外にも沢山の仕掛けがあり、

さすがにここでは書けないことなどもあり、

とにかく業界未経験の人はとても危ないです。

 

 

私が買取店時代に、どうしても安く買えないお客さんがいました。

限界金額を、出すしかないんです・・

 

やはりネットの一括査定依頼を利用して売却する事です。

ネットの一括査定サイトの場合、「同時に」 査定依頼されるので、

買取店同士、安い金額を言うと、すぐに他社に持ってかれてしまうため、高い金額を提示するしかないんです。

同じ親会社で、違うお店は、加盟できませんので安心です。

一括査定サイト経由のお客さんは、本当に苦労しました。。

 

ただ、これも色々な一括査定サイトがありまして、

私は買取店時代に、4つのサイトに登録していました。

4つのうち、3つの一括査定サイトは、比較的安く買う事ができました。

 

ただ、1つだけ、限界金額を提示しないと、買えないサイトがありました。

流石リクルートが、雑誌の時代からコツコツやってきてるだけあるな、と思います。

カーセンサーネットの一括査定サイトです。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

業界、圧倒的ナンバーワンの、加盟店数があります。

他の一括査定サイトは、まだ若いITベンチャー企業がほとんどで、加盟店数が非常に少ないんです。

大手買取店や、各地方ごとのある程度大きな買取店くらいしか、参加していません。

 

カーセンサーは、地場の販売店のみならず、

輸出業者や、解体業者まで巻き込んでる為、底力があります。

更に特徴的なのが、加盟店である業者へ、欲しい車種のみを届けてくれるサービスをしています。

 

なので、

輸出向きの車を査定依頼フォームへ入力すれば、

輸出車両の買取りが得意な業者へ依頼ができ、

ランエボが欲しい業者だけに依頼できたり、

 

新しい車、輸入車、スポーツカー、ポンコツ車、などの車でも、

査定依頼フォームへ入力すれば、その車種が得意な業者へ依頼ができます。

 

査定依頼フォームに入力して、次の画面に進むと、

大手買取店以外に、あまり聞いたことのない業者名があったりします。

地元の会社さんや輸出業者さんで、特定の車種を欲しがっている業者さんです。

こういうところが、実はすごい強いんです。

 

そのため、大手買取店も本気の金額で勝負してきます。

大手買取店なんていうのは、何で大手になったかというと、

安く買って、高く売って来たからに他なりません。

 

ただ、一括査定経由の査定依頼だけは、

他店に取られるとブランドイメージも汚してしまいますし、本気でやってきます。

あり得ない金額提示を出してきたりましますので、私も良く負けました。

 

カーセンサーは、業者は安く買えませんが、やはり利用者が多いので、

業者にとっては欠かせないサービスなので、しぶしぶですが、利用していました。

ただ、車を売却するユーザーにとっては、非常に良いサービスだと思います。

 

さらに、他の車の一括査定サイトと異なる部分が、

入力フォームへは、住所を入れる必要が無いんです。

郵便番号だけ記入すればOKです。

番地まで入力する必要が無いので、最低限の個人情報が守れます。

 

また、電話番号についても、任意項目という欄がありますので、

そこでメールで連絡お願いします、と書けば、大抵がメール連絡をしてくれます。

まずは値段を知りたい、そういう用途で利用するのもありですが、

買取店さん、広告費を支払っているので、是非売却時にはまた連絡してあげてください。

カーセンサー.net簡単ネット査定

車を売るんだったら、カーセンサーの一括査定は最もおすすめです。

堂々と、複数の査定会社へ依頼しましょう!

 

 

もう一つオススメとして、面白い一括査定サイトがあります。

ネットで査定依頼するだけで、

こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。

 

ここは、

株式会社エイチームさんという、

東証一部上場している会社さんが運営しているサービスで、

かんたん車査定ガイド さんです。

 

ネットで概算価格を教えている査定サイトは、ここだけですね。

結構リアルな業者オークション相場をサイトへ反映しています。

車によっては、かなり金額に幅がありますが・・

まあ幅があるという事は、本当に幅があるので、それだけ正直に表示している証拠です。

輸出の相場変動があるので、しょうがないです。

 

ちなみにこのサイトは、加盟店数が最も少ないサービスなんです。

ただ、JADRI(日本自動車流通機構) という組合があるのですが、

ここに参加している会社以外は、参加ができないサービスになっています。

 

私も買取店時代に参加したかったのですが、

自分で経営していた弱小買取店のときは、加盟ができませんでした・・

 

参加している会社は、

ガリバー、アップル、カーセブン、カーチス等の大手買取店はもちろん、

関西はハナテンさん、西はビッグモーターさん、中部はネクステージさん

等の上場企業さんや、超高級輸入車屋さんなどが参加しており、

かなり敷居が高く、有名店のみで固めているサイトです。

 

街の中古車屋さんは不安・・

 

こういった方には、こちらのサービスが良いかもしれません。

大手買取店は、最近では独自に海外輸出をするようになりました。

以前は、業者オークションにすぐに転売するだけの商売だったのですが、

私が買取店店長をしていた時代と異なり、

輸出もするし、国内販売もする様になり、

ガリバーさんなんかは、中古車販売台数が今や日本一だそうです。

一昔前は、まったくしていなかったのですが・・

 

なので大手買取店同士でも、競合が居るとガッツリ値段提示してきます。

未だ買取店に働いている友人に聞くと、昔と違って競合他社が多く、

特にネット経由のお客様の場合、なかなか安く買えなくなっており、

買取店は本当に生き残りをかけてがんばっていますね。

 

まあ売る人にとっては健全な環境になって来た、という事でもあります。

先ずは査定依頼をしてみましょう。

かんたん車査定ガイド

 

 

◆新車の購入、中古車の購入、安く買いたいなら?

やはり、永遠のテーマですよね。

安く車を買いたいっていうのは、誰しもが思うところです。

 

まずは、中古車を安く買うには?

買う時は、売却時よりもラクで、安く買う事も可能です。

売却時は、適正相場が解らないから、苦労しますが、

買う時は、ネットでいっぱい同じような車が、値段をしっかり記載して沢山情報があふれています。

ここで、だいたい値切っても、このくらいの金額なんだな、と想像がつきます。

更にもうちょっと安く買いたいのであれば、

実は、これも買取専門店さんから買うと、結構安く買えたりします。

世の中の、街の中古車屋さんって、

仕入れは、殆どが、業者オークションから購入しているんです。

 

車の流通は、こんな感じです。

売る人 ⇒ 買取屋さん ⇒ 業者オークション ⇒ 町の中古車屋さん ⇒ 買う人

という流れです。

 

買取屋さんの場合

売る人  ⇒  買取屋さん  ⇒  買う人

という感じで、飛ばせるんです。

 

実際、真ん中の業者オークションが仲介に入ると、

1台で10万円~20万円、それ以上コストがかかったりします。

 

実際最大手の買取専門店さんは、

今では、日本一の中古車販売台数にまでなりました。

買取屋さんは、安く仕入れている分、すぐに利益が確定できるのであれば、

さっさと売ってしまいたいんです。

 

ただ、当たり前ですが、高く売りたいのが本音です。

そこでネットを利用して、同じ様な車種を色々見積もりをしたりして、

相場観を養って下さい。

 

だいたい、○○万円くらいが相場なんだな、と分かってきます。

その相場観を武器に、買取店さんが仕入れる車に、それよりも少し安い金額で買うと提示してみてください。

かなり絶妙な金額の提示になる確率は高いです。

 

下記の、画像は、なびくる という中古車お探しサービスです。

これは、大手買取専門店の、買取したてのほやほや車両を、提案してくれるサービスです。

ここで、自分が探している車の、車種、年式、走行距離などの情報を入力します。

そうすると、入荷した買取車両をどんどん提案してくれる、というサービスです。

 

買取店は、仕入れた車をすぐに現金化したいので、利益が確定できる様であれば、

すぐに成約したいのが本音です。

相場感があれば、交渉は有利に進められると思います。

 

ここも、上で紹介したかんたん車査定ガイドさんを運営している、

東証一部上場の株式会社エイチームさんのサービスです。

新しい、中古車購入のサービスですね。

 

 

新車を安く買いたいなら?

未使用車、新古車って知ってますか?

新車ディーラーさんが、販売台数を稼ぐために、わざと大目にメーカーに発注します。

沢山メーカーに注文すると、報奨金がもらえたりします。

ヤマダ電機などの、大手家電量販店とかと同じ原理ですね。

 

ロットで注文すれば、報奨金がもらえる。

なので、新車ディーラーさんも、メーカー(トヨタ、日産等)から、沢山買うんです。

売れ残った新車をどうするかというと、

車検を取って、業者オークションへ、出品するんです。

車検を取得すると、その車は新車ではなく、中古車、になります。

ただ、誰も乗ったことも無い車なので、「未使用車」とか、「新古車」という名前がついています。

 

 

ただ、保証はどうなるの?

はい、保証はディーラーで買うのと、まったく一緒です。

新車は、ディーラーでなくとも、中古車店から買っても、友人から買っても、

3年間は、ガッチリメーカー保証がついています。

新車ディーラーさんで買うのと、まったく何も変わりません。

 

新古車を買った後、その車をどこでも良いので、ディーラーに持ち込んでください。

新車保証継承の手続き(無料)をします。これで万事OKです。

 

そして、こういった未使用車が、業者オークションには沢山流通しています。

どこで買えるのか?というと、どこの中古車店でも買えます。

地元のおっちゃんが運営している中古車屋さんに行けば、買えます。

まあ・・なんか不安・・

そう思う方は、大手買取店さんが、業者オークションから、
新古車、未使用車を買い付けてきてくれます。

 

くどい様ですが、ちゃんと保証は3年間は付いています。
必ず、保証継承と言って、買った後にディーラーさんに持ち込んでくださいね。
もしプラスアルファの保証やメンテナンスパックが欲しければ、
ディーラーさんで提案してくれますので、そこで加入してください。

 

下記、なびくる車販売サービスは、
大手買取店が毎日買取で入荷する良質車両を提案してくれるサービスです。
自分の欲しい車を入力すれば、買取店側から入荷車両を提案してくれます。

新古車や、未使用車が必要であれば、
備考欄に、未使用車希望、と書いて下さい。

なびくる中古車お探しサイトはこちらから

 

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