ハリアー高く売る極意!10年以上古くても、10万キロ以上走行距離が多走行でも、内装外装ぼろくても、壊れてても、買取査定に出せば海外(輸出)人気があるので高く売れる!

元買取店店長のサトーです。

ハリアーは、高く売れる車です。

どうやって買取店やディーラーに高く売るのか?

本物の情報とは何か、をお教えします。

 

ハリアーは、

新しい車から、古い車まで、

走行距離が少ない車から、相当多い車まで、

ハリアーハイブリットももちろん、

壊れていようが、大破していようが、高く売れる車です。

ただ、安く売ってしまう危険性が非常に高い車です。

 

何故高く売れるのか、そして、どうすれば高く売れるのかを説明します。

 

実は日本の中古車は、1年間で、約130万台くらいが、海外に輸出されています。
いわゆる車の市場(いちば)が、あるのですが、業者オークション会場の事です。
会場に行くと、外国人だらけです。

世界中から、日本の良質な中古車を買い付けに、バイヤーが来ているんです。
買い付けた車を、そのまま輸出する場合もありますし、
解体して、部品として輸出する場合もあります。
部品を、車体として換算すると、年間200万台以上は、輸出されているのではと思います。

新しい車でも、ハリアーは外国でも特に人気が高いので、非常に高値で取引されています。

更に嬉しい事に、10万キロ、20万キロ走った多走行の車や、
10年、15年以上古い車であっても、
海外需要のある車は、非常に高値で取引されています。

 

私は、海外輸出をしていましたが、
海外では、50万キロ、100万キロ乗るなんて、当たり前の話です。
日本のタクシーだって、メーター見てみると、
50万キロ以上の走行距離の車なんて、ゴロゴロありますよね。
車って、最低限のメンテナンスしていれば、
そのくらい平気で走るんです。

ほぼ新車に近いようなハリアーでも、日本人がビンボー国だと思っているような、発展途上国のバイヤーが、ばんばんオークションで値段を吊り上げて買います。貧富の差が激しいので、お金を持っている人は、想像以上に持っています。

 

大破したクルマだって、エンジン自体に価値があります。
実際日本には、エンジン輸出を本業としている大きな会社だってあります。
発展途上国に行くと、色々なところで、
もともとは日本車のエンジンだっただろうな、
というむき出しのエンジンを見かけます。
先日タイに行った時は、ボートのエンジンが、
日本車の2000ccくらいのエンジンでした。

 

そう考えてみると、あなたが乗ってる車、すっごい状態の良い車に思えてきませんか?
そうです、日本車は、世界から見たら、宝物なんです。
たった、10年、たった10万キロごときで、価値がなくなる、廃車だと思い込んで売るのが日本人です。
世界中で、こんな国は日本だけです。

自動車生産国なので、車が古くなると、国が税金をあげたり、
新車に減税したりなんだりで、買い替えを促進するんですね。
なので日本人は、本来の車の寿命のとっくの前半に、車を手放すんです。

 

ただ、海外で人気のある車は、けっこう限られていたりします。

この記事を読んでいらっしゃる、ハリアーユーザーの方、ハリアーは大当たりの車です!

すっごい海外人気の高い車なので、
古かろうが、距離走ってようが、ボロかろうが、故障していようが、大破してようが、値段が付きます。新しくて綺麗なハリアーも、外国人が値段を吊り上げます。

ものによっては新車以上の価値が付いたりします。

(海外には様々な輸入規制があり、新車は輸入禁止だけど、中古車は輸入OKという国がある為です。)

海外で超人気車種の一つです。

 

じゃあ、ハリアーをどこに売ればいいと思いますか?
クイズです。当ててみてください。

1 大手買取店

2 新車ディーラーで下取りをしてもらう

3 中小の中古車店、買取店

4 輸出をしている買取店さん

どれだと思いますか?  簡単ですよね?

 

答えは、

 

 

 

4の、輸出をしている買取店さん、と答えた方!!

 

 

 

残念!!   ハズレなんです。

 

 

ええ??   と思いました?

 

 

答えを言いますね、少々意地悪な質問でしたが、

確信に迫る話をします。とても重要なので、しっかりと読んで下さい。

実は、確かに一番高く買えるのは、
4の、輸出をしている買取店さんなんですが、

あなたが、4の輸出をしている買取店の店長だったとします。

お客さんと、ハリアーの商談をしました。
10年前の車で、走行距離が14万キロ走行していて、そんなに綺麗ではない車を、査定しています。
そしてあなたはプロなので、そのハリアーは、海外に100万円で売れるとわかっています。

何とお客さんは、
「古いし、距離も多いし、少なからず高く売れればと思って・・」
こんなことを言っています。

店長のあなたは、
「そうですね、ただ金額はがんばります、ただ、恐らくう~ん 20万、30万つくかな、う~ん」
と、カマをかけます。

お客さんは、
「そうですね、そのくらい値段が付けば嬉しいんですが・・」

きました、な、なんと、お客さんは、20万、30万で売ってくれそうな感じです。

買取店の店長であるあなたは、上司から利益を出せと、毎日すごいプレッシャーをかけられています。
どうしますか?
あなたは、このハリアーを、
20万で買いますか? 30万ですか? 40万ですか? それとも100万近く出しますか?

ご想像にお任せします。

 

根本的な事を言うと、
買取店、ディーラー、中古車店は、一つの商売の法則に従って、経営が成り立っています。

「安く買って、高く売る」

商売の、原理原則です。

 

近年、車の買取店って、すごい勢いで大きくなったと思いませんか?
たった10数年で株式上場したり、テレビCMしたり、
反対に、中古車販売店ですっごい有名なところ、知っていますか?

先ず、知らないですよね。
もし知っていたとしても、買取りに力を入れている様な看板等、見かけませんか?
間違いなく、買取に力を注いでいます。

買取店が大きくなった理由の一つは、海外輸出のおかげなんです。
自社で輸出事業をしている大手買取店もあります。

 

一般の方が、まさか値段が大してつかないだろう・・ そう思っている車を、
安く買う事が出来たので、破竹の勢いで大きくなった部分は、多大にあります。
いわば、情報を持っている者と、持っていない消費者、
その格差から利益が生まれていると言っても良いと思います。

 

さっきのクイズの答えがハズレの理由は、
「どの会社も、安く買いたい」
それが本音だという事です。

なので、重要なのはどこが一番高く買ってくれるのか?

ではなく、

業者さんに、高く買ってもらえる様な方法で売る。

という事です。

 

じゃあ、どうすれば高く買ってもらえるか、という事です。

大事なのは、比べる、比較する事です。

ただ、

なんせ、プロを相手にするわけですから、高く売る事が非常に難しいんです。
買取店は、お客さんが比較検討している事なんて、最初から知っています。
お客さんは、隠しているつもりですが、比べて高く売ろうと思っている事は見え見えなんです。

毎日毎日、何人も何人も、車を売る人と対峙している訳ですから、手に取るように心理がわかるし、
行動、言葉一つとっても、ぜーんぶ見透かされています。
じゃないと、買取店なんて商売成り立ちませんから。
とにかく安く買うのが仕事なので、大抵見透かされています。
そして、お客さんは、「けっこう高く売れた」 そう思い込んでしまい、車を手放してしまいます。

お客さんは、自分の車が結構いい値段でうれた、そういう納得感が無いと、
絶対に契約書にハンコなんか付きません。

・いい営業マンだった
・結構いい値段でとってくれた
・他の買取屋さん、ディーラーさんより値段出してくれた

勝手にそう思い込ませるように、実は誘導されている事に、気づきません。

 

 

じゃあ、どうすればよいのか?

私が買取店時代に、

限界金額を出すしか買えなかった方法です。

シンプルで、繰り返しますが、

要は比べる、または競争させるという事なんです。

 

ここで一つ、

思いつくのが買取店めぐりだと思いますが、

それはやめた方が良いです。

1店1店、お店を回る行為は、正直危ないです。

 

どういうことかと言うと、

A店 という有名店に行きました。

そこで、50万円と言われ、営業マンにこんな事を言われます。

「B店は行きましたよね? え?行ってないんですか? この車はB店の得意分野の車なんで、うちはたぶん勝てないですね~、もしうちの方が高かったら戻ってきてくださいね。」

な~んて言われたら、絶対B店に行きますよね。

 

そこで、B店に行ったら、

「お客さんの車を、ずっと探していたお客さんにマッチするので、即決していただけるなら60万円出します!」

こんな事言われたら、グラついちゃいますよね?

で、60万円を提示されて 売却成立したとします。

 

ところが、ふたを開けてみると、

このA店と、B店は、親会社が同じ会社で、

裏で打ち合わせをしていた・・

こんな事例が、実はあったりします。

かんたんに言うと、談合です。

 

そして、本当は100万円以上の価値があった…

という訳です。

これは一例ですが、

これ以外にもたくさんの仕掛けがあり、

さすがにここでは書けないんです。。

とにかく業界未経験の人はとても危ないです。

 

私がプロとして買取店をやっていたとき、

限界金額を出さないとダメなお客さんが居ました。

おススメのハリアー売却方法は、2つあります。

 

◆まず一つ目です。

業者どうしで、値段を競り合ってもらう事です。

しかも、「ハリアーが欲しい!」

そう思っている業者同士で競り合ってもらうんです。

え、そんな事ができるの?

と思いますが、はい、できるんです。

すごいサイトがあります。

 

まず、ネットで査定依頼するだけで、

こんな感じで、だいたいの買取相場が表示されます。

しかも、、これだけじゃないです。

・業者の限界価格、つまり最高額で売れる

・電話が殺到しない

・営業されない

・個人情報が一切漏れない

・すごくラクでかんたんで時間も手間もかからない

・価格も納得 透明性がある

・もちろん、無料で使える

車業界、ネット業界、長くいますが、

本当に驚異的なサイトです。。

 

今まで、ここまで徹底的に消費者向けなサービスは、

存在しませんでした。

ユーカーパック

というサイトです。

 

これ、どういった仕組みになっているかと言うと、

細かい部分を書きます。

 

①無料査定の申し込みをします。

この時、入力するのは非常に少ない情報だけで、

住所も申し込み時には、番地まで書かずにOKで、

郵便番号だけでOKなんです。

個人情報は買取店に一切もれません。

ユーカーパックさんにだけ行きます。

 

②申し込みをすると。

車の概算価格が表示されます。

 

③相談デスクから連絡がきます。

ここではもちろん営業されません。

ユーカーパックの相談デスクのオペレーターからのみ、

連絡が来ます。

※ ユーカーパックさん以外には、一切個人情報は漏れません、買取店からの営業電話やメールも、一切ありません。ゼロです。

 

④査定を受けるかどうかはあなた次第

オペレーターに車の詳細を伝えて、

より正確な買取相場を聞くのもありです。

 

⑤査定の日時を予約します。

査定は、最寄りのガソリンスタンドに車を持ち込むか、

ユーカーパックの査定士に出張査定をしてもらいます。

もちろん、無料です、完全に。

 

⑥実際に査定を受けます。

査定は、数十分程度。

あなたは、「ただ待つだけで」なんの営業も交渉も受けません。

ただ、査定してもらうだけです。

そこで、査定士の方が車の写真を撮影し、

査定表を作成します。

(とうぜん、車は乗って帰って大丈夫です)

 

⑦ユーカーパックさんがネット上の業者オークションに出品をします。(車は乗ったままです)

打ち合わせした希望日に、

勝手に出品してくれますので、

一切手間はかかりません。

ユーカーパックでは、2000社以上の全国各地の車屋さんが加盟していて、一斉にオークション(セリ)をします。業者同士が競争して、あなたの車を、どんどん入札していきます。ハリアーは欲しい業者さんたくさんいますので、競り合うこと間違いないでしょう。
また、これから加盟店はもっと増えていくでしょう。

そこで、最高額の業者に売ります。

勝手に業者同士が競り合うので、

営業の駆け引きをされるとか、一切ありません。

ネットで入札状況をリアルタイムで見れます。

最低落札価格を下回っていれば、

売らなくてもOKです。

(最低落札価格は、実際の業者相場を見ているユーカーパックの担当者さんと相談できます)

 

⑧落札後に、書類を用意します。

ユーカーパックさんが、売却するのに必要な書類を、すべて教えてくれます。あなたは、指示された書類を用意するだけです。そして、車の引き取り日を決めます。

 

⑨書類と、車を引き取ってもらいます。

車の引取りは、もう完全におまかせなので、費用もかかりませんし、

指定した日時に引取りに来てくれます。

 

⑩指定の銀行口座へ、振り込みをしてもらいます。

車と、書類を渡した後、

指定の日時に振込してもらいます。

 

落札金額まるまるが、振り込み金額になります。

車って、実は車体の金額のほかに、自動車税や消費税などの金額がありますが、

これらはすべて含まれた金額になっています。

普通に新車ディーラーで下取りする時も、

大手買取店で売る時も、同じく含まれた金額になっています。

まあ画面で表示された落札金額が、あなたの口座に振り込みされる金額、

とだけ覚えておけばOKです。

 

⑪売却後、名義変更が完了した車検証を送ってもらいます。

必要があれば、名義変更が完了した車検証コピーを、

メールや郵送で送ってもらい、

確実に名義変更が完了した証拠をもらう事も可能です。

まあ名変は確実にしてもらえるので、

気になるようであれば依頼しても良いかと思います。

 

これで、終わりです。

 

とまあ、本当に元業者である自分が言っても、

つっこみどころがないサービスです。。

まず業者同士が入札形式で競り合うというのが、

そもそも業者専用のオークション会場の仕組みと同じなので、

ごまかしようがありません。

限界まで入札しないと、買えないわけですから。。

 

しかも、加盟店が2000社以上って・・

更にどんどん増えてるという事ですので、

あなたの車種に特化した、今回はハリアーを欲しいと思っている業者同士が戦ってくれます。

軽自動車専門店、輸入車専門店、スポーツカー専門店、輸出業者、解体業者、ミニバン専門店、コンパクトカー専門店、四駆専門店、改造車専門店、高級車専門店、旧車専門店、ありとあらゆる、専門業者が争って入札をしてくれます。

なので、大手買取店はユーカーパックさんには加盟店として参加していません。

そもそも、ユーカーパックさんから仕入れをしても、専門業者同士が競り合うので結局は高く買うしか無いとわかりきってるので、参加していないんです。大手にとっては、目の上のたんこぶのサービスです。。

それが、高く売れる場所であるという、確たる証拠ですね。

 

なんで無料でできるのか?

これは業者からお金を頂いているからです。

月額使用料とか、落札した車の台数に比例して料金をもらっているためです。

仕入れを頼っている業者専用のオークション会場だって、

月額料金や落札料がかかります。

それと同じなんです。

 

でも、業者にとっては高く仕入れる場所なのに、

なんで業者はユーカーパックを仕入場所として頼るのかと言うと、

実は通常の業者専用オークションって、

良質な車を仕入れるのがけっこう難しいんです。

出品者側の業者は、壊れている車や、壊れそうな状態の車をうまく隠して、わざと業者専用オークションに出品します。

買う側の落札店はそれを見抜けなくて、たまにそれにひっかかって、状態の良くない車を落札してしまう事が、けっこう多いんです。業者専用オークションは、ババ抜きの様な世界でもあるんです。

でも、一般のお客さんから仕入れた車は、そういった変な車を仕入れる確率が格段に低くなります。

壊れている車は、査定表に壊れている車として出品されますから、

業者からも頼られていて、仕入れの一つの場所としてユーカーパックを使っている業者が本当に加速度的に増加している状況があります。

 

ユーカーパックのデメリットは?

でも、デメリットもあります。

これだけがおしいのですが、

少々、売るまでに時間がかかる事です。

査定して、オークションに出品して、という工程があるので、

1週間~2週間ほど、時間がかかってしまう事です。

 

急いでいる人は、

二つ目の売り方、

複数の買取店で比べる方法で売りましょう。

 

 

◆二つ目の売り方です。

いわゆる、ネットの一括査定依頼を利用して売却する事です。

1つ、一括系サイトの中で、一番のおススメサイトがあります。

 

ネットの一括査定サイトの場合、「同時に」 査定依頼されるので、

買取店同士、安い金額を言うと、すぐに他社に持ってかれてしまうため、高い金額を提示するしかないんです。

私が買取店店長だったときは、

新規のお客さんが欲しいので、

色々な一括査定サイトに加盟店登録をして利用していました。

一括査定サイト経由のお客さんは、本当に苦労しました。。

 

ただ、これも日本中にたっくさんの一括査定サイトがありまして、

私は買取店時代に、4つのサイトに加盟店登録をしていました。

4つのうち、3つの一括査定サイトは、比較的安く買う事ができました。

ただ、1つだけ、限界金額を提示しないと、買えないサイトがありました。

さすがリクルートが、雑誌だけだった時代からコツコツやってきてるだけあるな、と思います。

さっきも紹介しましたが、カーセンサーネットの一括査定サイトです。

カーセンサー.net簡単ネット査定

 

 

業界、一括査定系サイトの中では、

圧倒的ナンバーワンの、加盟店数があります。

他の一括査定サイトは、まだ若いITベンチャー企業がほとんどで、加盟店数が非常に少ないんです。

大手買取店や、各地方ごとの買取店くらいしか、参加していません。

カーセンサーは、地場の販売店のみならず、

ユーカーパックと同じように、あらゆる専門店や、

輸出業者や、解体業者まで巻き込んでる為、底力があります。

 

更に特徴的なのが、加盟店である業者へ、

欲しい車種のみを届けてくれるサービスをしています。

 

なので、

輸出向きの車を査定依頼フォームへ入力すれば、

輸出車両の買取りが得意な業者へ依頼ができ、

新しい車、高級輸入車、スポーツカー、ポンコツ車、SUV、軽自動車、ミニバン、

などなど、どんな車でも、

査定依頼フォームへ入力すれば、その車種が得意な業者へ依頼ができます。

もちろん、ハリアーを入力すれば、ハリアーが得意な業者さんへ依頼ができます。

 

査定依頼フォームに入力して、次の画面に進むと、

大手買取店以外に、あまり聞いたことのない業者名があったりします。

地元の会社さんや輸出業者さんで、特定の車種を欲しがっている業者さんです。

そのため、大手買取店も本気の金額で勝負してきます。

 

大手買取店なんていうのは、何で大手になったかというと、

安く買って、高く売って来たからに他なりません。

ただ、一括査定経由の査定依頼だけは、

他店に取られるとブランドイメージも汚してしまいますし、本気でやってきます。

あり得ない金額提示を出してきたりましますので、私も良く負けました。

 

カーセンサーは、業者は安く買えませんが、やはり利用者が多いので、

業者にとっては欠かせないサービスなので、しぶしぶですが、利用していました。

ただ、車を売却するユーザーにとっては、非常に良いサービスだと思います。

 

さらに、他の車の一括査定サイトと異なる部分が、

入力フォームへは、住所を入れる必要が無いんです。

ユーカーパックと同じく、郵便番号だけ記入すればOKです。

番地まで入力する必要が無いので、最低限の個人情報が守れます。

 

また、電話番号についても、任意項目という欄がありますので、

そこで「メールで連絡お願いします」と書けば、大抵がメール連絡をしてくれます。

まずは値段を知りたい、そういう用途で利用するのもありですが、

買取店さん、広告費を支払っているので、ぜひ売却時にはまた連絡してあげてください。

カーセンサー.net簡単ネット査定

車を売るんだったら、

一括査定サービスはカーセンサーが最もおすすめです。

堂々と、複数の査定会社へ依頼しましょう!

 

まとめます

なので、すぐに売りたい人は、

カーセンサーで査定依頼したら、すぐに売れます。

 

営業されたくない、個人情報も渡したくない、

時間もまだちょっとある、そういう人は、

ユーカーパックがおススメです。

 

結局どっちが高く売れるのか?

カーセンサーは、

私は安く買えたことは、ほぼありませんでした。

ユーカーパックは、

そもそもが業者同士で競争入札をするので、、

当然、どんな業者も限界まで出してきますから、

最高額で売れない理由がないです。

 

うーん、本当、甲乙つけがたいです。。

他にもいろいろな車の売り方やサイトなどはありますが、

この二つのどちらかであれば、

まず間違いない、と言えます。

がんばって、高く売りましょう!

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