【本当に高く売れる】10万キロ、20万キロと走行距離が多い車の買取査定 高く売却 

元買取店店長のサトーです。

10万キロ、20万キロ走っている車って、もう価値が無い、

そう思い込んでいる方は非常に多いですね。

実は、この思い込みは、ハッキリ言って業者のカモです。

絶対に損しない様に、

高く売れる理由、高く売る方法を書きます。

 

こういう日本人の思い込みが、昨今の車業界を支えていると言っても過言ではありません。

実は、10万キロ、20万キロの走行距離がもう車の寿命だと思っている国は、

私が知る限り、世界中で日本だけです。

私は、海外へ中古車を輸出していました。

先進国も、発展途上国も、10万キロ、20万キロなんて、単なる通過点だと思っています。

実は海外では、

車を100万キロくらいまで使います。

つまり、完全に壊れてどうにもならない、まで使い切ります。

 

日本でも、タクシーのメーター見て下さい。

50万キロ、80万キロ、普通に走ってますよね?

見たことない人は、是非見てみてください。

車って、そのくらい走るんです。

 

でも日本人がたった10万キロ程度で車を売却してしまうのはなぜかというと、

・ 国土が狭いので距離が増えない

・ 電車などの交通網が発達している

・ 高速代が高い

・ 車検代が高くつく

・ 忙しいので乗る時間が少ない

・ 自動車関連の税金が古くなると高くなる

・ 新しい新車がどんどん発売される

色々と理由は考えられますが、

日本は、世界でも珍しい自動車生産国なので、

どんどん新車を買わせるために、

国策として古い車の税金を上げていく、

新車を買う補助金を出す、

この様にして、新車をどんどん購入促進する事を国をあげてしているのが

大きな要因の一つです。

 

対して海外では、

・ 国土が広い

・ 電車があまり普及していない

・ 車検が無い

・ 車に乗る時間が多い

・ 車は輸入に頼るしかない

走行距離が増える理由は、容易に想像つくと思います。

 

海外の多くは、車を輸入に頼るしかないんです。

車を生産しているメーカーが無いから、

海外から、輸入するしかないんです。

そこで日本の中古車を、世界中のバイヤーが買い付けに来ています。

たった、10万キロ、20万キロそこらの走行距離の車が、

世界的にみると、安く買える場所が、日本なんです。

しかも、すごい品質がいい。

・ 車検制度があるし

・ 傷ができるとすぐに修理するし

・ 少しでも故障があると、すぐに修理するし

・ 運転が丁寧だし(海外行くと尋常じゃないくらい運転荒いですよね)

 

日本人が手放す中古車の品質は、ぴか一なんです。

皆さんが、新車ディーラーや、中古車店、買取店などに売った車は、

業者オークション

という所に出品されます。

いわゆる、車の市場(いちば)ですね。

 

USSっていう会社、聞いたことありますか?

まず、ほとんどの人は聞いたことないですよね?

ここは、業者オークション運営の最大手で、東証一部上場している会社です。

でも皆さんは知らない。

車業界の人で、知らない人は一人も居ません。

空気と同じくらい有名というか、当たり前の存在です。

他にも、トヨタオートオークション(TAA)、

日産オートオークション(NAA)、

などなど沢山の業者オークションが日本中にあります。

 

ここに行くと驚くと思いますが、

外国人だらけです。

食堂には、外国人向けのメニューまで用意されています。

 

そして彼ら外国人バイヤーは、こぞって日本の中古車をセリ落としています。

日本の中古車屋さんが手を出さない、10万キロ、20万キロの車を狙い撃ちして、

毎月10万台くらい買っていきます。

年間100万~140万台くらいが、海外に輸出されているんです。

しかも、解体屋さんにある中古車を、

部品としてコンテナにギュウギュウにして輸出するケースもあるので、

それらを車の台数としてあえて数えるとすれば、

年間200万台ほど、

日本の中古車が海外に輸出されているんです。

 

10年古い、走行20万キロの車が100万円??

業者オークションのセリを見てると、とても面白いです。

日本人が見向きもしない、

いわゆるポンコツ車が、あり得ない金額まで吊り上がっていきます。

古くて、走行の多い中古車が、

100万円以上の値段が付くことなんて、日常茶飯事です。

 

こういう事実を、一般の人は知らない訳で、

「どうせ廃車だろう、少しでも値段が付けばいいな・・」

こんな風に思っている状態で車屋さんや買取店に持って行くと、

「今丁度欲しいというお客様が居まして、10万お出しします!」

こんなウマい事言われて売っちゃうんですよね。

 

で、ふたを開けてみると、

実はその車は、100万円の価値がある。

なんてことは、本当に毎日日本中のどこかで起こっています。

 

よ~く考えて欲しいのですが、

車の買取店って、全国展開してて、

すごい勢いで大きくなったと思いませんか?

反対に、販売店で有名なところ知ってますか?

もしあっても、必ず買取に力を入れています。

目覚ましい勢いで全国展開して、大手になった買取店っていっぱいありますよね?

なんで、そんな勢いで大手になれたんだと思いますか?

 

これ単純に、儲かっているから、ですよね。

買取店が儲かる という事は、安く買い叩く事で儲けが出るんです。

独自のルートがあったり特殊な販売方法があるなどまず無いです。

決して、企業努力で高く売っている訳ではありません。

みんな、買取した車は、ほとんど業者オークションに転売します。

車なんて高価な品物を、在庫で何千台、何万台も保有できませんから。

 

買取 ⇒ すぐに業者オークションに出品 ⇒ 現金化 ⇒ 次の車の買取

 

こういう商売なんです。

業者オークションでは、相場が形成されています。

100万円前後で落札されている車が、突然80万になったりなんかしません。

2,3万の誤差はありますが、

相場が100万円だったら、前後あまりズレない相場で売れるんです。

つまり、買取店は、安く買えば買うだけ、利益が大きくなる、という事です。

そこで、日本人の思い込み、が有効になるんです。

「どうせあまり値段付かないだろう、古いし、走行距離多いし・・」

この思い込みを利用して、安~く買うんです。

そして業者オークションに出品すれば、外国人バイヤーがこぞって値段を吊り上げます。

 

・ 古い車

・ 走行距離が多い

・ 壊れている

・ ボロイ

こんなのすべて日本人の思い込みです。

ほんっとうにボロくても、高く売れるんです。

なぜなら、エンジンなどの部品自体に価値があるからです。

最低限本当にエンジンが大破したボロボロの車でも、鉄としての価値があります。

 

この思い込みが、買取店を大手にしたと言っても過言では無いです。

買取店の営業マンの成績は、買取台数ではありません。

利益 が成績になります。

100万円の利益が出る事を、業界では一本抜き、とか言います。

一本抜きすると、社内ではちょっとしたヒーローです。

営業成績が悪いと、本当人間のクズの様に扱われます。

みんな、安く買う事に必死なんです。

 

いいですか?

・ 高価買取

・ どこよりも高く買う

なんてのは、単なる客引きのフレーズですからね。

あなたの車は、想像以上の価値があるかもしれません。

 

じゃあ、どこに売ればよいのか?

走行距離の多い車を、誰が一番高く買ってくれるのか、というと、

海外輸出をしている業者に売るのが一番です。

ただ! すこし思い出してもらいたいのですが、

どこの会社も、可能な限り、安く買いたい訳です。

これは、本当によく聞く質問なのですが、実は質問が間違っているんです。

 

高く買取できるポテンシャルを持っていたとしても、

わざわざ高く買う業者なんて居ません!

可能な限り安く買おうとします。

実は大手買取店も、独自で海外輸出しています。

独自のルートがあっても、安く買いたいにきまってますよね、商売なんですから。

 

じゃあ、どうすればよいのか?

これが、正しい質問です。

私が買取店店長だった頃、最初から限界金額を提示しないと、どうしても買取成約できないお客様が居ました。

いわゆる、ネットの自動車一括査定サイト経由でくるお客様です。

ネットで、車の一括査定を無料で申込みができるサイトがあるのですが、

この、同時に申込みされる、という点が買取店にとっては非常に苦しいんです。

だって、少しでも余力のある金額提示をすると、他店にすぐに取れらてしまいます。

今は、お店を構えていてもお客様はなかなか来ない時代です。

なので買取店も、ネット集客に頼らざるを得ないという事情があるんです。

 

ただ、これにも注意が必要です。

私は買取店店長だった頃、4つの車の一括査定サイトに、加盟店として登録をしていました。

そのうちの3つは、結構安く買取成約ができました。

何故かというと、大手買取店くらいしか、加盟店が居ないんです。

大手買取店は、経費も莫大です。

知名度があるので、お客様は集まるのですが、利益を沢山取らないといけない為、買取金額が安いんです。

なので、比較的その3つのサイトは安く買えました。

たった一つだけ、どうしても限界金額を提示しないと、買取成約できないサイトがありました。

さすが、リクルートが雑誌の時代から営業しているだけはあると思います。

カーセンサーネットの、自動車 無料一括査定サイトです。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

何故かというと、加盟店数が多いんです。

他の一括査定サイトを運営しているのは、いわゆるITベンチャー企業が運営しています。

歴史が浅く、単に、大手買取店や、そこそこ有名な買取店だけを寄せ集めてサービスにしているのが実情です。

カーセンサーだけは、唯一ですが、

買取店のみならず、

地元の中古車販売店や、輸出業者、解体業者、

スポーツカー専門店、高級車専門店、輸入車専門店などなど、

新車ディーラーも参加をしています。

そして、加盟店である車屋さんに対して、

欲しい車を選べるようにしているのも、カーセンサーの特徴です。

その為、走行距離の多い車でも欲しいと思っている輸出業者さんが加盟しているんです。

 

カーセンサーの査定依頼ページに進むと、

あまり聞いたことのない会社名が、出てくるかと思います。

そこが、あなたの車を、高く買えるポテンシャルのある会社です。

そして、大手買取店も、予めそういう強い競合他社が居る事が解っているので、

本気を出してきます。私も良く負けました。

と、言うよりも最近は大手買取店も輸出しているので、

大手買取店同士だけの競争でも、輸出車両の場合はほぼ変わらないくらい高く売れます。

 

カーセンサー経由の場合だと、大手が最初から意識してくるので、

ビックリするくらいの買取金額を提示してきて、赤字になっている事も良くありました。

大手買取店に買取成約を取られた車が、後日業者オークションに出品されてるんです。

車体番号で識別できるのですが、完全に赤字になっている事があります。

ブランドイメージを守る為か、今後の将来の為か、解りませんが、

カーセンサー経由の場合は、大手買取店は信じられない金額提示をしてくることが良くあります。

カーセンサーは集客力があるので、頼らざるを得ない部分があるのだとも思います。

ハッキリ言って業者泣かせのサービスですが、

売る人に取りましては、とても良いサービスだと思います。

 

また、カーセンサーが優れている点として、

高く売れるサイトであることは、言うまでもないのですが、

 

① 住所入力が不要

他の一括査定サイトは、すべて住所入力が必須ですが、カーセンサーだけは、郵便番号を書くだけでOKなんです。

なので、気に入った会社だけに、住所を教えるという事でも良いですし、住所を教えたくないなら、自分で来店する事を選択してもOKです。

 

② メールで対応を依頼できる

他の一括査定サイトもカーセンサーもそうなのですが、電話番号が必須項目なんです。

ただ、カーセンサーだけは入力画面途中に、「任意項目」 というリンク箇所がありまして、

そこに、「備考欄」 があります。

ここに、メールで連絡お願いします と一言書けば、ほぼメールで対応をしてくれます。

 

③ しつこい営業を避けられる

売却時期がまだ先の場合、まずは参考となる価格が知りたいわけですよね。

その場合、これも 「任意項目」 という個所に、売却時期 が書ける箇所があります。

ここで、未来のだいたいの売却時期を記載する事で、現段階でのしつこい営業がさけられます。

まずは、ざっくりとした相場金額をここで知る事も出来ますし、売却依頼も出すことができます。

こういう点でも、カーセンサーは非常に良いサービスです。

先ずは査定依頼をしてみましょう。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

 

◆新車、中古車、安く買いたいなら?

やはり、永遠のテーマですよね。

安く車を買いたいっていうのは、誰しもが思うところです。

 

まずは、中古車を安く買うには?

車を売る時は、適正相場がわからないから、苦労しますが、

反対に車を買う時は、

最近はネットでいっぱい同じような車が、値段もちゃーんと見れる状態になっていて、

たくさんの情報があふれていますよね。

 

色々と調べて、お店に問い合わせをしてみると、

だいたい値切っても、このくらいの金額なんだな、と想像がつきます。

相場感がつかめてきますよね。

 

そして、さらにもうちょっと安く買いたいのであれば、

実は、これも買取専門店さんから買うと、結構安く買えたりします。

どういうことかと言うと、車屋さんの流通が以下の様になっているからです。

 

・ 中古車屋さんの流通

売る人 ⇒ 買取屋さん ⇒ 業者オークション ⇒ 販売店 ⇒ 買う人

 

なんと、こーんな長い流通になっているんです。

車の販売店って、多くがこの業者オークションから、

車を仕入れて、お店に在庫として並べて売ってるんです。

だから、100万円で仕入れた車だとしたら、

120万円以上とかで売らないと商売が成り立たないんです。

 

・ 一方買取屋さんの流通

売る人  ⇒  買取屋さん  ⇒  買う人

という感じで、業者オークションを飛ばせるんです。

 

で、実際オークション相場よりも安く買取りしているワケなので、

例えば、80万円とか、90万円とかで買取しているんです。

 

ただ、買取店さんって在庫をあまり持たない商売なんです。

買取したほとんどの車を、すぐに業者オークションに出品してしまいます。

だって、あんな高価な商品をずうっと在庫で並べて置くのは、

ものすごい大金が必要になるし、車は時間の経過とともに、価値が下がります。

だから、80万、90万で買取した車は、

多くがすぐにオークションに出品し、100万円で売り切るんです。

スピードと回転率を求める商売だから、

根本的に町の中古車屋さんとは、まったくちがう商売なんです。

 

でも、すぐに売れるのであれば、

実は買取店さんだって、業者オークションではなく、

本当は一般の人に売りたいんです。

だって、その方が高く売れますから。

120万円で売れればかなり利益がでますし、

110万円で売っても、じゅうぶんな利益が出るんです。

なので、車を買う人は、

買取店の買取したばかりの車を狙えば、

安く買えるチャンスがある、という事なんです。

 

そこで大手買取店では、

最近ネットを使って販売を強化するようになりました。

しかも会社のお金もたまってきたので、

最大手のガリバーなんかは在庫もたくさん保有するようにもなりました。

 

2010年くらいまでは、買取の集客がメインでしたが、

それ以降は、どんどん販売を伸ばしています。

ネットで車を買いたい人をリアルタイムで集めて、

毎日どんどん入荷してくる買取車両を提案することで、

スピーディーに一般の消費者に売ることが可能となりました。

 

いわゆる、買取したてほやほやで、まだ市場に流通される前の中古車を、

自分が欲しい車の車種、希望価格を入力するだけで、

どんどん提案してくれるサービスをやっています。

ガリバー中古車提案 のサービスです。

買取屋さんは、安く仕入れている分、すぐに利益が確定できるのであれば、

さっさと売ってしまいたいんです。

ただ、重要なのが、当たり前ですが高く売りたいのが本音です。

そこでネットを利用して、同じ様な車種を、

中古車検索サイトなどを見て、色々見積もりをしたりして、

相場感覚を養って下さい。

 

だいたい、○○万円くらいが相場なんだな、と分かってきます。

その相場感を武器に、買取店の買取車両を狙うんです。

自分が調べた相場よりも少し安い金額なら買うと提示してみてください。

かなり絶妙な金額の提示になる確率は高いです。

車を販売する時にお客さんに言われると、ウ・・ となってしまうのは、

「〇〇万円なら買う」

この言葉はとてもグラつきます。

 

ある程度の相場をつかんで、

それよりも若干安めでお願いするのがベストかと思います。

買取店も、高く売りたいけど、

でもすぐに利益を確定して、仕事をスピーディーに終わらせたい、

これも本音です。

 

 

新車の購入、安く買いたいなら?

未使用車、新古車って知ってますか?

色々な理由があるのですが、

例えばネッツトヨタとか、いわゆる新車ディーラーさんって、

普通に新車を売ってるんですが、

実は多くの車を、新古車、未使用車として仕入れるんです。

※ 新古車、未使用車はまったく同じ意味です。

 

新車と何が違うかというと、

・ ナンバープレートがついてるかどうか

・ 色々オプションとかのカスタマイズができない

という点です。

なので、あまりオプションとか気にしないとか、

色は白、黒、シルバー、などの一般的な色で良いよ。

なんていう人は、新古車、未使用車で十分でしょう。

 

販売台数を稼ぐためとか、大元のメーカー(例えばトヨタ自動車)に、

依頼を受けたりして、わざと多めにメーカーに発注します。

(知っている人はすみませんが、世の中のネッツトヨタとか、日産プリンスとか、いろいろと新車ディーラーがありますが、あれは販売店であって車を生産している会社ではないですからね。車を造ってるのはあくまでもトヨタ自動車本体だったり、日産自動車の本体になります。こういった本体(メーカー)に新車ディーラーは注文をして新車を仕入れているんです。)

 

たくさんメーカーに注文すると、報奨金がもらえたりします。

ヤマダ電機などの、大手家電量販店とかと同じ原理ですね。

ロットで注文すれば、メーカーから報奨金がもらえる。

1000台のテレビをソニーやパナソニックなど(メーカー)から買うと報奨金がもらえる、

などと同じ事です。

 

なので、新車ディーラーさんも、メーカー(トヨタ、日産等)から、たくさん買うんです。

そういった余分な新車をどうするかというと、

自社名義の名前で車検を取るんです。

つまり、ナンバープレートを付けてしまうんです。

そうすると、まだまったく走行していないにも関わらず、

一人所有者ができたことで、それは新車ではなく、中古車になります。

ただ、誰も乗ったことも無い車なので、「未使用車」とか、「新古車」という名前がついています。

 

で、そういった新古車や未使用車をどうやって売りさばくかというと、

業者オークションへ、すぐに出品するんです。

利益なんてあまりないと思います。

でも、メーカーから報奨金がもらえるので、それでいいんです。

メーカーとの付き合いもあるし、それでいいんです。

1台1台で利益を取ろうと思ってないので、

新車よりも安く買えちゃったりするんです。

 

 

 ただ、保証はどうなるの?

保証は新車とまったく一緒です。

実は中古車店から買っても、友人から買っても、

3年間は、ガッチリメーカー保証がついています。

 

新車ディーラーさんで買うのと、まったく何も変わりません。

新古車を買った後、その車をどこでも良いので、

家の近所の新車ディーラーに持ち込んでください。

「新車保証継承の手続き(無料)」をします。

これで立派に、メーカー保証が適用となるんです。

これで万事OKです。

 

そして、こういった新古車、未使用車が、

業者オークションにはたくさん流通しています。

じゃあどこで買えるのか? というと、

どこの中古車店でも買えます。

 

地元のおっちゃんが運営している中古車屋さんに行けば、買えます。

まあ・・なんか不安・・
そう思う方は、大手買取店さんが、業者オークションから、
新古車、未使用車を買い付けてきてくれます。

くどい様ですが、ちゃんと保証は3年間は付いています。
必ず、保証継承といって、買った後にディーラーさんに持ち込んでくださいね。
もし更にプラスの保証やメンテナンスパックが欲しければ、
ディーラーさんが保証継承に行ったときに、提案してくれますので、そこで加入してください。

まあ、新しい車の場合、あまり意味ないですが。

下記なびくる車販売サービスも、

先ほど紹介したガリバー中古車提案と同じように、
大手買取店の毎日買取で入荷する良質車両を提案してくれるサービスです。
自分の欲しい車を入力すれば、買取店側から入荷車両を提案してくれます。

新古車や、未使用車が必要であれば、
備考欄に、未使用車希望、と書けば対応してくれますよ。

これも、上で紹介したかんたん車査定ガイドを運営している、

東証一部上場の株式会社エイチームさんがやってるサービスです。

 

車は一生ですっごいお金がかかる費用です。

買うときはいいものを安く買って、

売る時はとことん高くうりましょうー!

 

 

 

 

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