SUV、クロカン車を最高に高く売却する買取査定!

元買取店店長のサトーです。

SUV、クロカンの車は、高く売れる車です。

ただ、普通に売ると、

安く買い叩かれてしまいますので注意が必要です!

プロの視点から、高く売却する方法をお教えします。

 

SUV、クロカンの車と言ったら、色々ありますが、

セダンや一般のファミリーカー以上に、以下の様な車が、

高く売れる車です。

 

・ 日本車だと、

ランクル、ランクルプラド、ハリアー、ジューク、パジェロ、

ハイラックスサーフ、ムラーノ、CVR、フォレスター、デュアリス、

エスクード、アルマーダ、レクサスGX、LX、アウトランダー、

RAV4、FJクルーザー、チャレンジャー、RVR、等々

 

・輸入車だと、

ポルシェ カイエン、フォルクスワーゲン トゥアレグ、

Gクラス(ゲレンデヴァーゲン)、ジープ チェロキー、

ジープ ラングラー、エクスプローラー、ナビゲーター、

BMW X5,X6、メルセデスベンツ ML、ハマー、

ランドローバー、レンジローバー、

アウディ Q5、

等々、ありますが、

 

これらのSUV、クロカン車と言われる自動車は、

普通のセダンなどのファミリーカーと違って、

年式が新しいものや、走行距離が少なくて状態の良いものは当然ですが、

古くて、走行距離が多くて、傷が多い車でも、高い値段で売れるんです。

 

どうして高く売れるのかと言うと、

日本人以外の外国人バイヤーが購入するためです!

当然、需要と供給は、買いたい人が多いと、相場はどんどん上がっていきます。

車も、株式市場、為替相場と同じ原理です。

 

実は、中古車にも市場(いちば)が、存在します。

野菜や、魚などの食品と同じく、市場があるんです。

まったく聞いたことが無いかもしれませんが、大きな会社では以下の様な市場があります。

USS(東証一部上場企業)

TAA(トヨタオートーくション)

NAA(日産オートオークション)

 

まず、聞いた事無いかと思います。

市場、つまり業者専用の中古車オークション会場の事です。

日本全国には、上記以外にも沢山あります。

 

それぞれの会場は、大型のショッピングモールくらいデカいです。

そこでは、凄まじい台数の中古車がセリに掛けれらており、

1分間で何台もセリが行われています。

また、行ってみると最初はとてもビックリすると思いますが、外国人だらけです。

食堂もあり、メニューを見てみると、外国人メニューまでしっかりとあります。

また、インターネットで世界中からリアルタイムでセリにも参加ができます。

 

日本の中古車は、外国人から見ると、宝物なんです。

海外では、車を30年くらい、100万キロくらいまで乗ります。

日本人は、10年、10万キロくらいしか乗りませんよね?

そのくらいで、もう価値が無くなり、廃車だと思っている国民です。

え? それが普通だと思っていました??

いえいえ、

世界中で、そんな価値観を持っている国は、日本だけです(笑)

 

自分の国で、自動車を生産している国って、すごく少ないんです。

そういう国では、車は、輸入に頼るしかないんです。

そこで、

たった10年、たった10万キロ程度で車を手放す国を、見逃すはずがありません。

しかも、日本の中古車は状態がとても良いんです。

車検制度があり、定期的にメンテナンスしているし、

運転がとても紳士的(海外行くと、恐ろしく運転が荒いですよね)

傷や故障もすぐに保険で修理してしまう。

国土が狭く、電車も発達しており、走行距離が少ない。

などなど、とても状態の良い中古車がそろっている国が、日本なんです。

 

SUV、クロカン車両は、特に人気があります。

すぐに察しがつくと思いますが、日本よりも悪路が多く、

面積が広大な海外では、一般的な乗用車よりも、

SUV、クロカン車両が圧倒的に人気があります。

東南アジア、アフリカ諸国、太平洋諸国、カリブ海諸国、

ヨーロッパ、ロシア、等に、年間100万台以上輸出されており、

エンジンなどの部品も、コンテナにギュウギュウに詰められて輸出されています。

 

オークション会場では、SUV、クロカン車両は人気が殺到し、

車によっては、物凄い勢いで値段が吊り上がっていきます。

驚くのは、

新しくて距離の少ない車両は当然なのですが、

古くて、走行距離も多く、外装や内装がボロい車だったり、

事故歴があったり、故障している状態でも、

信じられないくらいに値段が吊り上がっていきます。

 

日本人が、もう流石にあまり値段が付かないだろう・・

15年前の車だし・・

20万キロ走ってるし・・

傷やへこみが大いし・・

異音がするし・・

壊れているし・・

そう思って、買取店や新車ディーラーに行きます。

 

新車ディーラーは、

「もし新車買って頂けるなら、10万円出します!!」

 

買取店は、

「ちょうど欲しいお客様を見つけたので、即決してもらえるなら10万円で買取します!!」

 

こんな事言われて、売ってしまうとします。

じつは、100万円以上の価値があった車だったりします。

こんな事、日常茶飯事です。

 

高価買取!

どこよりも高く買う!

こんなの、客寄せのキャッチフレーズですからね。

 

本音は、

可能な限り、安く買いたい

そう思っています。

 

一般の人が、まさかSUVやクロカン車両が、

海外にバンバン売れている事なんて、まず知る由もありません。

そこで、実際の相場を知っているプロが、相場を知らない素人から、安く買う事。

これが利益を多く生んでいるんです。

 

商売なんですから、普通に考えてみると当たり前ですよね?

この世の中で、

安く仕入れて高く売るという商売の原則に反して存続している会社は、

一つとして存在しません。

 

大手買取店って、なんで大手になったと思いますか?

ここ10年くらいで、テレビCMやったり、株式上場したり、

すごい増えたと思いませんか?

つまり、儲かっているからです。

更に言うと、安く買取をしているからです。

 

買取店の営業マンの成績は、

買取台数ではありません。

利益です。

一か月でどの位利益を出したか、

つまり、どのくらい安く買い叩いてきたか、

これが成績になります。

 

1台で100万円の利益を出すことも珍しい事ではありません。

業界では1本抜きとか言ったりします。

社内では、ちょっとしたヒーローになれます。

 

とにかく、安く買う事が仕事なんです。

これが良いとか悪いとかでは無く、

当然商売なんですから、当たり前と言ったら当たり前です。

 

ただ、一般消費者が車を売却するとなると、

それでは困るわけです。

なるべく、高く売りたいですよね。

 

でも、プロの営業マンには到底素人では相手になりません。

相手はプロです。

年間に1000人くらい相手にします。

しかも、みんなお客さんは、高く売ろうとしたたかに思っています。

それでも、安く買うんです。

それがプロです。

何千人も相手にしていると、お客様はパターン化されます。

それぞれに応じた営業話法を用意しているんです。

そう言った営業話法もありますが、経験の多い営業マンは、

勘が磨かれており、そういう人に当たったら、安く買い叩かれてしまう確率は非常に高いです。

もしあなたが過去に、本当の相場を知らずに、

「いや、あの車は結構高く売れた、」

そう思っているならば、完全に営業マンの手のひらに乗っていたという証拠です。

 

お客様は、値段に納得しない限り、車は手放しません。

だって、実印を押印までするんですから、

「高く売れた」

そういう納得感をお客様へ持ってもらい、

かつ、安く車を買取するんです。

それが、プロです。

外国人バイヤーが買う本当の相場を知らない人であれば、

正直プロと交渉すればするほど、不利になるでしょう。

 

じゃあ、どうやって高く売れば良いのか?

 

私が買取店の店長だった時に、限界の金額を出さざるを得ない売り方があります。

重要なのは、比べる事です。

ただ、一店一店の買取店巡りをする事だけは、やめた方が良いです。

具体的な内容は書ききれませんが、すっごい時間がかかり、巧みな罠が、数々しかけられており、

大抵の人は、2店舗目で、安~く売ってしまうケースがほとんどです。

しかも、かなり高く売れた!! そう錯覚して満足して売ることになると思います。

 

最も危ないケースとして、

A店 という買取店に車を持ち込みました。

50万円と言われました、「B店が最近高いから、行きましたよね?」 などと営業マンに聞かれます。

B店 に行きます。   「60万円で買います!」 そこで売ってしまうとします。

ふたを開けてみると、A店もB店も、実は母体は同じ会社だった・・  そして、車の価値は100万ありました。

こんなケースが、実際にあり、珍しくありません。

これ以外にも、毎日車を売却するユーザーと対峙している営業マンは、

お客さんが、高く売りたい、他社と比べたい、そういうつもりで買取店に来ているのは重々承知です。

お客さんが駆け引きすればするほど、交渉すればするほど、手のひらで転がされます。

 

くどい様ですが、プロの世界です。

お客さんが満足しないとハンコなんかつかない事も重々承知です。

相手は毎日そういうお客さんを相手にしていますから、歯が立ちません。

 

 

私が最もおすすめする、限界金額を出さざるを得ない売り方は、

複数の買取店へ、同時に依頼ができる、ネットの一括査定依頼を利用して売却する事です。

ネットの一括査定サービスがあるのですが、「同時に」査定依頼されるので、

買取店同士、安い金額を言うと、すぐに他社に持ってかれてしまうので、高い金額を提示するしかないんですよね。

 

ただ、これも色々な一括査定サイトがありまして、私は買取店時代に、4つのサイトに登録していました。

4つのうち、3つの一括査定サイトは、比較的安く買う事ができました。

ただ、1つだけ、限界金額を提示しないと、買えないサイトがありました。

流石リクルートが、雑誌の時代からコツコツやってきてるだけあるな、と思います。

カーセンサーネットの一括査定サイトです。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

業界、圧倒的ナンバーワンの、加盟店数があります。

他の一括査定サイトは、まだ若いITベンチャー企業がほとんどで、加盟店数が非常に少ないんです。

大手買取店や、各地方ごとの買取店くらいしか、参加していません。

カーセンサーは、地場の販売店のみならず、輸出業者や、解体業者まで巻き込んでる為、底力があります。

 

特徴的なのが、加盟店である業者へ、欲しい車種のみを届けてくれるサービスをしています。

なので、

輸出向きの車を査定依頼フォームへ入力すれば、輸出車両の買取りが得意な業者へ依頼ができ、

輸出向け以外の車でも、査定依頼フォームへ入力すれば、その車種が得意な業者へ依頼ができます。

 

査定依頼フォームに入力して、次の画面に進むと、

大手買取店以外に、あまり聞いたことのない業者名があったりします。

地元の会社さんで、特定の車種を欲しがっている業者さんです。

そのため、大手買取店も本気の金額で勝負してきます。

 

繰り返しますが、大手買取店なんていうのは、何で大手になったかというと、安く買って、高く売って来たからに他なりません。

ただ、一括査定経由の査定依頼だけは、

他店に取られるとブランドイメージも汚してしまいますし、本気でやってきます。

あり得ない金額提示をしてきたりましますので、私も良く負けました。

 

カーセンサーは、安く買えませんが、やはり利用者が多いので、

業者にとっては欠かせないサービスなので、しぶしぶですが、利用していました。

ただ、車を売却するユーザーにとっては、非常に良いサービスだと思います。

 

さらに、他の車の一括査定サイトと異なる部分が、

入力フォームへは、住所を入れる必要が無いんです。

郵便番号だけ記入すればOKです。 番地まで入力する必要が無いので、最低限の個人情報が守れます。

また、電話番号についても、任意項目という欄がありますので、

そこでメールで連絡お願いします、と書けば、大抵がメール連絡をしてくれます。

 

まずは値段を知りたい、そういう用途で利用するのもありですが、

買取店さん、広告費を支払っているので、是非売却時にはまた連絡してあげてください。

カーセンサー.net簡単ネット査定

車を売るんだったら、カーセンサーの一括査定は最もおすすめです。

 

 

もう一つオススメとして、面白い一括査定サイトがあります。

ネットで査定依頼するだけで、

こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。

ここは、

株式会社エイチームさんという、

東証一部上場している会社さんが運営しているサービスで、

かんたん車査定ガイド さんです。

 

ネットで概算価格を教えている査定サイトは、ここだけですね。

ちなみにこのサイトは、加盟店数が最も少ないサービスなんです。

ただ、JADRI(日本自動車流通機構) という組合があるのですが、

ここに参加している会社以外は、参加できないサービスになっています。

 

私も買取店時代に参加したかったのですが、

自分で経営していた弱小買取店のときは、加盟ができませんでした・・

 

 

参加している会社は、

ガリバー、アップル、カーセブン、カーチス等の大手買取店はもちろん、

関西はハナテンさん、西はビッグモーターさん、中部はネクステージさん

等の上場企業さんや、超高級輸入車屋さんなどが参加しており、

かなり敷居が高く、有名店のみで固めているサイトです。

・ 街の中古車屋さんは不安・・

こういった方には、こちらのサービスが良いかもしれません。

 

 

大手買取店は、最近では独自に海外輸出をするようになりました。

以前は、オークションに転売するだけだったのですが、

私が買取店店長をしていた時代と異なり、

大手同士でも、競合が居るとガッツリ値段提示して来るケースが非常に増えました。

 

未だ買取店に働いている友人に聞くと、昔と違って競合他社が多く、

輸出向けの車は、なかなか安く買えなくなっており、

買取店は本当に生き残りをかけてがんばっていますね。

まあ売る人にとっては健全な環境になって来た、という事でもあります。

先ずは査定依頼をしてみましょう。

かんたん車査定ガイド

 

 

◆新車の購入、中古車の購入、安く買いたいなら?

やはり、永遠のテーマですよね。

安く車を買いたいっていうのは、誰しもが思うところです。

 

先ずは、中古車を安く買うには?

買う時は、売却時よりもラクで、安く買う事も可能です。

売却時は、適正相場が解らないから、苦労しますが、

買う時は、ネットでいっぱい同じような車が、値段をしっかり記載して沢山情報があふれています。

ここで、だいたい値切っても、このくらいの金額なんだな、と想像がつきます。

更にもうちょっと安く買いたいのであれば、

実は、これも買取専門店さんから買うと、結構安く買えたりします。

世の中の、街の中古車屋さんって、

仕入れは、殆どが、業者オークションから購入しているんです。

 

車の流通は、こんな感じです。

売る人 ⇒ 買取屋さん ⇒ 業者オークション ⇒ 町の中古車屋さん ⇒ 買う人

という流れです。

 

買取屋さんの場合

売る人  ⇒  買取屋さん  ⇒  買う人

という感じで、飛ばせるんです。

実際、真ん中の業者オークションが仲介に入ると、

1台で10万円~20万円、それ以上コストがかかったりします。

実際最大手の買取専門店さんは、

今では、日本一の中古車販売台数にまでなりました。

買取屋さんは、安く仕入れている分、すぐに利益が確定できるのであれば、

さっさと売ってしまいたいんです。

 

ただ、当たり前ですが、高く売りたいのが本音です。

そこでネットを利用して、同じ様な車種を色々見積もりをしたりして、

相場観を養って下さい。

だいたい、○○万円くらいが相場なんだな、と分かってきます。

その相場観を武器に、買取店さんが仕入れる車に、それよりも少し安い金額で買うと提示してみてください。

かなり絶妙な金額の提示になる確率は高いです。

下記の、画像は、なびくる という中古車お探しサービスです。

 

これは、大手買取専門店の、買取したてのほやほや車両を、提案してくれるサービスです。

ここで、自分が探している車の、車種、年式、走行距離などの情報を入力します。

そうすると、入荷した買取車両をどんどん提案してくれる、というサービスです。

買取店は、仕入れた車をすぐに現金化したいので、利益が確定できる様であれば、

すぐに成約したいのが本音です。

相場感があれば、交渉は有利に進められると思います。

ここも、上で紹介したかんたん車査定ガイドさんを運営している、

東証一部上場の株式会社エイチームさんのサービスです。

新しい、中古車購入のサービスですね。

 

 

新車を安く買いたいなら?

未使用車、新古車って知ってますか?

新車ディーラーさんが、販売台数を稼ぐために、わざと大目にメーカーに発注します。

沢山メーカーに注文すると、報奨金がもらえたりします。

ヤマダ電機などの、大手家電量販店とかと同じ原理ですね。

ロットで注文すれば、報奨金がもらえる。

なので、新車ディーラーさんも、メーカー(トヨタ、日産等)から、沢山買うんです。

売れ残った新車をどうするかというと、

車検を取って、業者オークションへ、出品するんです。

車検を取得すると、その車は新車ではなく、中古車、になります。

ただ、誰も乗ったことも無い車なので、「未使用車」とか、「新古車」という名前がついています。

 

ただ、保証はどうなるの?

はい、保証はディーラーで買うのと、まったく一緒です。

新車は、ディーラーでなくとも、中古車店から買っても、友人から買っても、

3年間は、ガッチリメーカー保証がついています。

新車ディーラーさんで買うのと、まったく何も変わりません。

新古車を買った後、その車をどこでも良いので、ディーラーに持ち込んでください。

新車保証継承の手続き(無料)をします。これで万事OKです。

そして、こういった未使用車が、業者オークションには沢山流通しています。

どこで買えるのか?というと、どこの中古車店でも買えます。

地元のおっちゃんが運営している中古車屋さんに行けば、買えます。

まあ・・なんか不安・・

 

そう思う方は、大手買取店さんが、業者オークションから、
新古車、未使用車を買い付けてきてくれます。

くどい様ですが、ちゃんと保証は3年間は付いています。
必ず、保証継承と言って、買った後にディーラーさんに持ち込んでくださいね。
もしプラスアルファの保証やメンテナンスパックが欲しければ、
ディーラーさんで提案してくれますので、そこで加入してください。

下記、なびくる車販売サービスは、
大手買取店が毎日買取で入荷する良質車両を提案してくれるサービスです。
自分の欲しい車を入力すれば、買取店側から入荷車両を提案してくれます。

新古車や、未使用車が必要であれば、
備考欄に、未使用車希望、と書いて下さい。

なびくる中古車お探しサイトはこちらから

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