故障した車は修理して売った方が良いのか? 修理しないで買取店に売った方が良いのか?

元車買取店店長の、サトーです。

これも、とても良くある質問の一つです。

 

「故障した車は修理して売った方が良いのか? 修理しないで買取店に売った方が良いのか?」

という質問です。

 

結論です。

一切修理せずに、売って下さい。

安く売ってしまう事にならない様、しっかり理解しましょう。

 

 

何故かと言いますと、聞けば、当たり前の事なのですが。

例えば、価値が100万円の車があるとします。

ただ壊れている箇所の修理代が、30万円だったと仮定します。

 

A君は、

この車を修理して、買取店に100万円で売りました。

つまり、30万円の修理代を払って、100万円で売ったので、

実質は、70万円の現金が、手元に入ったことになります。

実はこれ、とても損をしています。

 

B君は、

この車を修理しないで、そのまま買取店に売りました。

そうしたら、85万円で売れました。

 

B君は、A君よりも、15万円高く売る事ができました。

どういうことかと言うと、

 

修理代も、整備屋さんの利益が乗っている、という事です。

さらに、ディーラーさんで修理を依頼すれば、もっと高くつきます。

買取店、ディーラー、中古車販売店、解体業者、

みんな、自前で修理ができたり、すっごい安く仕事をしてくれる整備屋さんとつながっていたりするので、一般の方が30万かかる修理代を、大概は半額以下で修理できます。

だから85万円で、買取りしてもらう事が出来るんです。

なので、故障したり、板金が必要だったとしても、修理は一切せず、そのまんま売りましょう。

 

ところがC君が、100万円で売った、という事を聞きました。

 

まったく同じ、故障した車にも関らず、C君は100万円で売りました。

これまた、どういう事かを説明します。

 

実は、日本で売却される中古車のかなりの割合が、海外へ輸出されているんです。

買取店が買取した車の、約半数近くは、外国行きの船に載っています。

海外に旅行に行った人なら知っている方は多いと思いますが、

特に発展途上国は、日本車だらけです。

先進国である国以外は、まず自動車の生産するメーカーを持っていません。

車は基本的に、輸入に頼る以外、無いんです。

さらに、世界中の中古車市場の中で、日本車が最強に人気があります。

何故、日本車が人気があるかと言うと、

 

①車検制度があり、しっかり点検、整備がされている。

(新しい車にもこんなに厳しい検査があって、しっかり整備している国も珍しいです)

②荒い運転をしない

(海外行くと、本当に運転が荒くて、ぶったまげますよね)

③ぶつけると、すぐに修理するから、キレイ!

(海外では、まずは乗れれば良い、細かい傷なんて、ほぼ気にしないです)

④10万キロが、クルマの限界だと思い込んでる。

(海外行ってメーター見て下さい、50万キロとか、当たり前です。あれ?5万キロ? とか思っていたら、メーター一周していたり・・、実際タクシーなんか、50万キロ余裕で超えてる車、日本でも沢山ありますよね。)

 

日本は、自動車生産国だから、麻痺しているのか、国策なのか解りませんが、

10万キロ = 廃車  という文化が根付いていますよね。

古くなると、自動車税や重量税も高くなるので、やはり国策として、どんどん新車を買ってもらう事で経済を循環させようとする意図もあります。

 

とんでもない話です。

まだまだ、あと何十万キロも、走るんですよ。

日本車は、壊れない事でも有名ですよね。だから外国では超人気があります。

いやいや、実は輸入車も、良いんです。

 

実は輸入車は、日本車よりも、もっと耐用年数を長く考慮して設計されています。

輸入車は壊れる というイメージは、主に電気系統がほとんどです。

最も大切なエンジンは、実はぴんぴんしてます。

車体もがっしりして、頑丈に作られています。

 

日本人にとって、ベンツやBMWは、本当にお金がかかります。

これは、部品代が高いからなんです。

 

発展途上国の人々にとっては、日本車も輸入車です。

とどのつまり、ベンツも、BMWも、トヨタも、日産も、ぜーんぶ輸入車なんです。

だから、クルマの部品代は、どれも高いんです。

 

でも、クルマは輸入に頼るしかない。

そこで最高に品質が良い中古車が豊富にある、日本車(日本人が乗っている輸入車も)で、

更に日本人は贅沢なので、中古車の価値がすごい勢いで下がります。

そこを、世界中のバイヤーが毎日目をくぎ付けにして、買い付けているんです。

世界中で、日本は実は中古車の価値が、とても安い国なんです。

 

そして、海外に輸出される車の中で、エンジン、オートマ、ミッション等の

車の心臓部にあたる機関だけを欲している場合が、多々あります。

実は、車体自体に価値なんて全く考えて無くて、部品だけを求めているバイヤーが

星の数ほどいます。

だから外装のキズなんて、べこべこでもどうでもよいし、

どっか壊れているとか、どうでも良いんです。

 

そういう海外需要のあるクルマが、日本には無数にある事を、一般の人は知りません。

 

話を戻します。

だから、C君は、修理を一切せずに、100万円で車を売ったんです。

つまり、その車はベコベコに凹んでいようが、窓ガラスが割れていようが、動かなかろうが、

エンジンのみ、生きていれば、価値が下がることが無い、そういう車だったという事です。

 

日本の中古車の約半数近くが、海外に輸出されています。

価値がゼロの車は、実は一台もないと思います。

鉄や部品としてでも、価値がありますし、価値がゼロとなってしまうのは、

そこに業者のマージンが必要だから、売る人(一般ユーザー)にとっては、

価値がゼロだったり、廃車料金を取られたりするためです。

 

高く売るために

 

ただ、こういうカラクリを知っていたとしても、実は高く売ることは結構難しいんです。

なぜなら、車を買う側の買取店、ディーラーなどなどは、

安く買いたい からです。

 

高価買取! どこよりも高く買う!

こういうキャッチフレーズ、TV、ラジオ、チラシ、看板、くさるほど目にしますよね。

当然、これは客寄せです。何とか商談に持ち込んで、安く買うための、エサである訳です。

 

あなたが買取店の経営者だとします。毎月の支払いにそらもう追われています。

ぼろっぼろの、超ポンコツ車の買取依頼が舞い込んできました。

実はその車は、100万円の価値がある車だという事を、あなたは、知っています。

お客さんは、こんなことを言っています。

「少しでも値段が付けば有難いんですけど・・」

 

あなたは、幾らで買いますか?

 

こういうクルマを、平然と1万円、2万円で買うのが、買取店の仕事だといっても過言ではありません。

1万円で買って、数日後すぐに業者オークションに出品して、外国人が喜んで100万円で買います。

そして、99万円の利益を得ます。

 

えげつない話ですが、こういう事が、日本中で毎日行われています。

ここ10年足らずで、車の買取専門店がとてつもない勢いで大きくなり、上場も果たしましたよね?

つまり、安く買って利益を出してきたから、会社が大きくなったんです。

大きな会社を維持するためには、常に利益が必要ですよね。

だから、買取店の営業マンのノルマは、安く買えただけ評価につながる仕組みになっています。

 

じゃあ、どうすれば高く売れるのか? 

 

かんたんに言うと、比較する事が重要なのですが、

買取店を1社づつ回るのは、完全にNGです。

何故かというと、ほとんどの人が、1店目か、2店目で売ってしまいます。

買取店にとって、お客様が値段を比較されたり、交渉されたりするのは、当然解っています。

 

お客さんにとっては、車を売るなんて、人生で数回の経験でしょうが、

買取店の営業マンは、一日に何人も、そういうお客さんと商談をしているので、

経験値が、圧倒的に違います。

他店に比べられない様に、巧みな営業トークが確立されています。

自分は営業マンだし大丈夫、とか思っている自信過剰の人用の営業トークなんていうのもあります(笑)

そういう人ほど、コロっと売ってしまいます。

 

店舗に行くと、1社ごとにすっごい商談が長いです。最低で1時間です。

2店舗目で、もうくったくたになって、金額もあまり変わらないので、売ってしまいます。

でも、実は1社目も、2社目も、本気の金額はまず出していません。

 

最も良いのは、同時に査定してしまう事です。

ネットの一括査定サイトがありますので、そこを利用するのがベストです。

私自身買取店をやっていて、本気の金額をださないと、なかなか買えないのが、

ネットの一括査定サイト経由で入ってきたお客さんです。

 

同時に5社、10社に査定依頼をすることができるのでとても便利です。

買取店側としては、同時期に複数社に比べられているのが前提条件なので、

なかなか営業トークが通用しません。まず相当ぼったくられる事は防げます。

 

一括査定サイトは、実はかなりの数がありますが、

最も良いのは、カーセンサーが運営している一括見積サイトがおススメです。

リクルートが雑誌時代から、ずっと運営しているので、加盟店数が圧倒的に多いのが特徴です。
カーセンサー.net簡単ネット査定

大手買取店、大手販売店、中堅買取店、中堅販売店、小規模のお店や、

解体屋さん、ディーラーさん、輸出業者さんまで、全部加盟しています。

他のサイトは、大手、中堅の買取店だけ、という事が殆どです。

 

私が買取店をやってきて、本当に限界金額で勝負しないと買取成約できなかったのは、

カーセンサーの一括査定サイト経由のお客さんだけです。

特に強いのが、中規模、小規模の中古車屋さんや、輸出業者さんで、赤字になる事も良くありました。

更に大手買取店も、カーセンサー経由だと、欲しい車にはむちゃくちゃ本気で金額だしてきます。

 

あと、安心なのが、住所を全部入力しなくてもOKという点です。

郵便番号を入れるので、番地まで入力してくてもOKなんです。

電話が難しいようでしたら、備考欄に、「メール対応お願いします」 と書けば、

大抵の業者さんがメールをくれます。

是非、車を売却される際は、試してみてください。

カーセンサー.net簡単ネット査定

コメントを残す

サブコンテンツ

このページの先頭へ