ヴォクシー、ノアは走行距離多くても、古くても高く売れる!10万キロ、20万キロ走ったヴォクシー、ノアの車買取査定(AZR60G、AZR65G、ZRR70G、ZRR70W、ZRR75G、ZRR75W、ZRR80G、ZRR80GW、ZRR85G、ZRR85W)

元買取店店長のサトーです。

トヨタヴォクシー、ノアは、古くても、走行距離が多くても、

高く売れる車です。

2001年モデルから、下記の型式(車検証や車体番号に記載)されているモデル

AZR60G、AZR65G、

ZRR70G、ZRR70W、ZRR75G、ZRR75W、

ZRR80G、ZRR80GW、ZRR85G、ZRR85W

これが、ノア、ヴォクシーの型式になります。

上記モデルは、同等の日産セレナや、ホンダステップワゴンよりも高く売れます。

何故高く売れるのかというと、海外に人気がある車種だからなんです。

高く売るにはプロにしかわからない売り方があるので、

失敗しないようにしましょう。

 

海外に売れる車両は高く売れる!

実は世界中の中古車バイヤーが、

日本の中古車を買いあさっています。

年間100万~150万台が輸出されており、

エンジンやその他の部品だけでもコンテナにぎゅうぎゅうに

詰め込みされて輸出されています。

そう言った部品を車体として敢えてカウントするとすれば、

年間で、200万台以上が輸出されています。

 

私は、以前買取店と海外輸出を手掛けていました。

海外の強烈な需要は、本当にすごいです。

特に、世界でも日本の中古車が、もう宝なんですよね。

日本の業者オークション会場に行くと、

外国人だらけで、ビックリすると思いますよ。

食堂も外国人向けメニューが用意されているくらいです。

 

 

クイズを出します。

あなたの、ノア、ヴォクシー、

一番高く買ってくれるのはどこでしょうか?

① 大手買取店

② 中古車販売店

③ 輸出業者

④ 新車ディーラー

⑤ 解体業者

 

はい、正解を言います。

正解は、

③ 輸出業者!

ではありません。

 

少々意地悪な質問だったかもしれません。

どういう事かというと、

もしあなたが、業者だったと仮定してください。

お客さんが来ました。

「あのー、私のヴォクシー売りたいんですが・・、10年以上古くて 12万キロ走ってるんです」

こんな車の買取依頼が来たとします。

あなたは、輸出相場を調べます。なんと、50万くらいで取引されている様です。

つまり、あなたは10万円で買取すれば、40万円の利益が出る訳です。

毎日会社から、利益を出せ、利益を出せと、すごい追いつめられています。

もしあなたが経営者なら、人件費、店舗運営費、広告宣伝費、

もろもろの経費が数百万円、何もしなくても掛かります・・

 

なんと、お客様は、

「古いし、ある程度金額が付けばいいんですが・・」

こんな事言っています。

あなたは、いくらで提示しますか?

10万?  20万? それとも、45万?

あとは、想像にお任せします。

 

これが、実際の業者側が考えている事です。

どう思いますか?

普通だったら、可能な限り、安く買いたいと思いませんか?

 

また、まだ2年しか乗って無くて、走行距離も1万キロくらいの、

新しいピカピカの中古車の買取依頼が来ます。

こういう車も輸出に出るんですが、

日本の中古車屋さんが、頑張って買います。

もちろん彼らも、可能な限り安く買いたいんです。

販売に出せば、200万円くらいで売れると知っている車を、

150万円で買えば、50万円の利益が出る訳です。

あなたが中古車店の経営者だったら、いくらで買いたいですか?

やはり、可能な限り、安く買いたいと思いませんか?

 

さっきのクイズの答えは、

そもそも、質問が間違っている。

という事です。

どこが、一番高く買ってくれるのか?

ではなく、

どこが、一番高く買える力を持っている業者でしょうか?

という質問にするべきなんです。

 

ただ、僕が買取店をしていた頃、

「どこが、一番高く買ってくれるんですかね?」

こんな質問を友人知人、お客様含め、沢山聞きました。

こんな質問をしていると、本当に買い叩かれてしまいますよ!

さっきの質問で、

どこが、一番高く買える力を持っている業者かというと、

ある程度走行距離が多い、または古い、またはボロイ、

こういう条件を満たすならば、

③ 輸出業者

が正解です。

 

綺麗で、距離も少なく、新しい車なら、

② 中古車販売店

または、④ 新車ディーラー

が正解です。

 

ただ、繰り返しますが、

どんなに高く買える力を持っていたとしても、

可能な限り、安く買うのが、業者の仕事なんです。

 

当たり前ですが、

商売って、安く仕入れて、高く売る

この原則を無視している企業は、無いです。

買取、下取りとは、業者にとっては仕入れなんです。

当然、安く仕入れたいんです。

 

でも、大手買取店って高いんじゃないの?

こんな声が聞こえてきそうですね。

よーく考えてみてください。

何故、大手になったと思います?

利益がたくさん出続けて来たから、だと思いませんか?

 

可能な限り、安く買い続けてきたから、

大手になったんです。

大手買取店の営業マンの成績は、

買取台数ではありません。

利益が、成績の指標になっているんです。

どれだけ安く買い叩いたか、

それが出世の指標になります。

100万円の利益が出る事を、業界では一本抜き

とか言ったりします。

買取店で一本抜きすると、ちょっとしたヒーローです。

 

車って、野菜や魚などと一緒で、

実は市場(いちば)があるんです。

いわゆる業者オークションの事なのですが、

そこで、相場が形成されます。

実は、殆どの買取、下取りした車は、

すぐにこの業者オークションに出品されます。

ここで、100万円の相場が付く車であれば、

10万円で買取すれば、90万円の利益が出ます。

90万円で買取すれば、10万円の利益が出ます。

買取店は、

買取する車の値決めを、この予想落札相場を見て、提示額を決めます。

100万の相場の車を、100万円以上で買う事はあり得ません。

だって、買おうと思えば、

ゴロゴロ業者オークションで100万円で買えるわけですから。

これは、買取店のみならず、

すべての業者が業者オークションに加盟しているので、

100万以上で買うことはあり得ません。

 

つまり、どの業者も限界金額、というのは一緒なんです。

ただ、自社で得意な車の場合ですと、

直で輸出したり、

直で販売したり、

そういう事ができると、120万、130万円で売れるので、

最悪100万円で買っても良いわけです。

 

ただ、繰り返しますが、

例え100万円でも利益が出ると解っていても、

可能な限り、安く買おうとするのが業者です。

これは、良いとか悪いとか、そういう話では無く、

商売なので、どうしてもそういう仕組みになってしまっている、という事です。

 

つまり、車を売るときに大切なことは、

業者にギリギリの限界金額を提示してもらう

これに付きます。

大事なのは、

駆け引きができない、限界の金額を提示してもらう事、

という事です。

 

業者はみんな安く買いたい、

あなたは、高く売りたい、

これはお互いがメリットがある、という結論を導くのは無理な世界です。

しいて言うなら、

他の業者の限界金額を超えてでもそれでも欲しいと思ってくれる業者に出会い、売る事。

これが、お互いハッピーな状況です。

 

じゃあ、どうすればよいのか?

私が買取店店長だった頃、最初から限界金額を提示しないと、

どうしても買取成約できないお客様が居ました。

いわゆる、ネットの自動車一括査定サイト経由で来るお客様です。

ネットで、車の一括査定を無料で申込みができるサイトがあるのですが、

 

この、同時に申込みされる、という点が買取店にとっては非常に苦しいんです。

だって、少しでも余力のある金額提示をすると、他店にすぐに取れらてしまいます。

今は、お店を構えていてもお客様はなかなか来ない時代です。

なので買取店も、ネット集客に頼らざるを得ないという事情があるんです。

 

ただ、これにも注意が必要です。

私は買取店店長だった頃、4つの車の一括査定サイトに、加盟店として登録をしていました。

そのうちの3つは、結構安く買取成約ができました。

何故かというと、大手買取店くらいしか、加盟店が居ないんです。

大手買取店は、経費も莫大です。

知名度があるので、お客様は集まるのですが、利益を沢山取らないといけない為、買取金額が安いんです。

なので、比較的その3つのサイトは安く買えました。

たった一つだけ、どうしても限界金額を提示しないと、買取成約できないサイトがありました。

さすが、リクルートが雑誌の時代から営業しているだけはあると思います。

カーセンサーネットの、自動車 無料一括査定サイトです。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

何故かというと、加盟店数が多いんです。

他の一括査定サイトを運営しているのは、いわゆるITベンチャー企業が運営しています。

歴史が浅く、単に、大手買取店や、そこそこ有名な買取店だけを寄せ集めてサービスにしているのが実情です。

 

カーセンサーだけは、唯一ですが、

買取店のみならず、

地元の中古車販売店や、輸出業者、解体業者、新車ディーラー等も参加をしています。

そして、加盟店である車屋さんに対して、

欲しい車を選べるようにしているのも、カーセンサーの特徴です。

 

その為、走行距離の多い車でも欲しいと思っている輸出業者さんが加盟していたり、

新しい車を欲しいと思っている、中古車販売店、新車ディーラー、なども多数加盟しています。

カーセンサーの査定依頼ページに進むと、

あまり聞いたことのない会社名が、出てくるかと思います。

そこが、あなたの車を、高く買えるポテンシャルのある会社です。

 

ただ、大手買取店も、あらかじめそういう強い競合他社が居る事が解っているので、

本気を出してきます。私も良く負けました。

と、言うよりも最近は大手買取店も輸出や、中古車販売をしているので、

大手買取店同士だけの競争でも、一括査定で売ると高く売れます。

カーセンサー経由の場合だと、大手が最初から意識してくるので、

ビックリするくらいの買取金額を提示してきて、赤字になっている事も良くありました。

大手買取店に買取成約を取られた車が、後日業者オークションに出品されてるんです。

車体番号で識別できるのですが、完全に赤字になっている事があります。

ブランドイメージを守る為か、今後の将来の為か、解りませんが、

カーセンサー経由の場合は、大手買取店は信じられない金額提示をしてくることが良くあります。

カーセンサーは集客力があるので、頼らざるを得ない部分があるのだとも思います。

ハッキリ言って業者泣かせのサービスですが、

売る人に取りましては、とても良いサービスだと思います。

 

また、カーセンサーが優れている点として、

高く売れるサイトであることは、言うまでもないのですが、

 

① 住所入力が不要

他の一括査定サイトは、すべて住所入力が必須ですが、カーセンサーだけは、郵便番号を書くだけでOKなんです。

なので、気に入った会社だけに、住所を教えるという事でも良いですし、住所を教えたくないなら、自分で来店する事を選択してもOKです。

 

② メールで対応を依頼できる

他の一括査定サイトもカーセンサーもそうなのですが、電話番号が必須項目なんです。

ただ、カーセンサーだけは入力画面途中に、「任意項目」 というリンク箇所がありまして、

そこに、「備考欄」 があります。

ここに、メールで連絡お願いします と一言書けば、ほぼメールで対応をしてくれます。

 

③ しつこい営業を避けられる

売却時期がまだ先の場合、まずは参考となる価格が知りたいわけですよね。

その場合、これも 「任意項目」 という個所に、売却時期 が書ける箇所があります。

ここで、未来のだいたいの売却時期を記載する事で、現段階でのしつこい営業がさけられます。

まずは、ざっくりとした相場金額をここで知る事も出来ますし、売却依頼も出すことができます。

こういう点でも、カーセンサーは非常に良いサービスです。

先ずは査定依頼をしてみましょう。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

もう一つオススメとして、すごいサイトがあります。

ネットで査定依頼するだけで、

こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。

しかも、、これだけじゃないです。

・業者の限界価格、つまり最高額で売れる

・電話が殺到しない

・営業されない

・個人情報が一切漏れない

・すごくラクでかんたんで時間も手間もかからない

・価格も納得 透明性がある

・もちろん、無料で使える

車業界、ネット業界、長くいますが、

本当に驚異的なサイトです。。

 

今まで、ここまで徹底的に消費者向けなサービスは、

ありませんでした。

ユーカーパック

というサイトです。

 

これ、どういった仕組みになっているかと言うと、

細かい部分を書きます。

 

①申し込みをします。

この時、入力するのは非常に少ない情報だけで、

住所までは、カーセンサーと同様に、

郵便番号だけでOKなんです。

 

②申し込みをすると。

車の概算価格が表示されます。

 

③相談デスクから連絡がきます。

いわゆる一括査定サービスは、

サイト上でかんたんな情報を入力すると、、

複数の買取店からジャンジャン電話がかかってきますが、

ユーカーパックの場合は、

ユーカーパックの相談デスクのオペレーターからのみ、

連絡が来ます。

※ ユーカーパックさん以外には、一切個人情報は漏れません、そのため買取店からの営業電話やメールも、一切ありません。ゼロなんです。。

 

④査定を受けるかどうかはあなた次第

オペレーターに車の詳細を伝えて、

更に細かい値段を聞くのもありです。

 

⑤査定の日時を予約します。

査定は、最寄りのガソリンスタンドに車を持ち込むか、

ユーカーパックの査定士に出張査定をしてもらいます。

もちろん、無料です、完全に。

 

⑥実際に査定を受けます。

査定は、数十分程度。

あなたは、ただ待つだけで、なんの営業も交渉も受けません。

ただ、査定してもらうだけです。

そこで、査定士の方が写真を複数取って、

査定表を作成します。

 

⑦ユーカーパックさんがオークションに出品をします。

ユーカーパックでは、約1000社以上の全国各地の車屋さんが加盟していて、一斉にオークション(セリ)をします。業者同士が競争して、あなたの車を、どんどん入札していきます。

そこで、最高額の業者に売ります。

業者同士が競り合うので、

営業の駆け引きをされるとか、一切ありません。

 

⑧落札後に、書類を用意します。

ユーカーパックさんが、売却するのに必要な書類を、すべて教えてくれます。あなたは、指示された書類を用意するだけです。そして、車の引き取り日を決めます。

 

⑨書類と、車を引き取ってもらいます。

車の引取りは、もう完全におまかせなので、費用もかかりませんし、

指定した日時に引取りに来てくれます。

 

⑩指定の銀行口座へ、振り込みをしてもらいます。

車と、書類を渡した後、指定の日時に振込してもらいます。

 

⑪売却後、名義変更が完了した車検証を送ってもらいます。

必要があれば、名義変更が完了した車検証コピーを、

メールや郵送で送ってもらい、

確実に名義変更が完了した証拠をもらう事も可能です。

まあ名変は確実にしてもらえるので、

気になるようであれば依頼しても良いかと思います。

 

これで、終わりです。

 

とまあ、本当に元業者である自分が言っても、

つっこみどころがないサービスです。。

まず業者同士が入札形式で競り合うというのが、

そもそも業者専用のオークション会場の仕組みと同じなので、

ごまかしようがありません。

限界まで入札しないと、買えないわけですから。。

 

しかも、加盟店が1000社以上って・・

更にどんどん増えてるという事ですので、

あなたの車種に特化した、得意な車種を欲しいと思っている業者同士が戦ってくれます。

軽自動車専門店、輸入車専門店、スポーツカー専門店、輸出車両専門店、ミニバン専門店、コンパクトカー専門店、四駆専門店、改造車専門店、高級車専門店、旧車専門店、ありとあらゆる、専門業者が争って入札をしてくれます。

なので・・、大手買取店はユーカーパックさんには加盟店として参加していません。

そもそも、ユーカーパックさんから成約しても、専門業者同士が競り合うので結局は高く買うしか無いとわかりきってるので、参加していないんです。大手にとっては、目の上のたんこぶのサービスです。。

 

なんで無料でできるのか?

これは業者からお金を頂いているからです。

月額使用料とか、落札した車の台数に比例して料金をもらっているためです。

仕入れを頼っている業者専用のオークション会場だって、

月額料金や落札料がかかります。

それと同じなんです。

 

でも、なんで業者はユーカーパックを頼るのかと言うと、

実は業者専用オークションって、

良質な車を仕入れるのがけっこう難しいんです。

出品者側の業者は、壊れている車や、壊れそうな状態の車を業者専用オークションに出品します。

買う側の落札店はそれを見抜けなくて、たまにそれにひっかかって、状態の良くない車を落札してしまう事が、けっこう多いんです。業者専用オークションは、ババ抜きの様な世界でもあるんです。

でも、一般のお客さんから仕入れた車は、そういった確率が格段に低くなります。

だから、業者からも頼られていて、仕入れの一つの場所としてユーカーパックを使っている業者が本当に加速度的に増加している状況があります。

 

ユーカーパックのデメリットは?

でも、デメリットもあります。

少々、売るまでに時間がかかる事です。

査定して、オークションに出品して、という工程があるので、

1週間~2週間ほど、時間がかかってしまう事です。

 

まとめます

なので、すぐに売りたい人は、

カーセンサーで査定依頼したら、すぐに売れます。

営業されたくない、個人情報も渡したくない、

時間もまだある、そういう人は、

ユーカーパックがおススメです。

 

結局どっちが高く売れるのか?

カーセンサーは、たまにあり得ない金額で売れることもあります。

でも、ユーカーパックも、知り合いに加盟店の社長さんがいるのですが、

入札が激しいので、相場より高く買ってしまった、という話も聞きました。

うーん、本当、甲乙つけがたいです。。

他にもいろいろな車の売り方やサイトが、たっくさんありますが、

この二つのどちらかであれば、

まず間違いない、と言えますよ。

がんばって、高く売りましょう!
 

◆新車の購入、安く買いたいなら、新古車や未使用車をおススメします。

未使用車、新古車って知ってますか?

新車ディーラーさんが、販売台数を稼ぐために、わざと大目にメーカーに発注します。

沢山メーカーに注文すると、報奨金がもらえたりします。

ヤマダ電機などの、大手家電量販店とかと同じ原理ですね。

ロットで注文すれば、報奨金がもらえる。

なので、新車ディーラーさんも、メーカー(トヨタ、日産等)から、沢山買うんです。

売れ残った新車をどうするかというと、

車検を取って、業者オークションへ、出品するんです。

車検を取得すると、その車は新車ではなく、中古車、になります。

ただ、誰も乗ったことも無い車なので、「未使用車」とか、「新古車」という名前がついています。

 

 ただ、保証はどうなるの?

はい、保証はディーラーで買うのと、まったく一緒です。

新車は、ディーラーでなくとも、中古車店から買っても、友人から買っても、

3年間は、ガッチリメーカー保証がついています。

新車ディーラーさんで買うのと、まったく何も変わりません。

新古車を買った後、その車をどこでも良いので、ディーラーに持ち込んでください。

新車保証継承の手続き(無料)をします。これで万事OKです。

そして、こういった未使用車が、業者オークションには沢山流通しています。

どこで買えるのか?というと、どこの中古車店でも買えます。

地元のおっちゃんが運営している中古車屋さんに行けば、買えます。

まあ・・なんか不安・・
そう思う方は、大手買取店さんが、業者オークションから、
新古車、未使用車を買い付けてきてくれます。

くどい様ですが、ちゃんと保証は3年間は付いています。
必ず、保証継承と言って、買った後にディーラーさんに持ち込んでくださいね。
もしプラスアルファの保証やメンテナンスパックが欲しければ、
ディーラーさんで提案してくれますので、そこで加入してください。

まあ、新しい車の場合、あまり意味ないですが。

下記ズバット車販売サービスは、
大手買取店が毎日買取で入荷する良質車両を提案してくれるサービスです。
自分の欲しい車を入力すれば、買取店側から入荷車両を提案してくれます。

新古車や、未使用車が必要であれば、
備考欄に、未使用車希望、と書いて下さい。

 

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