【プロが教える】カーナビやアルミホイール等のパーツやオプション付きの車を高く売却! 付けて売るべきか?外して売るべきか? パーツやオプション付の車買取査定を有利にする方法!

元買取店店長のサトーです。

カーナビやモニター、アルミホイール、ウーファーやスピーカー

スポーツカーだと、改造車や、改造している部品、

HIDライトや、エアロ、ドレスアップ車の付属品などなど、

様々な社外品や、純正のオプションなどを付けている車は沢山ありますよね?

 

下記の様な質問を、もう毎日聞き飽きるくらい聞きました。

「カーナビは外して売った方が得なの? そのままが得なの?」

「アルミホイールは外して売った方が得なの? そのままが得なの?」

「改造してる車は、高く売れるの?」

 

「取り外して、次の車に使いたいんだけど。。」

これも気になりますよね? 後程説明します。

 

結論から言いますと、2通りあります。

① 自分で取り外しして、パーツをヤフオク等で販売できる人は、

取り外して売却した方が得です。

② 業者に取り外しを頼む人は、

何もいじらずに、そのままの状態で売却しましょう。

 

例えば、2年前に12万円で買って、取り付けたカーナビがあるとします。

このくらいのものですと、ヤフオクに売ると、5万~7万くらいで売れます。

買取店の車の提示金額をおおざっぱに書きますと、

カーナビあり 100万円

カーナビ無し 97万円

大体3万円くらい買取金額に差がでます。

なので、カーナビは取り外してヤフオクに売った方が、2万~4万くらい得になるわけです。

ただ、自分で取り外す場合に限定されます。

 

業者に取り外しを依頼する場合は、取り外しだけで、約2万円します。

また、次の車に取り付けるだけでも、約2万円します。

輸入車だったら、取り外しは1.5倍、取り付けは2倍以上します。

取付、取り外しは、正直素人の方では無理です。

もし取り外しができても、

ヤフオクなどで売った後実際壊れているなんて言うケースがあります。

あとあと面倒ですし、そのまま売った方が得です。

 

「取り外して、次の車に使いたいんだけど。。」

これ、確かにそうですよね。

せっかく2年前に、12万円も出して買ったカーナビです。

こういう場合は、正直悩みどころです。

自分でできるんだったら、絶対外した方が良いですが、

良く解らない人の場合、

結局取り外し料と、取り付け料がかかってしまうんです。

しかも、中古ナビの場合は、取り付ける時に、

もし動作がしっかりしなくても保証しませんよ!

と必ず言われます。

正直リスクなので、私はあきらめた方が良いかと思います。

 

アルミホイール等は、自分で取り外しできる人も多くいるでしょう。

ただ、これもケースバイケースで、

かなり高価なものの場合は、取り外して売った方が、少しは得でしょう。

バチバチに改造してあるスポーツカー等は、

これも、需要があれば、バラバラにせずとも、そのままでも高く売れます。

 

やはり、自分で取り外し、取り付けができる人は、外すべき。

できない、自信が無い人は、付けたままで売りましょう。

 

ただ、大事な事があります。

取り付けたまま売る人は、

しっかりと、パーツやオプションを加味してもらった値段で売る事。

外して売る人は、

外したから価値がさがるよ、という買取店のネガティブな営業トークに気を付けて売る事。

どちらにしろ、安く売ってしまわない様に、気を付けましょう。

 

ごくごく当たり前の事を言います。

本当に当たり前の事なんですが、みんな知らないんです。

世の中の買取店、新車ディーラー、車屋さん、すべてが共通している事です。

みんな、

安く車を仕入れたいと思っています。

当たり前、ですよね?

本当に、そう思っていましたか?

 

自分の車の価値をしっかりと把握してくれて、

一番高く、自分の車を買取してくれる業者はどこだろう?

こんな風に思っていませんでしたか?

 

いやいや、そんな会社存在しません。

どこも、可能な限り、安く買いたいんです。

高価買取! どこよりも高く買う! 地域ナンバーワン!

こんなの沢山見かけますよね?

これは、単なる客寄せのキャッチフレーズです。

安く買いたいに決まってるじゃないですか。

 

あなたが、買取店の店長だったとします。

毎日、利益を出せと、すっごい圧力が上司や本部からかかってきます。

目標数値は、月間1000万円の利益です。

買取店って、営業成績は買取台数では無いんです。

利益なんです。

100台買って、利益が1000万でるより、

10台買って、利益が1000万出る方が、いいですよね。

そもそも、100台買う時点で、相当な広告宣伝費、人件費がかかるわけで、

赤字になるんです。

なので、少ない台数で、より利益を出すのが、車屋さんの仕事です。

新車ディーラー、買取店、みんなそうです。

1台で、100万円の利益がでることを、1本抜きとか言ったりします。

 

安く買わないと、会社は倒産してしまいます。

安く買う事が、仕事なんです。

大手の会社は、つまり利益が沢山出てきたから。

安く買取をしてきたから、大手になったんです。

これが良いとか悪いとかいう話では無くて、商売なんですから当たり前だという事です。

安く仕入れて高く売る事

この商売の原則に反している会社は、この世には存在しません。

 

例えば、

買取店の店長であるあなたは、毎月1000万円の利益を求められています。

そこで、お客さんが来ました。

パーツを結構つけている車です。

パーツ代を、加味して高く買取してあげますか?

実際は、パーツ代はそこまで買取価格に影響しないとか言ったりして、安く買います。

 

もう一人お客さんが来ました。

カーナビを外してあり、オーディオ部分にぽっかりと穴が開いています。

カーナビの取り付け代がかかるからとか何とか言って、安く買いたくないですか?

 

つまり、パーツが付いていようが、付いて無くても、

安く買う為には、あらゆる手段を講じて来る、という事です。

 

高く売りたいお客さん

安く買いたい業者

この両者には、お互いが満足するポイントはありません。

 

業者同士なら、実際の車の価値や、パーツの価値を知っているので、

満足するポイントはあります。

 

ただ、一般消費者と業者の場合は、

消費者が適正価格を知らないため、満足するポイントはありません。

 

重要な事は、パーツが付いていようが、付いて無い状態であろうが、

その状態で、業者の限界金額で売れれば良い訳です。

 

じゃあ、どうやって高く売れば良いのか?

 

私が買取店の店長だった時に、限界の金額を出さざるを得ない売り方があります。

重要なのは、比べる事です。

ただ、一店一店の買取店巡りをする事だけは、やめた方が良いです。

具体的な内容は書ききれませんが、すっごい時間がかかり、巧みな罠が、数々しかけられており、

大抵の人は、2店舗目で、安~く売ってしまうケースがほとんどです。

しかも、かなり高く売れた!! そう錯覚して満足して売ることになると思います。

 

最も危ないケースとして、

A店 という買取店に車を持ち込みました。

50万円と言われたとします、

その時「こういう車はB店が最近高いから、行きましたよね?」 などと営業マンに聞かれます。

そうなのかと思い、B店 に行きます。

「60万円で買います!」 と言われ、そこで売ってしまうとします。

 

ふたを開けてみると、A店もB店も、実は母体は同じ会社だった・・  そして、車の価値は100万ありました。

こんなケースが、実際にあり、珍しくありません。

これ以外にも、毎日車を売却するユーザーと対峙している営業マンは、

お客さんが、高く売りたい、他社と比べたい、そういうつもりで買取店に来ているのは重々承知です。

お客さんが駆け引きすればするほど、交渉すればするほど、手のひらで転がされます。

 

くどい様ですが、プロの世界です。

お客さんが満足しないとハンコなんかつかない事も重々承知です。

相手は毎日そういうお客さんを相手にしていますから、歯が立ちません。

 

 

私が最もおすすめする、限界金額を出さざるを得ない売り方は、

複数の買取店へ、同時に依頼ができる、ネットの一括査定依頼を利用して売却する事です。

ネットの一括査定サービスがあるのですが、「同時に」査定依頼されるので、

買取店同士、安い金額を言うと、すぐに他社に持ってかれてしまうので、高い金額を提示するしかないんですよね。

また、パーツ等が付いている車を売る時には、サイトを選ぶ必要があります。

 

どういう事かと言うと、

これも色々な一括査定サイトがありまして、私は買取店時代に、4つのサイトに登録していました。

4つのうち、3つの一括査定サイトは、比較的安く買う事ができました。

ただ、1つだけ、限界金額を提示しないと、買えないサイトがありました。

流石リクルートが、雑誌の時代からコツコツやってきてるだけあるな、と思います。

カーセンサーネットの一括査定サイトです。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

業界、圧倒的ナンバーワンの、加盟店数があります。

他の一括査定サイトは、まだ若いITベンチャー企業がほとんどで、加盟店数が非常に少ないんです。

大手買取店くらいしか、参加していません。

カーセンサーは、地場の販売店のみならず、輸出業者や、解体業者まで巻き込んでる為、

改造車や、パーツやオプション付の車も価値に反映したり、取り外し等を柔軟に対応できる業者が多くあります。

 

特徴的なのが、加盟店である業者へ、欲しい車種のみを届けてくれるサービスをしています。

なので、

ある車種を査定依頼フォームへ入力すれば、その車種の買取りが得意な業者が自動的に表示されます。

 

査定依頼フォームに入力して、次の画面に進むと、

大手買取店以外に、あまり聞いたことのない業者名があったりします。

地元の会社さんで、特定の車種を欲しがっている業者さんです。

そういう会社さんは、パーツの価値をしっかり知っていたり、取付、取り外し、買い替えの相談等も、

柔軟に対応してもらえる事が多いです。

実は、そういった地元の業者さんって強いんです。

なので、買換えの相談として、査定依頼をするのも良いでしょう。

また、それだからこそ、大手買取店も本気の金額で勝負してきます。

 

繰り返しますが、大手買取店なんていうのは、何で大手になったかというと、安く買って、高く売って来たからに他なりません。

ただ、一括査定経由の査定依頼だけは、

他店に取られるとブランドイメージも汚してしまいますし、本気でやってきます。

あり得ない金額提示をしてきたりましますので、私も良く負けました。

買い換えの相談にも乗ってくれます。

 

カーセンサーは、業者としては安く買えませんが、やはり利用者が多いので、

業者にとっては欠かせないサービスなので、しぶしぶですが、利用していました。

ただ、車を売却するユーザーにとっては、非常に良いサービスだと思います。

 

さらに、他の車の一括査定サイトと異なる部分が、

入力フォームへは、住所を入れる必要が無いんです。

郵便番号だけ記入すればOKです。 番地まで入力する必要が無いので、最低限の個人情報が守れます。

また、電話番号についても、任意項目という欄がありますので、

そこでメールで連絡お願いします、と書けば、大抵がメール連絡をしてくれます。

 

まずは値段を知りたい、そういう用途で利用するのもありですが、

買取店さん、広告費を支払っているので、是非売却時にはまた連絡してあげてください。

もちろん、まだ購入が未定の場合でも、買い替えの相談はどの業者も乗ってくれます。

カーセンサー.net簡単ネット査定

車を売るんだったら、カーセンサーの一括査定は最もおすすめです。

 

 

もう一つオススメとして、面白い一括査定サイトがあります。

ネットで査定依頼するだけで、

こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。

ここは、

株式会社エイチームさんという、

東証一部上場している会社さんが運営しているサービスで、

かんたん車査定ガイド さんです。

 

ネットで概算価格を教えている査定サイトは、ここだけですね。

ちなみにこのサイトは、加盟店数が最も少ないサービスなんです。

ただ、JADRI(日本自動車流通機構) という組合があるのですが、

ここに参加している会社以外は、参加できないサービスになっています。

 

私も買取店時代に参加したかったのですが、

自分で経営していた弱小買取店のときは、加盟ができませんでした・・

 

 

参加している会社は、

ガリバー、アップル、カーセブン、カーチス等の大手買取店はもちろん、

関西はハナテンさん、西はビッグモーターさん、中部はネクステージさん

等の上場企業さんや、超高級輸入車屋さんなどが参加しており、

かなり敷居が高く、有名店のみで固めているサイトです。

・ 街の中古車屋さんは不安・・

こういった方には、こちらのサービスが良いかもしれません。

 

 

大手買取店は、最近では独自に海外輸出をするようになりました。

以前は、オークションに転売するだけだったのですが、

私が買取店店長をしていた時代と異なり、

大手同士でも、競合が居るとガッツリ値段提示して来るケースが非常に増えました。

 

未だ買取店に働いている友人に聞くと、昔と違って競合他社が多く、

車は、なかなか安く買えなくなっており、

買取店は本当に生き残りをかけてがんばっていますね。

まあ売る人にとっては健全な環境になって来た、という事でもあります。

先ずは査定依頼をしてみましょう。

かんたん車査定ガイド

 

 

◆新車の購入、中古車の購入、安く買いたいなら?

やはり、永遠のテーマですよね。

安く車を買いたいっていうのは、誰しもが思うところです。

 

先ずは、中古車を安く買うには?

買う時は、売却時よりもラクで、安く買う事も可能です。

売却時は、適正相場が解らないから、苦労しますが、

買う時は、ネットでいっぱい同じような車が、値段をしっかり記載して沢山情報があふれています。

ここで、だいたい値切っても、このくらいの金額なんだな、と想像がつきます。

更にもうちょっと安く買いたいのであれば、

実は、これも買取専門店さんから買うと、結構安く買えたりします。

世の中の、街の中古車屋さんって、

仕入れは、殆どが、業者オークションから購入しているんです。

 

車の流通は、こんな感じです。

売る人 ⇒ 買取屋さん ⇒ 業者オークション ⇒ 町の中古車屋さん ⇒ 買う人

という流れです。

 

買取屋さんの場合

売る人  ⇒  買取屋さん  ⇒  買う人

という感じで、飛ばせるんです。

実際、真ん中の業者オークションが仲介に入ると、

1台で10万円~20万円、それ以上コストがかかったりします。

実際最大手の買取専門店さんは、

今では、日本一の中古車販売台数にまでなりました。

買取屋さんは、安く仕入れている分、すぐに利益が確定できるのであれば、

さっさと売ってしまいたいんです。

 

ただ、当たり前ですが、高く売りたいのが本音です。

そこでネットを利用して、同じ様な車種を色々見積もりをしたりして、

相場観を養って下さい。

だいたい、○○万円くらいが相場なんだな、と分かってきます。

その相場観を武器に、買取店さんが仕入れる車に、それよりも少し安い金額で買うと提示してみてください。

かなり絶妙な金額の提示になる確率は高いです。

下記の、画像は、なびくる という中古車お探しサービスです。

 

これは、大手買取専門店の、買取したてのほやほや車両を、提案してくれるサービスです。

ここで、自分が探している車の、車種、年式、走行距離などの情報を入力します。

そうすると、入荷した買取車両をどんどん提案してくれる、というサービスです。

買取店は、仕入れた車をすぐに現金化したいので、利益が確定できる様であれば、

すぐに成約したいのが本音です。

相場感があれば、交渉は有利に進められると思います。

ここも、上で紹介したかんたん車査定ガイドさんを運営している、

東証一部上場の株式会社エイチームさんのサービスです。

新しい、中古車購入のサービスですね。

 

 

新車を安く買いたいなら?

未使用車、新古車って知ってますか?

新車ディーラーさんが、販売台数を稼ぐために、わざと大目にメーカーに発注します。

沢山メーカーに注文すると、報奨金がもらえたりします。

ヤマダ電機などの、大手家電量販店とかと同じ原理ですね。

ロットで注文すれば、報奨金がもらえる。

なので、新車ディーラーさんも、メーカー(トヨタ、日産等)から、沢山買うんです。

売れ残った新車をどうするかというと、

車検を取って、業者オークションへ、出品するんです。

車検を取得すると、その車は新車ではなく、中古車、になります。

ただ、誰も乗ったことも無い車なので、「未使用車」とか、「新古車」という名前がついています。

 

ただ、保証はどうなるの?

はい、保証はディーラーで買うのと、まったく一緒です。

新車は、ディーラーでなくとも、中古車店から買っても、友人から買っても、

3年間は、ガッチリメーカー保証がついています。

新車ディーラーさんで買うのと、まったく何も変わりません。

新古車を買った後、その車をどこでも良いので、ディーラーに持ち込んでください。

新車保証継承の手続き(無料)をします。これで万事OKです。

そして、こういった未使用車が、業者オークションには沢山流通しています。

どこで買えるのか?というと、どこの中古車店でも買えます。

地元のおっちゃんが運営している中古車屋さんに行けば、買えます。

まあ・・なんか不安・・

 

そう思う方は、大手買取店さんが、業者オークションから、
新古車、未使用車を買い付けてきてくれます。

くどい様ですが、ちゃんと保証は3年間は付いています。
必ず、保証継承と言って、買った後にディーラーさんに持ち込んでくださいね。
もしプラスアルファの保証やメンテナンスパックが欲しければ、
ディーラーさんで提案してくれますので、そこで加入してください。

下記、なびくる車販売サービスは、
大手買取店が毎日買取で入荷する良質車両を提案してくれるサービスです。
自分の欲しい車を入力すれば、買取店側から入荷車両を提案してくれます。

新古車や、未使用車が必要であれば、
備考欄に、未使用車希望、と書いて下さい。

なびくる中古車お探しサイトはこちらから

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